經(jīng)歷兩次創(chuàng)業(yè)失敗，第三次創(chuàng)業(yè)卻通過網(wǎng)絡(luò)營銷讓公司走上成長的快車道。

　　60后生人，從對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)一竅不通，現(xiàn)在卻成為異?；钴S的網(wǎng)絡(luò)名人。

　　她創(chuàng)辦的公司從初創(chuàng)時(shí)一人孤零零挨家上門推銷，到如今不時(shí)接到來自美國、挪威甚至聯(lián)合國的訂單……

　　她就是上海鉦興服飾有限公司的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理王婉萍。

　　因?yàn)橄矚g，雖苦無悔!

　　“做服裝這一行真是太辛苦了!”上海鉦興服飾公司的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理王婉萍操著她上海女性特有的柔美音調(diào)說，“但是，當(dāng)初選擇在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，就是因?yàn)橄矚g。現(xiàn)在仍然喜歡。因?yàn)橄矚g，所以至今無怨無悔!”

　　回首王婉萍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，確實(shí)不無坎坷，但她一直都在毛衣圓領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?？上в捎谒?dāng)時(shí)體弱多病，而那個(gè)機(jī)器操作起來太耗費(fèi)體力，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最終不了了之。

　　2003年，王婉萍開始了第二次創(chuàng)業(yè)，還是做服裝。結(jié)果因?yàn)椴簧平?jīng)營，她創(chuàng)業(yè)不到一年就賠得一塌糊涂，虧了30多萬元，不僅自己血本無歸，還欠了不少債。若這時(shí)候放棄，沒有人會(huì)指責(zé)王婉萍，但她卻不甘心。一方面，她覺得只有自己做公司才有可能較快償還那么多的債務(wù)，另一方面，她心底深處有一種執(zhí)著的自信，她堅(jiān)信自己只要堅(jiān)持不放棄，最終一定能行。

　　于是，2004年，王婉萍重新注冊，開始了第三次創(chuàng)業(yè)。從就靠著自己的兩條腿一家家上門推銷開始，經(jīng)過七年多的艱苦努力，終于闖出了穩(wěn)健發(fā)展的上海鉦興服飾公司。如今的鉦興，已經(jīng)是擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房、一流設(shè)備、雄厚的技術(shù)力量和生產(chǎn)能力的專業(yè)制服設(shè)計(jì)、營銷、生產(chǎn)企業(yè)，積累了生產(chǎn)制服、工作服、促銷服、環(huán)保服、保潔服、保安服、T恤、帽子等服裝的豐富經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)完善了各項(xiàng)質(zhì)量體系，并和世界多家知名企業(yè)達(dá)成很好的合作關(guān)系，成為不少世界500強(qiáng)企業(yè)的品牌制服供應(yīng)商，幾乎所有在華的知名汽車企業(yè)都是鉦興的客戶。

　　服裝行業(yè)一直是門檻相對(duì)較低，競爭異常激烈的領(lǐng)域，能經(jīng)受住市場大潮的考驗(yàn)，還能越走越好，鉦興成長中蓄積的優(yōu)勢何在?王婉萍的回答貌似平淡無奇：鉦興一直本著誠實(shí)博善的經(jīng)營理念，以上乘的質(zhì)量立足于市場，以微利的價(jià)格走向市場，以優(yōu)良的服務(wù)取信于市場。然而，真正且堅(jiān)持能做到卻談何容易。“在制服設(shè)計(jì)生產(chǎn)領(lǐng)域，常常有小批量、個(gè)性化的需求，有的要得急，有的還要拖后付款等，這些都是一般公司不愿接的麻煩單子，但鉦興對(duì)這類麻煩單子從來都不拒接”，王婉萍說，“我們不僅響應(yīng)快，交貨及時(shí)，價(jià)格合理，而且任何時(shí)候都保證品質(zhì)，講求信譽(yù)，有時(shí)我們甚至不惜占?jí)嘿Y金，以周到貼心的服務(wù)贏得客戶的長期信任”。也許正是這種對(duì)質(zhì)量、服務(wù)和信譽(yù)的堅(jiān)持，讓鉦興一路穩(wěn)步發(fā)展。鉦興的年銷售額也從成立當(dāng)年的30萬元，增長到2010年的300多萬元，營業(yè)額年均增長率超過行業(yè)平均水平。