自1994年成立以來，江南布衣向中國(guó)和世界證明了中國(guó)品牌的強(qiáng)大潛力。

　　借著輕盈的風(fēng)格、柔美的設(shè)計(jì)、高質(zhì)的布料，江南布衣迅速走出其發(fā)源地杭州，并順利打入國(guó)際市場(chǎng)，江南布衣在莫斯科的首個(gè)跨國(guó)精品店很快帶動(dòng)了其更廣泛的國(guó)際擴(kuò)張。時(shí)隔不久，江南布衣就在東京、香港和新加坡紛紛開店，之后，又將“繡球”拋向歐洲國(guó)家。江南布衣是如何走向成功的?在我們看來，快速進(jìn)入市場(chǎng)和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解也許是該品牌取得成功的兩大重要因素。

　　江南布衣已在紐約市SoHo商業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)了一年半，而該中國(guó)品牌正在兌現(xiàn)著它的使命，即將中國(guó)當(dāng)代時(shí)尚風(fēng)格元素介紹給全世界的同時(shí)，努力將品牌本土化，成為紐約時(shí)尚的一分子。

　　本土化這策略之一，首先是人力資源的本土化，江南布衣美國(guó)公關(guān)代表Megan MaguireSteele就是現(xiàn)成的樣板。

　　“江南布衣服飾有限公司于1994年在杭州正式成立。同年，公司推出了主打女裝市場(chǎng)的品牌JNBYSINCE1994。江南布衣的團(tuán)隊(duì)由11位藝術(shù)和設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生共同打造。”Steel說起江南布衣的歷史，可以說是如數(shù)家珍，“我們的品牌推動(dòng)力源于不斷地激勵(lì)和培養(yǎng)個(gè)體對(duì)現(xiàn)代生活風(fēng)格的獨(dú)特詮釋。江南布衣的團(tuán)隊(duì)靈感來源于文化的各個(gè)方面，如音樂、藝術(shù)和建筑。江南布衣設(shè)計(jì)的多樣化進(jìn)一步體現(xiàn)了其品牌滿足消費(fèi)者個(gè)性化的主旨。”

　　早在2003年，江南布衣已在中國(guó)擁有400個(gè)分店。2005年，江南布衣在莫斯科成立了首個(gè)海外店。之后，公司繼續(xù)在海外擴(kuò)張，并在東京、香港、新加坡、加拿大、曼谷、格魯吉亞、巴塞羅那、首爾(2009)、及紐約設(shè)立了新店。如今，江南布衣在全世界擁有600個(gè)分店，大多數(shù)都集中在中國(guó)。盡管如此，國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)張將繼續(xù)成為江南布衣的主要戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

　　江南布衣確實(shí)在加拿大有四家分店，而美國(guó)卻只有一家，原因是江南布衣已進(jìn)駐加拿大市場(chǎng)四年多，而在美國(guó)的經(jīng)營(yíng)只有不到兩年。然而，從業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率來看，兩個(gè)國(guó)家是不分上下的。由于文化的不同，江南布衣在加拿大和美國(guó)的市場(chǎng)策略也不盡相同。

　　“在美國(guó)，江南布衣會(huì)更注重批發(fā)市場(chǎng)的擴(kuò)展，而在加拿大，則偏向于獨(dú)立旗艦店的擴(kuò)張。”Steel說。

　　同樣是國(guó)內(nèi)知名女裝品牌，舒朗選擇收購(gòu)來開始它的國(guó)際化之旅。

　　2010年，他們一舉收購(gòu)了意大利四家企業(yè)。

　　GuidoBertagnolio公司董事長(zhǎng)G.Tom先生特意飛赴煙臺(tái)，實(shí)地查看新“娘家”為他們準(zhǔn)備的專家公寓。舒朗董事長(zhǎng)吳健民告訴記者，根據(jù)舒朗與該公司達(dá)成的收購(gòu)意向，G.Tom和其他技術(shù)員工明年將“成建制”來到煙臺(tái)，成為這家民營(yíng)企業(yè)的新員工。目前，舒朗已經(jīng)與四家意大利企業(yè)在品牌收購(gòu)、經(jīng)營(yíng)權(quán)收購(gòu)、技術(shù)人員合作，以及建立米蘭男裝設(shè)計(jì)部等事宜達(dá)成共識(shí)，雙方合作細(xì)節(jié)正在談判中。明年，“意大利工廠的設(shè)備和技術(shù)人員將整體遷入煙臺(tái)”。

