“今年，我們的羽絨產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)提了兩次價。”日前，南通新世嘉紡織公司總經(jīng)理吳永惠告訴筆者，“原材料價格的飛漲使我們壓力重重，如果不提價，產(chǎn)品利潤將趨向負數(shù)。”新世嘉，作為羽絨家紡的代表，占據(jù)著中低端羽絨內(nèi)銷市場1/3的份額，擁有著絕對的話語權(quán)和定價權(quán)。

　　該品牌的漲價，牽動著整個羽絨家紡行業(yè)的神經(jīng)，產(chǎn)品提價聲浪在它的帶動下注定會此起彼伏。隨后，上海東隆、浙江北天鵝、安徽鴻潤羽絨也都采取了不同的提價方案。這三巨頭，恰恰代表了羽絨市場的不同經(jīng)營層面。

　　銷售終端立竿見影

　　羽絨廠商提價后，羽絨被在銷售終端的價格也相應(yīng)提升。筆者在北京翠微商廈、藍島商城、新光百貨等商場采訪時發(fā)現(xiàn)，今年雙人床羽絨被的價位在900~2000元左右，單人床羽絨被的價格多數(shù)也在800元左右，而去年同期，雙人被一般在600~1500元左右、單人被則為500元左右。

　　安徽鴻潤雙人床羽絨被今年的價位在700~1350元左右，單人床羽絨被的價格也均在600元左右。另外，一些品牌廠商的產(chǎn)品售價均為500元以上，少數(shù)羽絨被甚至達到了千元以上。而在并非專業(yè)生產(chǎn)羽絨被的品牌中，新款羽絨被與往年同期相比價格也有所上漲。

　　王府井百貨家紡賣場的相關(guān)負責人表示：“今年羽絨被漲價比較厲害，一般新款羽絨被標價都在千元以上。”

　　高昂的羽絨價格使業(yè)界出現(xiàn)不少自嘲的聲音，如“鴨絨貴過鴨肉數(shù)10倍”的笑談：一只鴨子的鴨毛通常可以賣3~5元，而現(xiàn)在生鴨的批發(fā)價為6元一斤，以此計算，一只鴨子的鴨毛可以購買半斤以上的鴨子。

　　“浙江的鴨絨產(chǎn)量非常少，遠遠不能滿足企業(yè)需要。為了儲備羽絨原料，我們在全國都設(shè)了采購網(wǎng)點，主要從廣東、四川和重慶等鴨毛、鵝毛資源較集中的地方收購。”浙江北天鵝家紡公司總經(jīng)理施建軍說，“即使是這樣，羽絨原料還是很緊張。”

　　“今年，鴨絨價格大幅上漲是羽絨被大幅漲價的主要原因。鴨絨從去年10月份的每噸10萬元，漲到了今年的每噸30萬元。同時人工費用也上漲了30%~50%，面料、毛料價格上漲了20%~60%，這使得羽絨被的平均綜合成本大約提高了40%。”有關(guān)專家用數(shù)據(jù)這樣分析。

　　原料的漲價對于生產(chǎn)廠商而言是不是重大利好?是不是圓了一些原料廠家朝思暮想的發(fā)財夢?

　　事實上，原料漲價是多方無奈的結(jié)果。

　　羽絨提價情非所愿

　　對于羽絨漲價的深層原因，中國羽絨工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長姚小蔓分析認為，一是收購量銳減。眾所周知的禽流感導致禽類養(yǎng)殖成本增高、風險加大，羽絨收購量銳減;二是加工成本上漲。人力養(yǎng)殖成本激增，用工成本上揚，以及羽絨設(shè)備價格飛升，都是導致羽絨價格上漲的原因。

　　對于廠家而言，提價并非情有所愿，加價未必能給廠商帶來高利潤。羽絨家紡相對于純棉家紡而言，價格偏高，從需求和銷量上看本身就處于劣勢，細微的價格波動都會導致銷量的變動，從而影響原有的訂單。另一方面對公司自身的價格體系也造成不穩(wěn)定，甚至要做出全盤調(diào)整。

　　而直接給廠商帶來利潤的加盟代理商對價格調(diào)整更是極其敏感，因為這直接牽涉到進貨多寡和成本核算，如果價格浮動太高，代理商利潤被攤薄，極有可能放棄選擇合作計劃，而遴選別的廠家合作，這對商家而言并非利好。

　　率先提價除了自身具有不可預測的市場風險，同時也給競爭合作伙伴帶來壓力，利益的驅(qū)動以及市場的爭奪，容易造成對手采取非理性、非正常的競爭行動，往往給整個行業(yè)的有序競爭帶來消極影響。

　　提價影響最大的當屬終端消費者，他們要支出更高的價格購買產(chǎn)品，擅自提價往往會降低消費者的忠誠度，在花樣繁多的家紡市場，除了羽絨被，還有蠶絲被、羊絨被、駝絨被、化纖被等多種原材料供選擇，在權(quán)衡利弊后，他們也許會選擇別的品種，從而放棄羽絨被的購買。

　　種種跡象顯示，羽絨等原材料的提價對于廠商而言是謹小慎微的，提價往往意味著經(jīng)營的風險以及不可預測的結(jié)果。

　　在當下，生產(chǎn)企業(yè)如何采取措施化解成本壓力?許多中小羽絨企業(yè)開始逐步減少每個品種生產(chǎn)的數(shù)量，同時增加新的品種，這種做法讓客戶有了更多的選擇余地，促進銷量增加;而有的企業(yè)則采取了增加產(chǎn)品附加值、加強管理減少庫存等措施化解壓力。

　　筆者在商廈以及市場采訪時問及企業(yè)的對策，如果下一步大范圍漲價了，如何才能讓市民愿意掏錢?一些負責人表示會根據(jù)情況采取各類優(yōu)惠促銷活動。商場工作人員也表示，他們會聯(lián)合專柜，策劃多樣的活動保證商場的人氣。