縱觀我國服裝市場，大多被海外品牌占據(jù)。我們的國有品牌普遍缺乏品牌競爭力，難以和國外品牌競爭。運(yùn)動裝、女裝、男裝等都呈現(xiàn)這樣的局勢：高端市場基本完全被外來品牌占有，國內(nèi)僅有的幾個品牌最多也只能是在中高端市場徘徊，而且已有的市場也是岌岌可危。每個人都清楚我們十四億人口中的高端消費(fèi)群體之龐大，那為什么我們主場反倒做不好自己的市場呢?

　　日常生活中你一定有遇到這樣的情況：如果你花八百元買一件國內(nèi)品牌的衣服，通常就會有人站出來鄙視你：“花這么多錢已經(jīng)可以買某某品牌了，干嘛買這個!”當(dāng)然，某某品牌肯定是國外的。也就是說，如果同一件衣服國外品牌跟國內(nèi)品牌價格一樣，那無疑多數(shù)人選擇的是品牌最有效的競爭就是降低價格了。

　　很多人評說這是因?yàn)閲顺缪竺耐猓試鴥?nèi)品牌難以與國外品牌競爭。然而，觀其根本，非也。國人買衣服為何會首選國外品牌?第一是因?yàn)槲覈b產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展之時我們自己行業(yè)內(nèi)部一陣混亂，可謂魚龍混雜，多數(shù)商家只看見短期的利益，這樣自然忽視了很多細(xì)節(jié)，就導(dǎo)致在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)上打了折扣。時間一長，信譽(yù)降到臨界點(diǎn)，客戶自然棄之而去。對國內(nèi)品牌徹底失望，當(dāng)時海外品牌抓住這一契機(jī)紛紛進(jìn)入中國，甚至在他們本土難以生存的品牌來到中國卻受到夸張的追捧。因?yàn)楫?dāng)民眾完全失去對一個載體的信任后必然會重新作出選擇。

　　我們失去市場完全是因?yàn)楫?dāng)初失信造成的，然而，重建信譽(yù)是多么困難的事，或許將比從頭再來還要難，因?yàn)橹亟ㄐ湃芜€要先抹去已有的陰影，再添加上新的色彩。

　　然，現(xiàn)在市場情況，已經(jīng)開始好轉(zhuǎn)。我們能夠看見新一代的企業(yè)家不再那么刻板，像一些剛剛成立的服裝品牌，他們在仔細(xì)分析市場，并把更多的精力投入到產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)上，要求把產(chǎn)品做到無可挑剔，要求精益求精。這是一個好的開始，或許這個開始能讓大地回春。當(dāng)然，要做品牌，這是必須的，品牌之前必須要有一個靠譜的產(chǎn)品。

　　再分析當(dāng)時海外品牌進(jìn)入中國后穩(wěn)固市場的過程，你會發(fā)現(xiàn)國內(nèi)品牌要與他們競爭，僅僅做好產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。每個品牌剛剛投入市場時，都必須是先以產(chǎn)品優(yōu)勢或是價格優(yōu)勢搶得先機(jī)，并在拓展市場時，滲透品牌形象，使其深入人心。待市場成熟后便能很好的利用其已經(jīng)無孔不入的品牌形象穩(wěn)固市場，絕不輕易改變，因?yàn)楦淖兤放菩蜗笊踔帘纫粋€人改變價值觀更可怕。說到品牌形象，那就必須要在品牌策劃這一環(huán)節(jié)下功夫。從前期的品牌定位包括形象樹立一直到品牌的推廣就必須是一環(huán)緊扣一環(huán)，在制定其定位時，務(wù)必做到精準(zhǔn)營銷定位，只有越精準(zhǔn)才能越懂得客戶，只做青年男裝的肯定比男女老少都做的更能理解客戶。有的企業(yè)就是因?yàn)楫?dāng)初品牌定位模糊不清，導(dǎo)致如今產(chǎn)品、品牌兩不像的尷尬境地，很難再有作為。另外，在品牌策劃前期樹立形象時不僅要始終圍繞品牌定位，而且還要求形象突出并且能與定位群體產(chǎn)生共鳴。有了品牌形象之后，就像是立牌坊，立了就必須守住，就像我上面提到的，必須一環(huán)扣一環(huán)，否則名譽(yù)掃地。這是一個品牌的根基，根基不牢，最終還是四不像，甚至啥都不像。

　　欣慰的是，縱然有一些年輕企業(yè)漏掉了打造品牌的某些細(xì)節(jié)，但隱約中還是讓我們看到了一絲希望，像茲爵商務(wù)男裝，一個剛成立的商務(wù)男裝品牌，也是萬千初創(chuàng)品牌的其中之一。我為什么說這是希望呢?首先，茲爵由一群年輕人創(chuàng)辦，激情十足，且容易接受新概念，應(yīng)變能力強(qiáng)，而且稍加觀察就能發(fā)現(xiàn)他們還擁有很強(qiáng)的執(zhí)行力。其次，茲爵的的品牌定位為忙碌于事業(yè)與工作的都市年輕男性的商務(wù)正裝，這樣一個精準(zhǔn)的品牌定位，就我們所知，目前也還沒有任何一個成熟的品牌與之沖突，所以茲爵也抓住了市場空缺。然后就是品牌形象的樹立了，茲爵男裝以“做事干凈利落，做人敢作敢為!”為形象口號，這樣的品牌形象既是市場上唯一，又能夠很好的迎合消費(fèi)群體的心理，與其產(chǎn)生共鳴，同時還透過這個形象傳達(dá)給消費(fèi)者一個信息：挑選正裝實(shí)乃挑選形象，而非款式。

　　仔細(xì)了解目前的一些初創(chuàng)品牌，大多都是又年輕人創(chuàng)辦，都一樣擁有十足的沖勁，如果他們能夠像茲爵一樣清楚并重視品牌定位和品牌形象，相信大地回春也就不遠(yuǎn)了!