據(jù)武漢市服裝商會(huì)對(duì)旗下300余家會(huì)員的統(tǒng)計(jì)，2011年武漢服裝網(wǎng)上銷售額同比增長(zhǎng)了50%。不過(guò)，這些企業(yè)網(wǎng)上發(fā)展情況出現(xiàn)兩極分化的局面。

　　做大做強(qiáng)品牌才是根本

　　對(duì)于如此兩極分化的局面，武漢市服裝商會(huì)負(fù)責(zé)人表示：“網(wǎng)上銷售是實(shí)體銷售的延伸，這背后都是品牌在起根本作用。如果牌子響，顧客自然會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上主動(dòng)搜你的產(chǎn)品。”他說(shuō)，這幾年武漢的服裝有了很大的發(fā)展，一些品牌全國(guó)知名度銳增，但和沿海的服裝企業(yè)相比仍有較大差距。他強(qiáng)調(diào)：“之所以內(nèi)衣網(wǎng)上銷售不錯(cuò)，就是因?yàn)槲錆h的內(nèi)衣品牌比女裝發(fā)展要快一些。

　　品牌內(nèi)衣網(wǎng)上一年賣1.5億元

　　一件原價(jià)429元的男士保暖內(nèi)衣，網(wǎng)上109元可以買到;一件女士保暖內(nèi)衣原價(jià)419元，網(wǎng)上售價(jià)99元……

　　“精算帝”李女士打開(kāi)武漢一家知名內(nèi)衣企業(yè)的網(wǎng)上商城，滿屏幕的內(nèi)衣折扣，讓她眼睛為之一亮。據(jù)了解，該內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)3年前開(kāi)始涉足網(wǎng)上銷售。“一開(kāi)始網(wǎng)店、實(shí)體店的款式都一樣，不過(guò)后來(lái)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上基本賣不動(dòng)，消費(fèi)者沒(méi)有好奇心。現(xiàn)在，企業(yè)實(shí)行的是差異化的銷售策略，在實(shí)體店賣的內(nèi)衣網(wǎng)上沒(méi)有，網(wǎng)上有的實(shí)體店里買不到，另外網(wǎng)上的更高端、更新潮一些，相當(dāng)于新品試水區(qū)，如果網(wǎng)上賣得好，再轉(zhuǎn)移到實(shí)體店去，這樣既減少了風(fēng)險(xiǎn)，又能夠滿足追求時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)服裝的需求，服裝訂單接踵而來(lái)。”該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　據(jù)了解，這家企業(yè)為了發(fā)展網(wǎng)上銷售，去年還在北京、上海、深圳等地建立了物流倉(cāng)儲(chǔ)基地，把發(fā)貨時(shí)間壓到最短。經(jīng)過(guò)3年多的培育，該企業(yè)去年網(wǎng)上銷售額達(dá)8000萬(wàn)元。

　　與這家企業(yè)不同，武漢另一家內(nèi)衣企業(yè)，網(wǎng)上網(wǎng)下賣的產(chǎn)品都一樣，網(wǎng)上發(fā)展起來(lái)靠的是品牌不斷提升的知名度和各種優(yōu)惠。該企業(yè)董事長(zhǎng)告訴記者：“一家實(shí)體店的輻射范圍最多也就一公里，網(wǎng)店的輻射半徑卻無(wú)限大，而且成本低，所以網(wǎng)絡(luò)將是我們未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。”據(jù)了解，去年這家企業(yè)完成網(wǎng)上銷售達(dá)1.5億元，比2010年增長(zhǎng)了一倍。

　　部分女裝網(wǎng)上銷售不理想

　　不過(guò)，也有漢派女裝品牌雖然早就試水網(wǎng)上銷售，但是效果不盡如人意，服裝訂單比較少。

　　武漢一家知名女裝企業(yè)董事長(zhǎng)告訴記者，該企業(yè)三四年前就開(kāi)始網(wǎng)上銷售，但效果不理想。談及原因，這位董事長(zhǎng)稱，該品牌的女裝價(jià)格動(dòng)輒上千元，比內(nèi)衣貴得多，款式也復(fù)雜，合不合適一定要顧客自己穿在身上才知道，萬(wàn)一買的不滿意，退也麻煩，而且沒(méi)了逛商場(chǎng)的樂(lè)趣。