營(yíng)銷的手段非常多

　　從電子商務(wù)，到快時(shí)尚，再到人民時(shí)尚，幾年間網(wǎng)絡(luò)銷售逐步升級(jí)

　　據(jù)報(bào)道，Google已經(jīng)推出了一款新型手機(jī)，消費(fèi)者看到喜歡的貨品，就可以將其條形碼拍照，同步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索，尋到最低價(jià)并下訂單。

　　這是科技進(jìn)步條件下，消費(fèi)模式的一個(gè)變革。

　　而熱愛(ài)購(gòu)物但懶于逛街的小李，每年夏天都需要購(gòu)置一些服飾。

　　與父母不同的是，小李喜歡網(wǎng)購(gòu)。“去商場(chǎng)只是去看看款式，去網(wǎng)店買同樣的款式即可。”

　　“10.7%的人表示，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是他們?nèi)粘Ｙ?gòu)物主要方式，14.6%人愿意把網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為日常購(gòu)物主要方式。”北京零點(diǎn)指標(biāo)信息咨詢公司媒體公關(guān)輔理張賢在進(jìn)行相關(guān)調(diào)查后說(shuō)。

　　“80后缺乏與人打交道的經(jīng)驗(yàn)，而網(wǎng)購(gòu)適應(yīng)了他們的消費(fèi)習(xí)慣。”OC&C戰(zhàn)略咨詢?nèi)蚬芾砗匣锶?、全球零售和消費(fèi)品業(yè)務(wù)高級(jí)合伙人Michael K. Jary說(shuō)。

　　的確，比起70后而言，80后更偏向網(wǎng)購(gòu)，他們會(huì)在實(shí)體店里體驗(yàn)服裝適合度，然后去網(wǎng)上淘價(jià)格更便宜的相同款式。

　　其實(shí)，用戶選擇在網(wǎng)上購(gòu)買的產(chǎn)品，排在第一位的是服裝服飾，在淘寶網(wǎng)上平均每分鐘賣出266件衣服。折算下來(lái)，一年可以賣出1.4億件衣服。

　　有報(bào)告稱，2010年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4640億元，屆時(shí)網(wǎng)上銷售額將占到社會(huì)商品零售總額的3%以上。

　　在Michael K. Jary看來(lái)，網(wǎng)購(gòu)份額會(huì)在2020年占到中國(guó)零售市場(chǎng)的25%。

　　雖然，專家很看重網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，但電子商務(wù)還并沒(méi)有被服裝企業(yè)所看重。

　　相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查表明，有獨(dú)立專門(mén)負(fù)責(zé)電子商務(wù)規(guī)劃、銷售或拓展的部門(mén)的服裝企業(yè)只占29.2%，沒(méi)有獨(dú)立的部門(mén)，但有專門(mén)人員負(fù)責(zé)的企業(yè)占24%。即便是在已開(kāi)展電子商務(wù)企業(yè)中，也僅有不足三成單位設(shè)立了電子商務(wù)相關(guān)部門(mén)。

　　此外，傳統(tǒng)服裝企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)應(yīng)用的資金投入更是不足。

　　之所以對(duì)網(wǎng)購(gòu)渠道不感興趣，關(guān)鍵是擔(dān)心網(wǎng)購(gòu)渠道對(duì)線下造成沖擊。

　　針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，羅萊家紡?fù)瞥隽酸槍?duì)網(wǎng)購(gòu)的品牌LOVO，女鞋品牌哈森也專門(mén)自創(chuàng)了“梅森之邦”……

　　而那些先知先覺(jué)的品牌，早已開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)化生存。

　　ZARA于2010年9月在六個(gè)歐洲國(guó)家開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上商城，美特斯邦威在淘寶商城推出了專供品牌AMPM，而麥考林則在2010年順利完成美國(guó)上市變更，凡客在2010年緊鑼密鼓地進(jìn)行第4輪融資……

　　“他們喜歡上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)無(wú)邊無(wú)際的大海。而對(duì)企業(yè)來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段非常多。”宣亞國(guó)際公關(guān)公司顧問(wèn)林景新說(shuō)。

