無論從衣著還是談吐氣質(zhì)來看，許宏妙都頗具藝術(shù)氣質(zhì)，甚至在他遞給客戶的名片上，都只有宏妙設計公司設計總監(jiān)的頭銜，但其真實的身份卻是一名在石獅輔料界摸爬滾打了多年的企業(yè)家。“對于我們這些做實業(yè)的人來說，一年到頭真的很辛苦。在各種成本紛紛上漲，利潤空間被逐漸擠壓的今天，找到一條屬于自己的路顯得非常必要。”許宏妙談道。

　　完整的產(chǎn)業(yè)鏈和高度高端輔料市場。在華聯(lián)服裝配件公司的帶動下，一大批小五金、塑料配件、電腦繡花、商標、紐扣等服裝輔料企業(yè)相繼在當?shù)亟⑵饋怼?/p>

　　成也原料敗也原料

　　“漲”字在2010年年末眾多媒體的年終盤點中被列為年度詞匯之一。紡織產(chǎn)業(yè)鏈上游源頭的原材料棉花價格暴漲，價格上漲機制向中下游順勢傳導。春節(jié)之后，期棉價格最高達到3.48萬元/噸，創(chuàng)了歷史新高;石獅棉紗市場價格也達到了歷史最高位，精梳純棉紗報價為4.7萬元/噸，普梳純棉紗報價也達4.3萬元/噸，織造工費、印染加工費略有小幅增加，坯布和色布價格與去年同期相比，已翻了一倍多，高價格傳導后，面料成本上升了一倍。

　　在人們紛紛抱怨原料成本上漲擠占利潤空間時，一家對棉纖維依存度非常高的石獅里料企業(yè)——忠信服飾輔料有限公司卻因為棉價的高漲在2010年賺取了更多的利潤。究其獲利原因，更多的要歸結(jié)于企業(yè)超前的研發(fā)速度，以及下游高端客戶整體實力的提升。“目前很多大型的服裝企業(yè)研發(fā)的前置性越來越明顯，新品系列的制定和訂貨會的召開紛紛從提前半年改為提前一年。隨著一對一式的服務，讓我們能夠在一年多前就可以預測出原料的需求量，再加上對于經(jīng)濟走勢的判斷，輔料企業(yè)能夠在服裝品牌下單的第一時間就開始儲備大量的棉花，以應對棉價的高漲。”該公司總經(jīng)理王文碩向記者談道。

　　與石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)密切相關的包裝、五金、輔料等產(chǎn)業(yè)也深感原材料成本上漲之痛。據(jù)長江現(xiàn)貨4月15日報銅價為71550元/噸，短期呈現(xiàn)高位振蕩態(tài)勢，而這一價格已遠遠超過了去年年中5萬元/噸的水平，金屬鋅和鋁的價格也在高位運行，石獅五金輔料產(chǎn)業(yè)用量最多的3大金屬原料價格在高位徘徊，直接推高了生產(chǎn)成本。

　　然而棉價的過山車不能持續(xù)向上爬，目前棉花現(xiàn)貨市場報價在繼續(xù)下跌：4月22日中國棉花價格指數(shù)(CCIndex328)28721元/噸，跌165元，較鄭棉收盤價28285元/噸，高出436元/噸。甚至部分地區(qū)現(xiàn)貨四級棉報價已經(jīng)在27000元/噸以下。據(jù)相關分析機構(gòu)分析顯示，棉價的持續(xù)走弱，將嚴重打擊現(xiàn)貨商和軋花廠的成本。即使這些人手里棉花庫存較多，但是因為價格太低，他們已經(jīng)停止出售和報價。紡織廠繼續(xù)走在積極的去庫存路上，用打折、促銷、直降等多種手段努力減少棉紗庫存。

　　在3月底被訪時，王文碩預計今年的棉價將在去年暴漲的基礎上逐漸趨穩(wěn)。“原料價格的巨大波動，會讓業(yè)內(nèi)感到摸不著頭緒。”說到此時，王文碩也顯得頗為無奈。“如今來看，作為一個處于發(fā)展中期的企業(yè)來說，只有擁有了強大的設計能力，以及依靠大型的服飾品牌，我們才可以把路走得更遠。”王文碩如是說。{page_break}

