竄貨是令品牌服裝商非常頭痛的一個(gè)問(wèn)題。服裝經(jīng)銷(xiāo)商為了貪圖一點(diǎn)眼前利益，不顧與廠家的合約，不顧市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，而瘋狂的進(jìn)行竄貨活動(dòng)，破壞市場(chǎng)穩(wěn)定，干擾服裝企業(yè)正常的市場(chǎng)管理工作，影響銷(xiāo)量及品牌形象，并且還影響了到了那些遵紀(jì)守法的經(jīng)銷(xiāo)商。防止竄貨是品牌服裝企業(yè)竭力遏制的事情。

　　1.什么是服裝竄貨

　　服裝竄貨是是服裝經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機(jī)構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動(dòng)，把所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品跨區(qū)域銷(xiāo)售，造成市場(chǎng)傾軋、價(jià)格混亂，嚴(yán)重影響廠商聲譽(yù)的惡性營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象。竄貨是商業(yè)行為，其目的是贏利。經(jīng)銷(xiāo)商跨過(guò)自身覆蓋的銷(xiāo)售區(qū)域而進(jìn)行的有意識(shí)銷(xiāo)售就是竄貨。也稱(chēng)為沖貨。

　　在實(shí)際狀況中，無(wú)論廠家設(shè)計(jì)出什么樣的竄貨控制措施，但是，經(jīng)銷(xiāo)商老板們追逐利益的驅(qū)動(dòng)下，各類(lèi)的應(yīng)對(duì)策略紛紛出臺(tái)，竄貨行為根本得不到遏制。

　　2.服裝經(jīng)銷(xiāo)商頻繁竄貨的原因

　　商業(yè)的目的就是在追求利益，盡量實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化，竄貨的確可以讓服裝經(jīng)銷(xiāo)商在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的利益提升，出于商人對(duì)利潤(rùn)追逐的本能，服裝經(jīng)銷(xiāo)竄貨是家常便飯。

　　另外，服裝經(jīng)銷(xiāo)商不是服裝企業(yè)的下屬，是平等合作關(guān)系，在有些時(shí)間還處在一種對(duì)立的狀況。服裝經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)嚴(yán)格聽(tīng)從服裝企業(yè)的指揮。服裝經(jīng)銷(xiāo)商在事關(guān)自己利益的問(wèn)題上，不肯放松或是后退。雖然服裝企業(yè)堅(jiān)持反對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商竄貨，但是，經(jīng)銷(xiāo)商則想方設(shè)法竄貨從而導(dǎo)致一系列的矛盾糾紛，乃至對(duì)立出來(lái)。目前許多針對(duì)竄貨問(wèn)題的解決方案之所以沒(méi)辦法有效實(shí)施，就是因?yàn)闆](méi)有解決這個(gè)利益爭(zhēng)奪的根本性問(wèn)題，光從策略上去防范經(jīng)銷(xiāo)商竄貨，必然是治標(biāo)不治本的。

　　3.防止服裝竄貨的措施

　　為了建立通暢有序的渠道，服裝企業(yè)需要主動(dòng)出擊，防止竄貨。具體的措施可以參考下面的策略。

　　(1)制定合理的服裝經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)懲措施

　　在招商聲明和合同中明確對(duì)竄貨行為的懲罰規(guī)定，為了配合合同有效執(zhí)行，必須采取一些措施，包括：交納保證金與對(duì)竄貨行為的懲罰進(jìn)行量化。保證金是合同有效執(zhí)行的條件，也是企業(yè)提高對(duì)竄貨經(jīng)銷(xiāo)商威懾力的保障。同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)竄貨的經(jīng)銷(xiāo)商，調(diào)動(dòng)大家防竄貨積極性。

　　(2)建立監(jiān)督管理體系

　　把監(jiān)督竄貨作為企業(yè)制度固定下來(lái)，并成立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，由專(zhuān)門(mén)人員明查暗訪經(jīng)銷(xiāo)商是否竄貨。在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品監(jiān)察，對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨來(lái)源、進(jìn)貨價(jià)格、庫(kù)存量、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售價(jià)格等了解清楚，隨時(shí)向企業(yè)報(bào)告。這樣一旦發(fā)生竄貨現(xiàn)象，市場(chǎng)稽查部就馬上可以發(fā)現(xiàn)異常，企業(yè)能在最短時(shí)間對(duì)竄貨做出反應(yīng)。

　　(3)利用技術(shù)手段監(jiān)督管理

　　利用技術(shù)手段彌補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)策略缺陷，建立中選銷(xiāo)售服務(wù)防竄貨平臺(tái)，適時(shí)監(jiān)視經(jīng)銷(xiāo)商，幫助收集竄貨證據(jù)。基于這種目的，采用帶有中選防偽防竄貨編碼的標(biāo)簽對(duì)企業(yè)產(chǎn)品最小單位進(jìn)行編碼管理，把防偽防竄貨結(jié)合起來(lái)，便于對(duì)竄貨做出準(zhǔn)確判斷和迅速反應(yīng)?？山柚M(fèi)者力量建中選科技竄貨預(yù)警平臺(tái)，在矛盾激化前平息問(wèn)題，保證整個(gè)銷(xiāo)售體系的和諧、平順。