面對(duì)高度定位呢?

　　當(dāng)今，從消費(fèi)者的視角來(lái)思考營(yíng)銷的利益訴求，已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的新趨勢(shì)。生活方式是一種消費(fèi)模式，它反映著一個(gè)消費(fèi)群體如何選擇和使用時(shí)間與金錢。

　　方式體現(xiàn)著消費(fèi)群體的心理需求，處于同一社會(huì)或者經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的人都會(huì)遵循相同的消費(fèi)模式。而定位選擇相同生活方式的消費(fèi)群體的營(yíng)銷策略，則在于根據(jù)定位的消費(fèi)群體，整合相適應(yīng)的各種產(chǎn)品，來(lái)滿足這類消費(fèi)群體的各種消費(fèi)需求。

　　傳統(tǒng)的定位理論是從企業(yè)或者產(chǎn)品角度出發(fā)，它往往強(qiáng)調(diào)企業(yè)或者產(chǎn)品在營(yíng)銷中的主導(dǎo)地位，從而把產(chǎn)品銷售列為最重要的，甚至唯一的目的，這是一種生產(chǎn)導(dǎo)向型的定位模式。在買方市場(chǎng)條件下，隨著消費(fèi)者的成熟及其力量的強(qiáng)大，關(guān)注消費(fèi)者已經(jīng)成為營(yíng)銷的起點(diǎn)，整合產(chǎn)品及創(chuàng)造品牌附加值則成為營(yíng)銷的終點(diǎn)。在產(chǎn)品及品牌利益的背后，總是存在著消費(fèi)者的某種生活方式，正是這種生活方式在深層心理上影響著消費(fèi)者的購(gòu)買決策，也決定了企業(yè)需要通過(guò)研究消費(fèi)者的行為，通過(guò)研究生活方式來(lái)定位自己的消費(fèi)群體，從而來(lái)制定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　不管你承不承認(rèn)，也不管你同不同意，這樣的場(chǎng)景正在慢慢的變成現(xiàn)實(shí)：

　　你在廣州或者是要去北京出差，出差前通常做了這樣幾件事：用移動(dòng)或者電信的手機(jī)撥打了攜程的400電話預(yù)定了機(jī)票和7天連鎖酒店，其費(fèi)用是通過(guò)招行的信用卡支付的。然后你在QQ或者博客上給朋友寫了一句簡(jiǎn)短留言：8月1——8月5日出差北京，歡迎預(yù)約飯局。你猜接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么呢?

　　你們愕然接到E龍和錦江之星的電話，為你提供比攜程和7天連鎖更為優(yōu)惠的機(jī)票和酒店。招行發(fā)來(lái)短信，告訴你在入住北京的那兩天，哪家品牌商店在打折促銷，有招行的這條短信可以享受5折優(yōu)惠;攜程給你發(fā)來(lái)短信，告訴你北京的氣溫是35度，請(qǐng)您注意攜帶好相關(guān)物品，注意降溫;當(dāng)你入住后打開QQ或者博客，收到幾條這樣的信息：入住的酒店附近有一家餐館新開張正在8折酬賓;當(dāng)你晚上和朋友在北京的某處逛街時(shí)，該地的促銷短信便開始包圍了你的手機(jī)……

　　那是因?yàn)?，就在你用移?dòng)或者電信的手機(jī)撥打攜程電話，用招行信用卡支付機(jī)票和酒店，用QQ和博客留言的剎那，他們及時(shí)處理這些信息，賣給了相應(yīng)的企業(yè)。這些信息都明確而具體，所以可以賣個(gè)好價(jià)錢。也正是因?yàn)檫@些廣告精準(zhǔn)投放和量身定制，所以你也不是很厭倦，甚至有可能喜歡上它們。

　　生活在社會(huì)中的每一個(gè)人都已經(jīng)被當(dāng)下的信息海洋所淹沒，我們所能做的是，通過(guò)信息中介和平臺(tái)讓自己找到自己所需要的信息，實(shí)現(xiàn)自身的消費(fèi)。而在選擇的過(guò)程中，大部分時(shí)候我們無(wú)從選擇，只能被信息牽著鼻子走。

　　除了你自己，還有誰(shuí)知道你拿多少工資?誰(shuí)知道你為誰(shuí)工作?誰(shuí)知道你每個(gè)月會(huì)花多少錢?誰(shuí)知道你每個(gè)周末在哪個(gè)城市的哪家餐廳消費(fèi)，并消費(fèi)了多少?誰(shuí)知道你用餐的具體時(shí)間和地點(diǎn)?是川菜還是粵菜?誰(shuí)知道你每天和誰(shuí)通過(guò)電話，發(fā)過(guò)短信?

　　毫無(wú)疑問，銀行和電信公司已經(jīng)成為了你生活的管家。在這種情況下，定位出屬于你的消費(fèi)群體，研究出他們的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣，并圍繞著他們整合產(chǎn)品組合，然后通過(guò)電信、銀行的信息數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，這樣的定位，通常我們無(wú)處可逃。這樣的定位，它關(guān)注的重點(diǎn)不僅僅是企業(yè)或者產(chǎn)品，而是消費(fèi)群體。這樣，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)將不再是單純企業(yè)或者產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是不同生活方式之間的競(jìng)爭(zhēng)。