經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)亮紅燈

　　而真正對(duì)紡織服裝工業(yè)受出口影響最大。

　　據(jù)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)的銷售數(shù)據(jù)顯示，自2008年3月以來(lái)，國(guó)內(nèi)部分地區(qū)高檔奢侈品銷售增速減緩。6月，這種情形加劇，到11月，甚至呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。2008年11月，全國(guó)各大型商業(yè)機(jī)構(gòu)全面啟動(dòng)促銷手段彌補(bǔ)銷售量的下滑，效果非常明顯，銷售量迅速提升。

　　促銷既已成為產(chǎn)品入市、擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的法寶，那它可否幫助服裝企業(yè)和零售商場(chǎng)順利度過(guò)金融危機(jī)?

　　王耀認(rèn)為，促銷是將長(zhǎng)期消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槎唐谙M(fèi)的一種應(yīng)急方案。就現(xiàn)階段而言，成效顯而易見，2008年12月份便實(shí)現(xiàn)了2009年2月份的消費(fèi)預(yù)期值。但這又給服裝企業(yè)和零售賣場(chǎng)提出了新的問(wèn)題：今年2月份又將啟用哪種銷售手段?經(jīng)濟(jì)環(huán)境不明朗

　　不僅如此，擺在服裝企業(yè)和零售賣場(chǎng)面前的還有更嚴(yán)峻的問(wèn)題：目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)究竟如何?因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都不能跳離宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)制訂發(fā)展方針的每個(gè)環(huán)節(jié)都要以宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境作為參照物，才能實(shí)現(xiàn)自身的壯大。

　　針對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)何時(shí)才能完全恢復(fù)這一問(wèn)題，眾說(shuō)紛紜。目前沒(méi)有任何確鑿的數(shù)據(jù)可以解答，我們只能以史為戒，將1997年的亞洲金融危機(jī)和現(xiàn)階段的金融危機(jī)進(jìn)行比較，分析當(dāng)前時(shí)局。分析比較兩次金融危機(jī)的GDP和CPI數(shù)據(jù)，得出結(jié)論：這十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展得益于出口，尤其對(duì)于紡織服裝業(yè)而言，若單純通過(guò)內(nèi)需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。

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　　堅(jiān)定信念共渡難關(guān)

　　用什么辦法能夠保證GDP的平穩(wěn)增長(zhǎng)?唯有擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)和保證出口快速增長(zhǎng)。紡織服裝企業(yè)首先要堅(jiān)信危機(jī)一定能過(guò)去。其次，要認(rèn)清內(nèi)需市場(chǎng)是有限的，不能輕易放棄外貿(mào)出口。第三，迎合消費(fèi)者購(gòu)物講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的特點(diǎn)推出新產(chǎn)品。萎縮的消費(fèi)市場(chǎng)造成消費(fèi)下移，中低價(jià)位的服裝走俏。面對(duì)這種特定時(shí)期產(chǎn)生的特點(diǎn)現(xiàn)象，服裝企業(yè)應(yīng)合理地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建中低價(jià)位的服裝品牌，或者下調(diào)服裝單價(jià)。

　　簡(jiǎn)而言之，2009年，服裝企業(yè)需認(rèn)真梳理發(fā)展思路，使商品價(jià)格回歸理性，既避免消費(fèi)轉(zhuǎn)移，又要提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，用物美價(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。其中，外向型服裝企業(yè)需摒棄低價(jià)取勝的慣性思維，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，用合理的價(jià)格，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，牢牢抓住國(guó)際客戶資源，渡過(guò)難關(guān)。

　　近期，商務(wù)部將“名品進(jìn)名店”列入2009年的工作日程，即實(shí)現(xiàn)更多的國(guó)內(nèi)知名品牌進(jìn)入知名百貨商場(chǎng)的目標(biāo)。

　　如今，構(gòu)建自有品牌體系、完善名店的商業(yè)經(jīng)營(yíng)、維系顧客忠實(shí)度已成為百貨商場(chǎng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。“名品進(jìn)名店”將對(duì)自主品牌和百貨名店今后的經(jīng)營(yíng)思路產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。之所以選擇2009年加強(qiáng)“名牌進(jìn)名店”的戰(zhàn)略規(guī)劃，主要由于2008年10月以來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的下降趨勢(shì)尤為明顯，同時(shí)，金融危機(jī)對(duì)國(guó)際奢侈品牌和國(guó)內(nèi)服裝大牌產(chǎn)生的巨大負(fù)面影響正在顯現(xiàn)，這種影響迅速蔓延至服裝產(chǎn)業(yè)鏈的末端銷售市場(chǎng)。

