在國內外強勢品牌云集的上海市場，波司登、雅鹿、海瀾之家等江蘇紡織服裝業(yè)的領軍品牌以極具優(yōu)勢的性價比產品和服務，在激烈競爭中表現(xiàn)出眾，廣受消費者的青睞。這其實只是一個代表性的現(xiàn)象，從整個江蘇紡織服裝業(yè)的層面而言，通過調整結構、做大品牌、提升效益，有力地促進了產業(yè)的升級，取得了積極的成果。

　　品牌經營頻現(xiàn)亮點

　　國際品牌ZARA、耐克、H&M、GAP、銳步等在我國市場上風風光光，既有知名度、又有美譽度，可謂名利雙收。憑什么?關鍵是品牌的含金量高!江蘇省紡織服裝協(xié)會會長謝明在接受采訪時說：“江蘇的紡織服裝業(yè)雖然一直走在全國的前列，但在新一輪的發(fā)展過程中，我們逐步意識到品牌的重要性，所以我們早在8年前就提出了‘品牌江蘇’、‘時尚江蘇’的發(fā)展目標，實踐證明這是事半功倍之舉。”

　　通過品牌經營，今日的江蘇紡織服裝確實亮點多多，波司登、陽光被確認為江蘇省僅有的2個世界名牌;中國名牌有50多個;中國馳名商標有30多個;江蘇省名牌300多個。在全國百強服裝的名錄中，波司登、海瀾之家、紅豆、虎豹、雅鹿、宜禾、AB集團、老三集團、悅達紡織集團等24家品牌企業(yè)赫然在目。一個省的全國百強企業(yè)占總量的24%，這是一個什么概念?答案非常明了。這種亮點不光是這些相關品牌企業(yè)的光榮，同樣在整個江蘇省的紡織服裝業(yè)里起到了示范作用、表率作用，對今后江蘇紡織服裝業(yè)更多品牌的崛起形成巨大的推動力!

　　品牌江蘇、時尚江蘇碩果累累，如何使之亮點更亮?謝明表示：“再上新臺階!”

　　積聚新的發(fā)展優(yōu)勢

　　2012年，受國際、國內經濟發(fā)展情況的影響，我國紡織服裝業(yè)發(fā)展的不確定因素增多。據此，江蘇的紡織服裝業(yè)發(fā)展有何新思路呢?謝明在接受采訪時說：“總體上就是要積聚江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢。”她認為：面對當前歐盟、日本、美國等發(fā)達國家經濟增長放緩或乏力、人民幣升值、勞動力及費用上升、不少企業(yè)融資難等問題，我國紡織服裝出口難度會相應增加，內銷市場競爭也會更加激烈，這尤其需要培育江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢。新優(yōu)勢包括繼續(xù)進行產品結構調整、提升產品檔次、增加產品附加值;提升產品設計能力、加大OEM轉變?yōu)镺DM的比重等;品牌建設加大力度、加快無形資產的增值;不斷提高勞動生產率;提高人員、產品、物流(非常規(guī)的運輸)、營銷等方面的管理效率。

　　提到培育江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢，謝明解釋說：“培育江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢，眼前是當務之急，從長遠來看也是重中之重的工作目標。2011年江蘇紡織服裝出口有兩大進步，一是出口金額420億美元，增長24%，總額超越廣東，成為全國的第二。二是服裝出口總額首次超過面料出口總額，產品品質提高，附加值增加出現(xiàn)好勢頭。這是構成江蘇紡織服裝業(yè)新優(yōu)勢的要素。不然的話出口市場不容樂觀，東南亞地區(qū)成本低的國家，一個員工每月只要450元-500元，而江蘇就要3000元-3500元以上。江蘇紡織服裝業(yè)的品牌經營也要有新的突破，要更有特色、更有特點、更為消費者認可。如ZARA的定位就值得研究，富人穿ZARA是因為覺得時尚，窮人穿ZARA是因為覺得便宜，所以ZARA的目標消費群體相當大。江蘇的紡織服裝品牌經營要注重體現(xiàn)江蘇文化，主導消費，引導新的生活方式，實現(xiàn)從制造商到品牌商的華麗轉身，這是大有可為的!營銷方面從產品定位、設計開發(fā)、生產、物流、銷售網點、員工培訓、代理商選擇、培訓、信息等都要系統(tǒng)研究，從而把江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢放大再放大。”

　　率先調整率先獲益

　　就我國紡織服裝業(yè)在世界上的地位來說，目前還是紡織服裝大國，尚未進入世界紡織服裝強國的行列，尤其與法國、英國、意大利、美國、日本等紡織服裝強國相比，差距更是明顯。體現(xiàn)在產品價值上的問題是附加值低，剩余價值少，創(chuàng)造的效益不盡如人意。可喜的是，我國的紡織服裝業(yè)與世界紡織服裝強國之間的差距不是在擴大，而是在縮小，江蘇紡織服裝業(yè)便是生動的實例。

　　2012年春節(jié)前夕，筆者參加了“江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會赴震澤調研座談會”，了解到的信息令人鼓舞。雖然2011年我國紡織服裝業(yè)面臨出口增速下滑、勞動力成本和各類費用上升、不少企業(yè)融資難等不利條件，但震澤鎮(zhèn)整個大紡織(服裝)仍然實現(xiàn)了比2010年更好的銷售業(yè)績，銷售總額達到72億元，并且產業(yè)結構調整態(tài)勢相當好。

　　蘇州市山水絲綢有限公司總經理劉瑛介紹說：“地處震澤這塊風水寶地，我們根據消費者生活質量提高、綠色環(huán)保產品市場需求不斷增長的特點，公司重點開發(fā)更完善、更完美、更時尚的山水真絲服飾、真絲家紡、蠶絲被、真絲禮品幾大系列產品，銷售業(yè)績一年比一年好。憑借2010年上海世博會特許產品生產商的優(yōu)勢，2011年我們的高端產品不僅在上海、北京、廣州等一線城市提高了市場占有率，自主品牌‘中國夢’在澳大利亞、‘山水絹’在日本也‘行情看漲’，今后我們要繼續(xù)努力做得更好。”

　　原先100%做外貿的德科(蘇州)紡織有限公司，至今已完成了內外貿并舉的成功轉型，出口主打高端產品，提高產品的附加值。內銷在上海建立總部，推出自主的快時尚商務休閑男女裝品牌/‘ target=‘_blank‘>女裝品牌，鎖定20歲-40歲消費者，聘用在美國生活10多年的韓國人擔任營銷總監(jiān)，并從ZARA挖來10多名設計師等人才······大投入換來大回報，上海10多家經營面積上千平方米的直營店(其中南京西路的直營店面積達2000多平方米)銷售業(yè)績全線飄紅，2012年估計內銷總額將達8億元-10億元。

　　新申集團、青田企業(yè)、輯里蠶絲、慈云蠶絲等相關品牌企業(yè)也談了強化產品設計、引進先進設備、提高管理效率、做強做大品牌、提升無形資產的運作思路，表露出主動調整產品結構，走在產業(yè)升級前列的信念和決心。

　　據悉，2011年，江蘇紡織服裝業(yè)工業(yè)總產值突破萬億元，同比增長22%，且增長的質量進一步提高，利潤同比增長33%，繼續(xù)高于工業(yè)總產值的增長速度。再次展示了我國紡織服裝大省、強省的風貌。同時，也展示了率先調整，率先獲益的成果。