當(dāng)國(guó)際“優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)搶先一步布局中國(guó)市場(chǎng)，2010年末才進(jìn)入中國(guó)的GAP顯然已經(jīng)失去先機(jī)。

　　再失去先機(jī)之后選擇了網(wǎng)上銷(xiāo)售的模式卻也引起了業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑，“網(wǎng)上銷(xiāo)售雖然是一個(gè)趨勢(shì)，但是一進(jìn)入中國(guó)就自己搭建網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，這樣的風(fēng)險(xiǎn)和成本非常大。”

　　日前，GAP在擁有自主網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售之外，不得不再通過(guò)第三方B2C的渠道來(lái)銷(xiāo)售。

　　錯(cuò)失先機(jī)

　　美國(guó)服裝巨頭GAP曾經(jīng)一度因?yàn)闃I(yè)績(jī)下滑頭痛不已，在其絞盡腦汁提升業(yè)績(jī)之時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)紛紛占領(lǐng)了亞洲這些新興市場(chǎng)。

　　2010年年末，在Zara、H&M以及優(yōu)衣庫(kù)的中國(guó)市場(chǎng)份額紛紛快速增長(zhǎng)的時(shí)候，GAP首批旗艦店也在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)幕。

　　“GAP進(jìn)入中國(guó)的時(shí)機(jī)是不是有些晚了?”一位業(yè)內(nèi)人士指出，雖然GAP中國(guó)區(qū)總裁楊得銘表示這個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)入中國(guó)正是時(shí)候，然而GAP卻難以忽略一個(gè)問(wèn)題，就是作為中國(guó)內(nèi)地服裝市場(chǎng)的后來(lái)者，GAP不得不付出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高額的開(kāi)店成本。

　　上述也內(nèi)人士指出，相較于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，GAP確實(shí)失去了先機(jī)。

　　面對(duì)同樣實(shí)力雄厚而又更具創(chuàng)新力的對(duì)手，GAP的中國(guó)開(kāi)拓之路顯得滯澀。2010年zara所在集團(tuán)Inditex在中國(guó)新開(kāi)了75家店，并于財(cái)報(bào)中指出，2011年將在中國(guó)新增120家門(mén)店。

　　H&M最新財(cái)報(bào)中也透露，今年將新開(kāi)250家門(mén)店，其中以中國(guó)，英國(guó)和美國(guó)為主。截止2010年8月優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)已經(jīng)有了76家門(mén)店，并計(jì)劃到2020年將中國(guó)的門(mén)店數(shù)量增至1,000家。其中優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)開(kāi)始嘗試在中國(guó)進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售，并且業(yè)績(jī)不俗。

　　要跟上這些國(guó)際上對(duì)手的步伐GAP就必須快速擴(kuò)張，而記者從GAP的財(cái)報(bào)中發(fā)現(xiàn)，從2005年以后，GAP的門(mén)店增長(zhǎng)數(shù)量已經(jīng)趨于平緩，而對(duì)于其新收購(gòu)的品牌Athleta在去年一年僅增長(zhǎng)了一家門(mén)店。

　　年報(bào)顯示，GAP目前共擁有3068家門(mén)店，在2010年第四季度新開(kāi)了27家店的同時(shí)，又關(guān)閉了41家門(mén)店。亞洲區(qū)gap的店鋪2011年1月29日為135家，2010年1月30日為120家去年至今年，GAP在美國(guó)關(guān)了41家門(mén)店。

　　記者從GAP中國(guó)獲悉，進(jìn)入中國(guó)的品牌僅為GAP旗下五個(gè)品牌中的GAP，而GAP這一品牌的業(yè)績(jī)并不盡如人意。Gap2010年較2009年?duì)I業(yè)額雖然增加2%，但是較2008年的59.58億銷(xiāo)售額，今年57.35億的銷(xiāo)售額，仍舊是下降了約4%。

　　不僅如此，GAP從2006年開(kāi)始業(yè)績(jī)下滑，截止2010年銷(xiāo)售額仍舊沒(méi)有超過(guò)2005年。2005年GAP集團(tuán)的凈銷(xiāo)售額為160.19億美元，2010年為146.64億美元。 {page_break}

　　自主搭建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)存疑

　　2008年業(yè)績(jī)下滑的緊急關(guān)頭，GAP求助于了網(wǎng)上銷(xiāo)售以及對(duì)于海外的擴(kuò)張策略。從其年報(bào)中發(fā)現(xiàn)，這一策略已經(jīng)初步取得了效果。

　　美國(guó)Gap公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官格倫墨菲(GlennMurphy)在2010年財(cái)報(bào)中指出，如今我們?cè)?1個(gè)國(guó)家開(kāi)始了網(wǎng)上銷(xiāo)售，提供給至少90個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者。

　　對(duì)于海外運(yùn)營(yíng)，Murphy也感到了擔(dān)憂(yōu)，“我們對(duì)于在多數(shù)國(guó)家進(jìn)行運(yùn)營(yíng)還是存在經(jīng)驗(yàn)有限的問(wèn)題，在這些我們業(yè)務(wù)涉及的國(guó)家中，我們不得不面對(duì)主要的已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)價(jià)格、雇員、運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題，會(huì)導(dǎo)致我們與在有成功經(jīng)驗(yàn)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)有所差別。”

　　2010年GAP進(jìn)入中國(guó)之后，與另外三名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，GAP采用了線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)運(yùn)營(yíng)的策略。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)方面，Gap選擇了與上海奕尚網(wǎng)絡(luò)信息有限公司展開(kāi)合作。

　　“這個(gè)策略完全沒(méi)有問(wèn)題，只是到目前為止，真正能做到線(xiàn)上線(xiàn)下都成功運(yùn)營(yíng)的公司我們還沒(méi)有看見(jiàn)。”B2C分析師國(guó)電子商務(wù)研究中心方盈芝指出，除了與傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，GAP在中國(guó)的網(wǎng)上銷(xiāo)售還要面對(duì)至少像凡客或者麥考林這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　易觀B2C分析師陳壽送指出，“我不明白為什么GAP進(jìn)入中國(guó)會(huì)選擇自己搭建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，這樣它就不得不耗費(fèi)巨大的財(cái)力、人力以及物力。”

　　而更令人擔(dān)憂(yōu)的是，GAP顯然對(duì)于中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)。“要搭建這樣一種需要長(zhǎng)期資金投入的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，如果沒(méi)有本土化的經(jīng)驗(yàn)，不是一件容易的事情。”陳壽送表示。

　　而這一成功經(jīng)驗(yàn)就是優(yōu)衣庫(kù)，“優(yōu)衣庫(kù)選擇了中國(guó)本土的第三方網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，這或許是目前傳統(tǒng)品牌進(jìn)軍B2C市場(chǎng)的一個(gè)比較低風(fēng)險(xiǎn)的方式。”陳壽送指出，“對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境不了解的情況下，第三方平臺(tái)顯然可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而且降低成本。”