　　在危機(jī)肆虐全球之時(shí)，舒朗收購(gòu)意大利企業(yè)的行動(dòng)，引起各界人士關(guān)注。大家普遍認(rèn)為，在全球經(jīng)濟(jì)日趨一體化的大環(huán)境下，應(yīng)辯證對(duì)待當(dāng)前面對(duì)的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，既要在商機(jī)中看到危機(jī)，更要從危機(jī)中捕捉商機(jī)，善于借機(jī)而上，敢于趁勢(shì)而起。

　　國(guó)內(nèi)品牌“走出去”，首先要搞清楚走到哪里去?

　　“‘杰西’的第一站目標(biāo)就是東南亞，比如新加坡與馬來西亞。我們希望先走到文化認(rèn)同感較為接近的地方去，找準(zhǔn)自己的品牌定位，與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求進(jìn)行有效對(duì)接。”深圳杰西(JESSIE)服裝有限公司董事長(zhǎng)周美和說。“JESSIE杰西”已經(jīng)成功地從加工型企業(yè)轉(zhuǎn)型為品牌型企業(yè)，加工型企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，關(guān)鍵要把握兩點(diǎn)。首先，市場(chǎng)產(chǎn)品要把握好，產(chǎn)品設(shè)計(jì)一定要符合市場(chǎng)的需求定位，符合消費(fèi)者的需求，其次，注意投入資金的儲(chǔ)備問題，做品牌型企業(yè)，必須具備一定的資金支撐。

　　謀局海外，也包括資本規(guī)劃。

　　深圳東方逸尚服飾有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)羅崢認(rèn)為，服裝品牌尋求擴(kuò)張，要懂得運(yùn)用資本，但不要迷失于資本。

　　“選擇海外上市，我很慎重，希望不只是著眼于短期效應(yīng)，而是尋求具備高運(yùn)作水平的投資商合作。歐柏蘭奴希望借助資本的平臺(tái)，在一個(gè)非常健康與相對(duì)透明的環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展，這也是歐柏蘭奴向國(guó)際品牌進(jìn)軍的一個(gè)戰(zhàn)略選擇。”

　　“民企國(guó)際化，首先是股權(quán)結(jié)構(gòu)首先國(guó)際化。”起步于浙江嘉興的女裝品牌雅瑩服飾掌門人張華明認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的股東構(gòu)成，未必一定要是兄弟之間或者是家族之間、朋友之間，應(yīng)該具有廣泛性。國(guó)際化的股東可能帶給你更大的發(fā)展空間。“跟意大利米羅利奧集團(tuán)的合作，在消費(fèi)者看來，可能是雅瑩的門店突然變得豪華了，變得時(shí)尚了。而作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來說，這種合作帶來的變化是，讓雅瑩從本土嘉興、本土中國(guó)慢慢演變成一個(gè)國(guó)際化公司。”

　　誠(chéng)然，目前的開店，以及收購(gòu)國(guó)外品牌企業(yè)，包括海外上市，都是本土品牌國(guó)際化的合理步驟。然而，正如有識(shí)之士說的那樣，中國(guó)服裝品牌要想走向國(guó)際，并不是開了多少店，賣了多少衣服就能做到的。中國(guó)小白領(lǐng)們?yōu)槭裁磳?duì)“時(shí)尚殺手”ZARA，H&M趨之若鶩?并不是因?yàn)閆ARA的設(shè)計(jì)與質(zhì)量真的無可挑剔，而是因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)流行歐美文化。中國(guó)女裝想要被人接受，也要讓國(guó)際社會(huì)受你的文化，接受你的生活方式，最終才能接受你的時(shí)尚。

　　引用法國(guó)前總統(tǒng)德斯坦的話，“中國(guó)在能夠輸出自己的價(jià)值觀之前，不會(huì)成為一個(gè)大國(guó)。”同樣，在世界接受中國(guó)的時(shí)尚理念之前，中國(guó)也不可能成為一個(gè)時(shí)尚大國(guó)。