　　高端升級謀求厚利

　　隨著服裝業(yè)和時尚業(yè)的緊密結(jié)盟，輔料已成為凸顯服裝時尚品位不可或缺的重要環(huán)節(jié)。注重品質(zhì)，意味著服裝要更注重細節(jié)、追求精致，輔料新工藝的使用、新款式的設計直接影響到服裝的品質(zhì)與時尚。因此，石獅輔料業(yè)在滿足越來越高的市場要求的同時，更注重產(chǎn)品質(zhì)量、新工藝的嘗試和企業(yè)品牌的樹立，積極開展新一輪的變革，引領著未來市場潮流。

　　無論是在北京的春夏面料展抑或是在石獅的海博會上，與其他輔料企業(yè)展示大量實物不同，忠信輔料的特裝展臺顯得更加的時尚大氣。當記者問及過多的概念展示是否會讓那些務實的采購者望而卻步，造成訂單流失時，王文碩表示，由于將客戶定位為本土大中型服飾品牌，因此他們對于客商的合作要求是“先認同品牌發(fā)展的理念，再洽談產(chǎn)品的價格細節(jié)”。“有心再來看，非常重要。”王文碩笑稱。

　　“只要客戶能夠承受費用，我們可以從一枚紐扣的訂單接起。”在詮通服飾藝術(shù)總監(jiān)楊意亮看來，隨著服裝走向高端，其所要求的輔料也會相應提升，特別是近年來高級定制服裝的興起，人們要求服飾每一個細節(jié)的體現(xiàn)都要充滿個性，特別是紐扣、袖口、里料等，都要求其中包含著各自獨特的元素。

　　據(jù)石獅輔料行業(yè)協(xié)會秘書長李輝育介紹，如今的石獅，45%的輔料企業(yè)技術(shù)裝備已經(jīng)達到了世界先進水平。瑞士生產(chǎn)的數(shù)控走絲線切割機，意大利生產(chǎn)的樹脂生產(chǎn)線激光雕刻雙彭制紐機、美能達可變數(shù)據(jù)印刷機、羅蘭印刷機等裝備生產(chǎn)出的金屬制品、印刷產(chǎn)品的技藝水平和質(zhì)量都在全國首屈一指。高技術(shù)裝備生產(chǎn)出來的樹脂、尼龍扣也在行業(yè)中占有一席之地。在高超的生產(chǎn)工藝基礎上，石獅輔料產(chǎn)品開始積極地從實用性向功能性與時尚性轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品已經(jīng)開始引領行業(yè)的流行趨勢。

　　“現(xiàn)在的服裝輔料雖是微利行業(yè)，但如果既在生產(chǎn)輔料上下功夫，又在研發(fā)配套服務和設備上下力氣，同樣可以走上厚利之道。”李輝育說。為了幫助客戶解決紐扣型號與打扣機匹配問題，提高打扣效率，2010年，華聯(lián)公司在設備與服務上做起了文章。公司開發(fā)部技術(shù)人員經(jīng)過反復研究，在紐扣型號、機臺受熱程度等方面狠下功夫，終于開發(fā)出了一臺與本公司紐扣型號吻合的全自動打扣機，這不僅提高了訂單的生產(chǎn)效率，也為自己贏得了聲譽。

　　在華聯(lián)服裝配件公司的帶動和影響下，石獅已有多家服裝輔料加工企業(yè)紛紛“試水”，研發(fā)與產(chǎn)品相配套的服務設備，力爭向“厚利”方向邁進。

　　在日益復雜的市場競爭中，逐步形成相對穩(wěn)定的供應鏈體系，在分配信息和相互信任的前提下，確定一個長久的利益共同體，兼顧各個成員企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，實行“雙贏”乃至“多贏”，是構(gòu)成企業(yè)之間緊密合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟和供應鏈競爭成功的關鍵。在“多贏”的召喚下，越來越多的當?shù)剌o料企業(yè)選擇加入輔料協(xié)會，抱團出擊。