　　針對(duì)今年服裝商業(yè)出現(xiàn)的不確定因素，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)范艷茹認(rèn)為，今年上半年服裝品牌的標(biāo)價(jià)會(huì)有所下調(diào)。在服裝消費(fèi)的“井噴”時(shí)代，企業(yè)過(guò)分追求銷售額，將單價(jià)抬高，目標(biāo)定得宏大而不切實(shí)際，營(yíng)銷策略略顯急功近利。

　　其實(shí)，就服裝打折本身而言，本無(wú)可厚非。由于季節(jié)變化等原因，為減少庫(kù)存、加速資金周轉(zhuǎn)，一些服裝廠商采取打折方式促銷，是完全正常的商業(yè)行為。然而，如今全球服裝行業(yè)愈演愈烈的打折風(fēng)已被“扭曲”，部分商家雖高喊“打折”，但卻不斷提高商品的零售價(jià)格，這種“羊毛出在羊身上”的做法不禁讓人對(duì)打折的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。

　　眾所周知，在商言商，商家不可能做賠本生意，打折之后仍要有利潤(rùn)可圖，而服裝市場(chǎng)如此長(zhǎng)年累月經(jīng)常性地打折，自然讓人無(wú)法理解。在這種“打折”的怪圈中，一些商家雖然贏得了一時(shí)利益，但失去誠(chéng)信。

　　面對(duì)紛繁復(fù)雜的服裝商業(yè)環(huán)境，企業(yè)開始更多地著眼于未來(lái)。因此，范艷茹認(rèn)為，賠本賺吆喝的盲目降價(jià)在今后的商場(chǎng)營(yíng)銷策略中會(huì)收斂，服裝企業(yè)的價(jià)格策略也將隨之轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略層面。此外，消費(fèi)者的消費(fèi)心理普遍更加成熟和理性，不再輕易跟隨降價(jià)的風(fēng)潮，而是更看重產(chǎn)品的面料款式、科技含量、品牌質(zhì)量、售后服務(wù)等內(nèi)在的品質(zhì)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，合理地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品含量，將是拯救服裝銷售市場(chǎng)的唯一靈藥。

　　2009年，中國(guó)服裝企業(yè)的銷售坐上了過(guò)山車。與此同時(shí)，行業(yè)對(duì)服裝市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也更趨理智和成熟，這必將益于中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)良性的健康發(fā)展階段。

　　范艷茹預(yù)計(jì)，今年的服裝消費(fèi)將延續(xù)去年下半年的趨勢(shì)，2~4月進(jìn)入銷售低谷，“五一”極有可能成為消費(fèi)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。服裝企業(yè)可通過(guò)對(duì)面料和款式的調(diào)整，推出中檔價(jià)位服裝精品。對(duì)贏利水平高的服裝企業(yè)而言，金融危機(jī)更是一種機(jī)會(huì)。而對(duì)于百貨商場(chǎng)而言，現(xiàn)在不能再引進(jìn)只賣品牌、不賣錢的服裝企業(yè)了，終將回歸真品實(shí)價(jià)的商業(yè)本質(zhì)。

　　另外，服裝企業(yè)在營(yíng)銷上也需創(chuàng)新，營(yíng)銷模式不能再走低價(jià)促銷的傳統(tǒng)路線，需練內(nèi)功，推廣情感營(yíng)銷。百貨名店也要時(shí)刻考慮顧客的需要，并滿足顧客的需要，尊重顧客、服務(wù)顧客才是最重要的。

　　2009年，是全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗的一年，主要表現(xiàn)為投融資與并購(gòu)壓力不減、金融危機(jī)引發(fā)的全球信貸不穩(wěn)定。任何企業(yè)包括中國(guó)的服裝企業(yè)在內(nèi)都處在全球經(jīng)濟(jì)的大背景下，要拓展壯大就需認(rèn)清這場(chǎng)金融危機(jī)的本質(zhì)，從中尋求啟示。

