中國(guó)國(guó)內(nèi)現(xiàn)今做婚紗禮服的企業(yè)，其銷售方式主要是對(duì)外出口，做內(nèi)銷的企業(yè)少之又少，而定位國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，專做內(nèi)銷的企業(yè)則幾乎沒有。

　　我們知道，形成一種特定的市場(chǎng)規(guī)律或者市場(chǎng)習(xí)慣必有其特定的原因，但我們暫且撇開形成婚禮服行業(yè)專注外貿(mào)的原因，淺談倘若國(guó)內(nèi)婚禮服企業(yè)想從外貿(mào)轉(zhuǎn)變成內(nèi)銷將會(huì)遇到的種種問題。

　　因?yàn)殡S著國(guó)際金融危機(jī)復(fù)蘇的緩慢及人民幣持續(xù)升值、原材料不斷上漲、國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本劇增等各種因素的深入影響，外銷婚紗企業(yè)面臨嚴(yán)重生存困境，所以外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷成他們絕路逢生之首要而迫切的選擇。

　　細(xì)數(shù)中國(guó)頂尖的婚紗品牌，蔡美月可謂首屈一指。然而，盡管是國(guó)內(nèi)知名品牌，蔡美月走的也是國(guó)際化的道路，外銷也是其主攻戰(zhàn)場(chǎng)。搶占國(guó)際市場(chǎng)是很多行業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，但對(duì)于婚紗業(yè)，則有一個(gè)現(xiàn)象很值得思考：直到目前，中國(guó)婚紗業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上并不出眾，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也并沒有一片生機(jī)勃勃的景象，這根結(jié)到底在哪里?

　　作為一個(gè)擁有世界五分之一人口的大國(guó)，中國(guó)的婚紗市場(chǎng)理論上是相當(dāng)廣闊的。有很多精明的企業(yè)家他們?cè)缇鸵庾R(shí)到市場(chǎng)的空間并由外貿(mào)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的。但因婚紗禮服作為舶來(lái)品，它的文化并沒有充分被本國(guó)的消費(fèi)者所吸納。所以中國(guó)的婚紗市場(chǎng)雖然潛力大但前景卻一片陰霾，混亂且缺乏管理的行業(yè)讓很多企業(yè)在這轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的過程中困難重重。企業(yè)受到來(lái)自各方面的層層沖擊，手工小作坊沖擊市場(chǎng)秩序，仿制抄襲影響款式創(chuàng)新，不合理競(jìng)爭(zhēng)破壞行業(yè)規(guī)則，在這么多的壓力之下，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的可發(fā)展空間相當(dāng)有限。內(nèi)銷要取得可視性的發(fā)展，行業(yè)就必須整肅，但是中國(guó)的婚禮服行業(yè)想要發(fā)展到業(yè)內(nèi)人士所期待的理想模型，當(dāng)中最重要的一個(gè)步伐便是企業(yè)需要注重品牌的建設(shè)同時(shí)抓好渠道的建設(shè)。

　　既然說(shuō)到轉(zhuǎn)型道路困難重重，國(guó)人的消費(fèi)概念是阻礙其發(fā)展的一個(gè)重要原因。盡管國(guó)內(nèi)有許多品牌如世紀(jì)新娘，創(chuàng)意等，一直堅(jiān)持婚紗銷售，拒絕婚紗租賃方式。但因國(guó)人觀念之深再加上婚紗租賃在中國(guó)已經(jīng)上演了幾十年的獨(dú)角戲，因此銷售經(jīng)營(yíng)的道路也顯得頗為坎坷。如何正確的引導(dǎo)國(guó)人對(duì)婚紗禮服的消費(fèi)觀念，我覺得企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到并邁出啟動(dòng)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行對(duì)消費(fèi)者婚紗文化的教育步伐。{page_break}

　　同時(shí)提到婚紗租賃，具有婚紗特色的婚紗影樓不得不提。秉承著“可持續(xù)發(fā)展”的思想，婚紗影樓一直致力于婚紗租賃的服務(wù)。新人拍婚紗照，往往用的都是“循環(huán)再用”的婚紗，而不是自己購(gòu)買的婚紗。而在影樓所提供的一條龍服務(wù)中，甚至可以沒有婚紗選購(gòu)的一席之地!見證愛情的婚紗就被如此公然地挑釁。蔡美月打響了為婚紗的品牌文化以及宣傳第一槍，認(rèn)為婚紗應(yīng)當(dāng)是愛情永恒的見證和承傳，不可用于租賃。但消費(fèi)者并沒有意識(shí)到租賃婚紗這當(dāng)中的不妥，并且用“沒必要”“不想浪費(fèi)”“只是一次”為理由，給了婚紗租賃堂而皇之的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而影樓的婚紗，大多都是由小作坊制作的，低于原款式六七倍價(jià)格的仿抄婚紗。在這種情況下，婚禮服企業(yè)想要轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷，就更是難上加難。

　　而對(duì)于外銷企業(yè)主本身，由于一直以來(lái)大多以貼牌加工為主，或缺乏創(chuàng)建自主品牌的意識(shí)，或缺乏創(chuàng)建自主品牌的資金，由此導(dǎo)致其在品牌塑造上嚴(yán)重乏力，縱然轉(zhuǎn)身亦與華麗無(wú)關(guān)，其品牌自身的競(jìng)爭(zhēng)力在短期內(nèi)也亦難以與國(guó)內(nèi)原有品牌抗衡。

　　最后，由于國(guó)內(nèi)外婚紗市場(chǎng)環(huán)境的巨大差異，不僅體現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)概念上，還存在銷售渠道及其中所引起的各種運(yùn)輸成本、商場(chǎng)管理模式、終端銷售人員管理等問題上，這也使得一直致力于外銷的企業(yè)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和探索出適合自己的內(nèi)銷模式，最終導(dǎo)致外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路漫漫。

　　當(dāng)我們將婚禮服企業(yè)轉(zhuǎn)外貿(mào)為內(nèi)銷所存在的困難攤開來(lái)剖析之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些問題，也正是這么多年來(lái)企業(yè)一直以外貿(mào)為主，內(nèi)銷為輔的原因。然而，不可否認(rèn)的是，盡管困難重重，國(guó)內(nèi)的婚紗行業(yè)還是在逐步地往正規(guī)的軌道發(fā)展，面對(duì)漫漫長(zhǎng)路，企業(yè)必須堅(jiān)定地走下去，婚紗內(nèi)銷的道路才會(huì)變得廣闊，中國(guó)的婚紗市場(chǎng)才會(huì)迎來(lái)屬于其自己的明天。