　　林景新的說(shuō)法，在陳年身上得到了驗(yàn)證。

　　2010年6月份，陳年去浙江拜訪供應(yīng)商。在一個(gè)加工廠里，陳年發(fā)現(xiàn)流水線上的工人都穿著凡客產(chǎn)品。這些衣服，都是他們上網(wǎng)買的。陳年倍感驚訝，腦袋里浮現(xiàn)出“人民時(shí)尚”這個(gè)概念。

　　“找到這個(gè)感覺(jué)后，我覺(jué)得什么事都順了。”陳年說(shuō)。

　　之前，他剛宣布凡客從“電子商務(wù)”調(diào)轉(zhuǎn)到“快時(shí)尚”軌道上，而“人民時(shí)尚”的概念，使得他終于找到了凡客的價(jià)值。

　　Mr.ing創(chuàng)始人伊志強(qiáng)，最初在淘寶上賣外貿(mào)鞋，后來(lái)也想把Mr.ing打造成快速時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)品牌。但款式過(guò)多，庫(kù)存量劇增，于是伊志強(qiáng)開(kāi)始單品策略。

　　2010年5月，Mr.ing設(shè)計(jì)了一款名為“阮清風(fēng)”的鞋，并以99元低于成本價(jià)進(jìn)行秒殺。秒殺的顧客給這款鞋子打了廣告，從而實(shí)現(xiàn)了每天500雙的銷量。

　　而網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，也開(kāi)始大行其道。

　　對(duì)于國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心主任李斌紅來(lái)說(shuō)，她第一次在網(wǎng)上嘗試購(gòu)物是在2009年12月8日中午1點(diǎn)12分。

　　她在凡客誠(chéng)品注冊(cè)為用戶后，1點(diǎn)19分下訂單，3點(diǎn)29分有郵件告訴她訂單已經(jīng)出庫(kù)。9號(hào)10點(diǎn)，她收到訂單。

　　當(dāng)收到訂單，她坦言還是很意外，打開(kāi)以后，首先是一個(gè)淺棕色的紙盒，上面是非常清晰的凡客誠(chéng)品的標(biāo)準(zhǔn)色和LOGO，“非常有視覺(jué)設(shè)計(jì)。”

　　再打開(kāi)，兩個(gè)深灰色的無(wú)紡布帶子，裝著套裝和裙子。而所有材料都是環(huán)保的。

　　而更重要的是，她指著自己身上穿的衣服說(shuō)，作為從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多年的工作人員，她確實(shí)覺(jué)得這套產(chǎn)品質(zhì)量很好，甚至沒(méi)有任何褶皺。

　　“這就是消費(fèi)者的體驗(yàn)。”她說(shuō)。

　　“凡客誠(chéng)品推出了當(dāng)面試穿，我們是貨到付款，所以試穿之后用戶不滿意可退掉，”陳年說(shuō)，“客戶體驗(yàn)的不是費(fèi)用是品牌。”

　　而情景式品牌服飾網(wǎng)絡(luò)專賣平臺(tái)百紛網(wǎng)，突破了傳統(tǒng)購(gòu)物網(wǎng)站的單一頁(yè)面展示方式，以實(shí)景街區(qū)和3D實(shí)景店鋪為購(gòu)物環(huán)境，集逛街、游覽、娛樂(lè)、交友于一體。

　　在這里，消費(fèi)者可以在互動(dòng)街區(qū)穿梭，進(jìn)入與實(shí)際店鋪布局陳設(shè)接近一致的“店鋪”查看服裝、向“店員”咨詢購(gòu)買。

　　“時(shí)尚起義”則全部采用服飾真人拍攝的方式，使消費(fèi)者在網(wǎng)站上即可看到實(shí)際試穿效果。

　　他們還組建了自己的攝影師及搭配師團(tuán)隊(duì)，專業(yè)搭配設(shè)計(jì)并真人實(shí)景現(xiàn)場(chǎng)拍攝，將色差及搭配風(fēng)險(xiǎn)降低。

　　而80后、90后消費(fèi)時(shí)，更看重與企業(yè)、朋友的互動(dòng)。