做服裝生意，最不可避免的就是換季的高峰期，而“清理庫存”也是加盟商和代理商最關注的話題。

　　服企：庫存問題影響資金鏈

　　在“品牌引領消費”的時代，服裝行業(yè)競爭逐漸演變成為了品牌的角逐較量。可是，無論定位于哪個消費層次的品牌都會面臨同一個問題——庫存。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，石獅品牌服裝廠商開始轉(zhuǎn)移視線，征戰(zhàn)來年春夏裝市場，而今年夏裝也迅速打出“打折牌”。原因很簡單：消化庫存。

　　石獅服裝企業(yè)深有感觸：季節(jié)性的消費品，過了銷售季節(jié)，往往就變成了積壓庫存。這不僅直接影響銷售利潤，過大的積壓庫存還容易造成銷售商資金運轉(zhuǎn)困難，輕則讓廠商利潤打水漂，重則令廠商元氣大傷，甚至銷售渠道壞死，使品牌在某個區(qū)域甚至所有區(qū)域退出市場競爭。“打折促銷庫存，高興的是絕大多數(shù)消費者，心疼的確是商家們，不管是直營店、代理商還是廠家。不促銷吧，庫存消化不了，擠壓資金鏈；促銷吧，既賠了本，也容易損傷品牌形象。”小玩皮童裝西南區(qū)代理商介紹，清理庫存到底有哪些好處？一、總結服裝各個款式、碼的暢銷度；二、提前對滯銷品進行歸類，利用陳列優(yōu)勢進行促銷；三、迅速回收資金，為下一季服裝訂購做準備。

　　庫存占用大量流通資金，成為影響品牌發(fā)展的絆腳石。振發(fā)服飾經(jīng)理劉國清介紹，庫存普遍存在已成為“資金鏈殺手”。據(jù)統(tǒng)計，目前服裝企業(yè)都會有庫存，只是量多量少的問題。庫存不僅影響的是經(jīng)銷商的資金鏈，同時也增加了許多費用，比如向廠家調(diào)、退貨的運輸費等，無形中提高了成本。

　　支招：企業(yè)處理庫存要“有招”

　　如何處理庫存，石獅服裝企業(yè)也花了不少精力去研究，而最常見的方法就是打折，設置特價區(qū)和由統(tǒng)一折扣店銷售。但單靠降價甩賣對于處理庫存是不夠的，日前，石獅飆山狼、凱帝、金絲賽馬等做品牌的服裝企業(yè)負責人向記者介紹他們?yōu)榉b加盟商和直營店傳授如何消化庫存的獨特秘訣。

　　拓展團購業(yè)務。逢節(jié)假日，諸如襯衫、西服等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團購業(yè)務。特別是許多直營店和加盟店在當?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關系，可以充分利用這些關系開展團購，因服裝是生活必需品，所以團購活動很受大家歡迎。而團購能產(chǎn)生批量銷售，對清理庫存很有幫助。

　　尋找特殊的銷售渠道。當現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，服企要考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。據(jù)悉，目前有出現(xiàn)一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，石獅不少服裝企業(yè)選擇跟這樣的公司合作。