做服裝必須要了解的12個名詞。

　　1.售罄率=(一個周期內(nèi))銷售件數(shù)/進貨件數(shù) :

　　暢銷的產(chǎn)品是不需促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。陳列或進行推廣了。

　　2.存貨周轉(zhuǎn)率=(一個周期內(nèi))銷售貨品成本/存貨成本

　　庫存天數(shù)=365天÷商品周轉(zhuǎn)率

　　側(cè)重于反映企業(yè)存貨銷售的速度，它對于研判特定企業(yè)流動資金的運用及流轉(zhuǎn)狀況很有幫助。其經(jīng)濟含義是反映企業(yè)存貨在一年之內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)。從理論上說，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越高，企業(yè)的流動資產(chǎn)管理水平及產(chǎn)品銷售情況也就越好。

　　3.庫銷比=(一個周期內(nèi))本期進貨量/期末庫存

　　是一個檢測庫存量是否合理的指標(biāo),如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產(chǎn)跟不上.

　　4.存銷比=(一個周期內(nèi))庫存/周期內(nèi)日均銷量

　　存銷比的設(shè)置是否科學(xué)合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸;二是企業(yè)是否能夠真正做到適應(yīng)市場、尊重市場，響應(yīng)訂單;三是在管理時庫存企業(yè)能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。

　　5.銷售增長率=(一周期內(nèi))銷售金額或數(shù)量/(上一周期)銷售金額或數(shù)量-1

　　類似:環(huán)比增長率=(報告期-基期)/基期×100%

　　6.動銷率=動銷品項數(shù)/庫存品項數(shù)*100%

　　動銷品項：為本月實現(xiàn)銷售的所有商品(去除不計毛利商品)數(shù)量

　　庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值(吊牌零售額)

　　7.銷售毛利率=實現(xiàn)毛利額/實現(xiàn)銷售額*100%。

　　8.老顧客貢獻率

　　如果公司一年有100萬毛利，假設(shè)只有兩個客戶A和B. A客戶創(chuàng)造80萬，B客戶創(chuàng)造20萬, A公司的客戶貢獻率為80%，B公司的客戶貢獻率為20%。

　　9.品類支持率=某品類銷售數(shù)或金額÷全品類銷售數(shù)或金額×100%

　　10.客單價=總銷售金額÷總銷售件數(shù)

　　11.坪效=銷售額÷經(jīng)營面積

　　12.交叉比率=毛利率×周轉(zhuǎn)率

　　交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的優(yōu)先淘汰商品。交叉比率數(shù)值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉(zhuǎn)率，其數(shù)值愈大，表示毛利率高且周轉(zhuǎn)又快。