近期應一些行業(yè)媒體與朋友的邀請，讓我對我們男士內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展給一些看法，本人一直在企業(yè)操控品牌，對理論的觀點很生疏，只是針對目前自己在實戰(zhàn)過程中碰到的問題與實戰(zhàn)中的一些觀點進行總結，特此申明只是個人觀點。

 　   近3年來，自2008年的“男士內(nèi)褲的門檻很低，也相邀相繼在這里辦廠，大部分的老板都拿出自己畢生的財富在培育自己的品牌，但在這段時間內(nèi)看到的與感受到的都是一片哀聲！因為很多企業(yè)家認為我強化了產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)供應鏈，也把VI與SI都相對花了高價請專業(yè)人士設計并在展會與終端運用了，但是為何效果不佳？

    　這里就折射了一個行業(yè)性的問題：我們的渠道是最原始的省級代理模式，我們沒有直接面對終端，大家都說自己在做品牌，但試問有幾個品牌真正建立好了自己的系統(tǒng)，又有多少男士內(nèi)衣品牌敢說自己由“產(chǎn)品時代”跨入到了“品牌時代”？五年前我還在安淇任營銷副總職位的時候，梁董事長就非常重視系統(tǒng)，幾乎每天與他的溝通中他都會提到系統(tǒng)二字，這一點也深深影響了我。2008年9月，我操作的“羅馬世紀”男士內(nèi)衣品牌低調(diào)上市，在國內(nèi)四個省級市場試銷到目前我們也是經(jīng)歷了整整3年，這三年時間我們也是在系統(tǒng)建設與商業(yè)模式的設置上傷透了腦筋！

    　實際上商業(yè)模式與系統(tǒng)建設是相輔相成的，在品牌建設中，首先設立好的商業(yè)模式，再逐步建立系統(tǒng)，在建設系統(tǒng)的過程中調(diào)整商業(yè)模式，讓它更合理更健康！而如何設置好合理的商業(yè)模式，必須先了解什么是商業(yè)模式。我個人理解就是品牌運作為了最大化品牌的價值與利潤而建設的利益關聯(lián)者的交易系統(tǒng)；它的基礎前提必須有可持續(xù)性的盈利模式。

    設置商業(yè)模式無非是在于三分：

    1.分享：品牌建設與成長過程中帶來的短期與長期的品牌影響力與附加值；

    2.分配：分配合理的利潤空間，簡單來說就是分錢包，含上游供應商與下游的代理商；

    3.分擔：分擔市場拓展責任，銷售任務，庫存與新品計劃等等；