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　　認(rèn)清局勢(shì)

　　全球金融危機(jī)起源于美國(guó)，我們應(yīng)從幾個(gè)方面看待：首先是誠(chéng)信的缺失。在全球化和信息化的推動(dòng)下，西方國(guó)家過(guò)于追求股市的表面繁榮，在成本、利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)額、客戶、投資等方面造假。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式過(guò)于虛擬化，發(fā)展的動(dòng)力應(yīng)立足于生產(chǎn)。以美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家過(guò)于服務(wù)化和虛擬化，使經(jīng)濟(jì)變成空中樓閣。

　　運(yùn)營(yíng)過(guò)于職業(yè)化。在發(fā)展過(guò)程中，國(guó)外企業(yè)太依賴職業(yè)經(jīng)理人，而職業(yè)經(jīng)理人追求的是短期效應(yīng)，用虛假繁榮獲得高額報(bào)酬。

　　政府監(jiān)管過(guò)于自由化。

　　以上幾點(diǎn)問(wèn)題若不解決，即使大規(guī)模地投入資金救市也是治標(biāo)不治本，全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)尚需一段時(shí)間。

　　抓住機(jī)遇

　　正是基于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的原因，中國(guó)的服裝企業(yè)一方面承擔(dān)起產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型，一方面重視經(jīng)濟(jì)的外在環(huán)境。可以說(shuō)，外在環(huán)境是外因也是內(nèi)因。說(shuō)它是外因，因?yàn)閷儆谕獠凯h(huán)境，說(shuō)它是內(nèi)因則是從放大的全球產(chǎn)業(yè)而言，外部的環(huán)境已經(jīng)變成了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

　　目前，服裝產(chǎn)業(yè)的全球化分工已經(jīng)形成：國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)和制造，國(guó)外銷售;或者國(guó)外設(shè)計(jì)，國(guó)內(nèi)制造和銷售。中國(guó)服裝企業(yè)不可能在這場(chǎng)金融危機(jī)中獨(dú)善其身，反而應(yīng)主動(dòng)擔(dān)當(dāng)起雙重任務(wù)，轉(zhuǎn)變中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，同時(shí)，在轉(zhuǎn)變過(guò)程中增強(qiáng)力量，影響全球服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　自全球消費(fèi)市場(chǎng)萎縮以來(lái)，已經(jīng)影響到我國(guó)的服裝加工企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)以及品牌出口企業(yè)，如今又?jǐn)U展至消費(fèi)領(lǐng)域。這次危機(jī)使得中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)以前脫節(jié)的制造和商業(yè)環(huán)節(jié)聯(lián)手突擊，以形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。中國(guó)服企的過(guò)冬措施比較明確：強(qiáng)身御寒、抱團(tuán)取暖、尋找政府支持，營(yíng)造一個(gè)溫暖的環(huán)境。

　　謀求轉(zhuǎn)型

　　2009年，服裝產(chǎn)業(yè)需加快商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化聯(lián)合、強(qiáng)化專業(yè)，同時(shí)縮短過(guò)程。據(jù)了解，中國(guó)企業(yè)為國(guó)外企業(yè)加工只掙到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)的10%，卻要承擔(dān)勞動(dòng)力成本、資源成本、環(huán)境成本。

　　此外，企業(yè)家應(yīng)多關(guān)注國(guó)際經(jīng)濟(jì)變化，兼并國(guó)外企業(yè)和收購(gòu)國(guó)外品牌。有實(shí)力的企業(yè)要善于把握良機(jī)，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整合產(chǎn)業(yè)鏈。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外品牌的合作，在結(jié)構(gòu)上已有所突破，例如衫衫、雅戈?duì)柕淖灾髟O(shè)計(jì)已占到引進(jìn)品牌的50%以上。

　　陳國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，下一步，服裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)尋找發(fā)展的推動(dòng)力。比如，福建的服裝企業(yè)之間已建立起金融聯(lián)盟，或者叫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金。解決設(shè)計(jì)問(wèn)題、管理問(wèn)題、資本問(wèn)題的最佳方式是創(chuàng)立新的載體和平臺(tái)，這些需要企業(yè)、行業(yè)以及各級(jí)政府共同努力。