淡季是商場經(jīng)營中必不可少的一個現(xiàn)象，而如何在淡季中做出成效，則是考驗該商場各方面功底的一個問題。

　　7、8月份是商業(yè)經(jīng)營上的淡季，沒什么可以大做文章的節(jié)日，而炎熱的天氣也給商場的客流量帶來了不便。于零售業(yè)而言，這大概是一年中最漫長的時光了，于是，造節(jié)便成為商家淡季的營銷法寶。

　　6月看點：年中慶

　　6月正值一年之中，鄭州商家的營銷大戰(zhàn)，當然少不了“年中慶”這一看點。

　　大商新瑪特鄭州總店先人一步，提前拉開年中慶的帷幕。6月17日，大商新瑪特鄭州總店推出了年中慶第一波之VIP夜場，各種贈禮眼花繚亂;同在花園路上的正道花園商廈也不甘示弱，推出了從6月16日到26日長達10天的年中慶促銷大餐;正道中環(huán)也加入搶奪客戶資源的陣營，6月24日到6月26日打響了“最后三天，滿99返100”的口號;6月30號，丹尼斯全省八家百貨同時開啟年中慶活動，將這個節(jié)日推向頂峰。

　　年中慶在淡季營銷中風生水起，成了僅次于店慶的促銷大節(jié)，但很少有人知道它最早源于臺灣的百貨業(yè)。在鄭州，率先推出年中慶概念的就是丹尼斯百貨。因此，丹尼斯的年中慶活動也就更加令人期待。

　　丹尼斯花園店企劃處處長岳勝利表示：“在促銷力度堪與其規(guī)格最高的“店慶”媲美，都屬于集團公司的A類活動，因此，此次年中慶，丹尼斯花園店的讓利堪稱空前。”

　　正道花園企劃部經(jīng)理張守軍說：“其實鄭州的大商場，平均每月都會有一兩次大型促銷活動，但都只是部分品牌參加。只有‘年中慶’和店慶是要求賣場內(nèi)所有品牌都必須參與的，哪怕這個品牌平時一點折扣也沒有。”

　　大商新瑪特鄭州總店營銷部部長謝媛說：“年中慶對于百貨來說是一年中比較重要的活動，這是因為年中慶對上半年的銷售業(yè)績是一個結(jié)點，而對下半年的銷售工作是一個起點，大家都在期待一個不錯的開局。”

　　7、8月看點：夏折扣 秋上市

　　隨著夏日的到來，天氣越發(fā)炎熱，人們的購物愿望自然會相對“疲軟”，尤其是在7、8月份，很少有人愿意頂著炎炎的烈日到商場逛街。商場若想仍舊保持較高的客流量，就必須在價格上下功夫了。

　　記者經(jīng)過走訪了解到，7月正值秋裝上市的前期，因此在這個月份，多家商場都表示，“夏折扣”將會成為本月主打活動內(nèi)容。

　　正道中環(huán)百貨企劃部經(jīng)理劉新義表示，正道中環(huán)百貨在7月份將以“夏折扣”為主題，按照時間段進行連續(xù)折扣，夏裝折扣隨著時間的推延越打越低，七折、六折……直至8月初夏裝出清。

　　大商金博大店副總經(jīng)理王守鐸表示，在7月份，金博大店將會結(jié)合時令商品，如夏裝、防曬用品等進行主題營銷，并推出超值贈禮。

　　8月份正處于夏秋交替時節(jié)，各大商場正在展開夏裝最后促銷，而商場秋裝將在7月中下旬開始陸續(xù)上柜，到8月份，秋裝新品上市將成為商場營銷的重點。

　　張守軍表示：“早秋新品服飾雖然力度相對不大，但仍能吸引一批消費者的購物熱情，而這批消費者往往注重新品的購買，而對價格折扣并不是很看重。”

　　營銷亮點頻出 各顯奇招

　　在炎熱的夏季，為吸引顧客出門購物，大商新瑪特鄭州總店和正道中環(huán)百貨都不約而同地推出了夜場促銷，在一天之中相對不熱的時段內(nèi)，通過開展大力度、針對性的促銷活動，吸引消費者趁著夏夜的清涼到店內(nèi)購物。

　　謝媛表示：“在夏日炎熱的天氣中，很多消費者不愿意頂著烈日外出購物，而清涼的夏夜為消費者提供了一個外出購物的好機會，每天的17：00~20：00又是眾多消費者下班后、晚飯后的一段閑暇時間。”

　　而也有一些商場選擇了另外一種度過淡季的方式，啟動或即將著手進行商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。畢竟7、8月份是商場零售業(yè)的淡季，即將到來的暑期學(xué)生客流雖然能拉動一部分消費，但畢竟消費能力有限。于是，許多商場趁機業(yè)改、品牌更替，形成了業(yè)改出清和新品亮相兩大熱點。

　　劉新義向記者介紹，每逢換季，都是品牌更替最頻繁的時候，一些不適應(yīng)市場的老品牌會借機轉(zhuǎn)型或退出市場，而一些新品牌則急于在此時搶占市場。在淡季，很多商場都利用這個機會紛紛進行業(yè)改，除了對品牌布局進行調(diào)整，各大商場還紛紛引入更多國際品牌，提高商場號召力。

　　記者走訪了解到，多數(shù)商場每次調(diào)整置換的品牌達到20%左右，銷售旺季前的品牌調(diào)整更是達40%以上。調(diào)整的原因，一是因為國內(nèi)外服裝品牌多，商場選擇的余地較大;二是商場自身也面臨商品定位和顧客消費習慣的變化，調(diào)整是為了適應(yīng)市場消費需求。

　　針對河南百貨商家在淡季的這些營銷手段，河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會會長張慧玉認為：“淡季是商場經(jīng)營中必不可少的一個現(xiàn)象，而如何在淡季中做出成效，則是考驗該商場各方面功底的一個問題。無論是‘造節(jié)’還是轉(zhuǎn)變營銷方式，都可以看作商場在積極應(yīng)變，主動出擊。因此，常規(guī)意義上的商業(yè)淡季并不能對鄭州商業(yè)構(gòu)成消極影響。相反，會積極促成鄭州商業(yè)不斷探索經(jīng)營思路，也為‘金九銀十’的提前到來做好預(yù)熱準備。”