目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)多由家庭成員組成，這種靠親情捆綁的團(tuán)隊(duì)在管理方面有著明顯的先天不足。很多經(jīng)銷商會(huì)陷入以下幾種用人誤區(qū)，不但管理效果不佳，有時(shí)還會(huì)適得其反。

　　把“員工”當(dāng)“老公”用

　　很多經(jīng)銷商希望員工像自己一樣拼命工作，其實(shí)這只是經(jīng)銷商一廂情愿的想法。因?yàn)槔习迮c員工在身份和利益分配上有著本質(zhì)的區(qū)別，所以無(wú)論是工作方式還是工作態(tài)度，兩者都不可能完全一樣。

　　老公可以無(wú)償加班，可以一年不休假，但這些對(duì)員工來(lái)說(shuō)，是不可能的。經(jīng)銷商希望員工按照老公的模式去做事，既是幼稚的，也是不現(xiàn)實(shí)的。

　　把“親戚”當(dāng)“親信”用

　　親戚可以是親信，但親信不一定就是親戚，如果親信都來(lái)自于親戚，那這個(gè)企業(yè)的機(jī)制就是唯親是用。但“安全”不代表“全能”，“可靠”之人不等于就是“可用”之人。

　　如果提拔和重用人才的方式是先親戚再外人，這樣不但會(huì)催生智商低的領(lǐng)導(dǎo)，還會(huì)趕走有能力的員工。人才的提拔不僅僅靠“忠誠(chéng)”，關(guān)鍵還要靠“中用”。因此，重用親戚沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是重用一個(gè)不“中用”的親戚!現(xiàn)實(shí)中很多案例表明，親戚不一定就忠誠(chéng)，親戚背叛帶來(lái)的損失往往比外人的更多。

　　把“能人”當(dāng)“全能”用

　　經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)人才不容易，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)人才或從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖來(lái)了一個(gè)人才，就恨不得把所有的事情都交給該人負(fù)責(zé)，希望他能解決經(jīng)營(yíng)中遇到的所有困惑，但結(jié)果不是把人才用“廢”了，就是把人才用“飛”了。

　　事實(shí)上，一個(gè)人在某方面突出，并不代表他在其他方面也很優(yōu)秀，比如會(huì)銷售的不一定會(huì)管理，會(huì)培訓(xùn)的不一定會(huì)招商。所以，“用人之長(zhǎng)、避人之短、不求完人、但求能人”才是企業(yè)最好的用人觀。

　　把“挖來(lái)”的人當(dāng)“救世主”用

　　現(xiàn)實(shí)中多數(shù)經(jīng)銷商都認(rèn)為“外來(lái)的和尚好念經(jīng)”，挖來(lái)的人比現(xiàn)在的人管用。據(jù)調(diào)查顯示，一家優(yōu)秀企業(yè)80%的人才是靠自己培養(yǎng)的，尤其是在核心崗位上，使用“地上長(zhǎng)”的要比“天下掉”的可靠。通過挖人來(lái)解決人才不足的問題，只能臨時(shí)應(yīng)急，長(zhǎng)期依賴是行不通的。

　　一個(gè)企業(yè)如果無(wú)法有效解決培養(yǎng)人才和留住人才的問題，就算挖來(lái)再好的人才，最終只會(huì)落下雞飛蛋打的結(jié)局。所以，建立起培養(yǎng)和留人的機(jī)制，才是解決企業(yè)人力資源的正道。