品牌都能成功，以免造成經(jīng)濟(jì)損失，并影響聲譽(yù)。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)確保成功，代理商應(yīng)做到三選六看。

　　三選

　　1.選潮流。目前，消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的嘗試和接受程度越來(lái)越高，因此，代理商一定要站在潮流前沿，用敏銳的眼光來(lái)選擇具有引導(dǎo)消費(fèi)潮流的新品牌。

　　通常來(lái)說(shuō)，新品牌的推出預(yù)示著這一品類潮流的到來(lái)。也許該品類產(chǎn)品的品牌還沒有影響力，甚至是剛成立的小企業(yè)，但只要該產(chǎn)品有良好的發(fā)展前景，投資商就一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。一旦該品類成功，就會(huì)成為品類中的第一品牌，而你也會(huì)成為代理該品類品牌的龍頭老大。

　　2.選潛力。投資商應(yīng)選擇該品牌的品類在市場(chǎng)中已被接受的有發(fā)展?jié)摿Φ男∑放?，這樣較為保險(xiǎn)，且成功概率較高。

　　3.選差異。品牌差異化是品類競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)辟蹊徑的成功之道，包括了服裝品質(zhì)、款式、價(jià)格、陳列等多方面的差異。

　　六看

　　1.看利潤(rùn)率。通常加盟新品牌有這兩個(gè)目的：一、利潤(rùn)率是否夠高，以提高整體盈利水平;二、希望通過(guò)市場(chǎng)發(fā)展使小品牌成長(zhǎng)為品類中的大品牌，在品牌成長(zhǎng)過(guò)程中取得利潤(rùn)。

　　2.看產(chǎn)品力。選擇品牌時(shí)，一定要注重產(chǎn)品力，以便帶來(lái)一定的效益。代理商一定要聽取大多數(shù)人的意見。

　　3.看市場(chǎng)表現(xiàn)。代理商可通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)了解知名度不高的新品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)：一、了解離本市場(chǎng)較遠(yuǎn)的外地成熟市場(chǎng)?？梢髽I(yè)務(wù)員提供幾個(gè)客戶的電話號(hào)碼，通過(guò)電話了解外地市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間(三個(gè)月以上)運(yùn)作后的情況，以了解產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)的穩(wěn)定性;二、一般周邊市場(chǎng)的風(fēng)土人性、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平接近于本地市，因此可親自前往周邊已開發(fā)的市場(chǎng)來(lái)了解情況。

　　4.看廠家實(shí)力。加盟之前最好考察廠家，以了解廠家實(shí)力、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)情況、發(fā)貨車輛，并通過(guò)廠家人員的精神風(fēng)貌來(lái)了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)。

　　5.看廠家思路。通過(guò)與廠家業(yè)務(wù)員交談來(lái)了解相關(guān)市場(chǎng)的動(dòng)作方案，分析其操作思路是否與市場(chǎng)接軌，是針對(duì)性較強(qiáng)的務(wù)實(shí)行為還是紙上談兵;對(duì)市場(chǎng)是良性投入的培育性長(zhǎng)期行為還是掠奪性的短期行為。

　　6.看廠家支持力度。通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)了解廠家的市場(chǎng)投入狀況，以分析該企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的發(fā)展前景。