正如浙江澳洋純公司負責人王立曉所說，服裝業(yè)正趕上一個大時代。與王立曉在“華夏之星”同場競賽的溧陽市中紡聯(lián)針織有限公司負責人吳敏和頂星服飾負責人王少山同樣雄心勃勃。

　　三家企業(yè)三個方向，中紡聯(lián)專注外貿，澳洋純主要走內銷，頂星服飾則取得“鄧祿普”戶外產(chǎn)品總授權,雖然三家服裝企業(yè)都有不同的專注方向，但它們的路線是一致的——做大品牌。

　　從家庭作坊到品牌企業(yè)

　　走內銷路線的澳洋純負責人王立曉早年在大學學習建筑，但在哥哥做服裝生意快要彈盡糧絕的時候，他放棄了大學學業(yè)奔赴家族事業(yè)，如今已有20多年光景。

　　回想創(chuàng)業(yè)，王立曉把2001年進入中國濮院毛衫城工業(yè)園區(qū)當作一個重要轉折點，澳洋純是第一家遷入園區(qū)的企業(yè)，如今儼然是園區(qū)里不折不扣的龍頭企業(yè)。進入園區(qū)后，澳洋純真正從個體戶轉向企業(yè)，改變了從前純粹的家庭管理模式，開始打造一個正規(guī)企業(yè)的“五臟六腑”。

　　但隨后與股東的分家對王立曉是一個很大的打擊，他把新項目的廠房讓給了原來的合作方，以廠房解決了資金斷裂問題，后面幾年“韜光養(yǎng)晦”，讓企業(yè)逐步脫離困境并進一步發(fā)展。他說，預計今年產(chǎn)值可以做到5000萬元。

　　近20年的磨礪，王立曉一直在領悟行業(yè)發(fā)展的方向：服裝行業(yè)始終在進步，開始時是為了解決人的保暖問題，而現(xiàn)在都是品牌化、個性化、時尚化，如今服裝業(yè)正趕上一個大時代。

　　因此，澳洋純的羊毛衫也要走品牌的、個性化的路線，且未來將繼續(xù)專注于內銷路線。王立曉提到，他曾嘗試走外銷路線，但后來發(fā)現(xiàn)那不是他們的競爭優(yōu)勢所在，所以他們還是選擇亮出“品牌之劍”，這是企業(yè)核心競爭力。

　　王立曉還準備涉足高科技領域——羊毛衫加工機器。他說，現(xiàn)在傳統(tǒng)的羊毛衫產(chǎn)品設備基本上已經(jīng)很落伍了，需要高科技產(chǎn)品簡化大家的勞動，自己在這個產(chǎn)業(yè)里面有這樣的使命，去打造針織行業(yè)機器設備的品牌，為各個羊毛衫企業(yè)服務。

　　金融危機的特別機會

　　談及外貿企業(yè)，不禁讓人想到還沒有完全過去的金融危機，不過吳敏卻表示，在金融危機最洶涌的那兩年，對于他們企業(yè)而言是特別的機會。

　　中紡聯(lián)前身是溧陽縣的紡織廠，2000年經(jīng)過一家國企注資，成立了溧陽中紡聯(lián)，2001年完成改制，成為有限責任公司，這家國企兩年后退出。

　　2004年，中紡聯(lián)第一次參加廣交會后，走上了加工生產(chǎn)外銷羊毛內衣的道路，訂單也越做越大，金融危機期間，受益于澳元貶值，從澳大利亞進口羊毛的成本大幅下降;但由于產(chǎn)品需求比較穩(wěn)定，羊毛衫的出口價格沒變，金融危機反而成為中紡聯(lián)的一次絕佳機會，并獲得了成倍的增長。

　　經(jīng)過金融危機的逆勢發(fā)展，目前，中紡聯(lián)有90%的產(chǎn)品出口到歐洲、澳大利亞和新西蘭幾個地區(qū)。但吳敏也沒有忘記居安思危，他希望中紡聯(lián)不只是代工，而是擁有自己的品牌，吳敏對中紡聯(lián)接下來的發(fā)展已經(jīng)有了清晰的規(guī)劃。吳敏準備在國外辦兩個分公司，今年先在澳大利亞墨爾本開設第一家分公司。

　　更為重要的是，中紡聯(lián)正從原始的代工向品牌建設方向轉變。吳敏強調，企業(yè)要做成百年老店，要把它做成一個經(jīng)久不衰的企業(yè)，一定要走品牌路線。

　　頂星的“鄧祿普”

　　與中紡聯(lián)類似，來自于品牌之都福建虔州的頂星服飾早期也是從外貿起家，公司負責人王少山說，他最早做房地產(chǎn)，后來和弟弟一起成立外貿公司，2006年成立頂星服飾，專門生產(chǎn)鞋子，金融危機讓他們開始思考轉型。

　　經(jīng)過1年多談判之后，他們拿到了國際名牌鄧祿普的總授權，并在2009年開始經(jīng)營這個戶外服飾品牌。王少山回憶，合約的談判過程非常艱辛，在拿下牌子后他關掉手機睡了整整兩天，然后開始思考接下來要干什么。

　　據(jù)王少山介紹，雖然鄧祿普以輪胎聞名，但它在運動行業(yè)經(jīng)營的時間也很長。而總授權與總經(jīng)銷不同?？偨?jīng)銷主要是在銷售環(huán)節(jié)，不涉及研發(fā)和生產(chǎn)，而獲得鄧祿普的中國總授權，就意味著在中國地區(qū)的設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都將由頂星服飾完成。隨著戶外服飾在國內的迅猛發(fā)展，頂星服飾的鄧祿普戶外服裝在不到一年時間里在全國布局近200個網(wǎng)點。

　　王少山也強調，他們未來重點發(fā)展方向以品牌運營為主?；诎褢敉飧罨睦砟睿跎偕皆诖蛟炱放浦羞x擇了不同的市場。以沖鋒衣為例，頂星服飾選擇在某些功能性上稍作減弱，而在時尚性、舒適性上則比那些強調專業(yè)性的品牌更好一些，價格相對降低，以適應更多的人群。

　　王少山說，他們正努力把品牌做大，并力求擴大該品牌在全國的影響力，還想爭取在三五年內讓公司上市，這樣就有足夠的資金把“鄧祿普”做得更大。