目前一些地區(qū)存在“金鷹時代購物中心、寶龍廣場雖定位于高端，卻未能在消費者心中形成高端形象。調(diào)研表明，一個商城的明確定位，一個城市的消費水平、消費潛力及消費環(huán)境等都是影響商城發(fā)展的因素。

　　商場、購物中心一直是中高檔服裝銷售的主要場所，近年來，各地的商場、購物中心建設(shè)可謂一浪高過一浪，一二線城市競爭激烈，漸趨飽和，不少大型連鎖商業(yè)品牌看中了三線城市這塊尚未開發(fā)的“蛋糕”，紛至沓來。中紡通力近期在江蘇宿遷調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，金鷹時代購物中心、寶龍廣場就是趕上這股熱潮的新興城市商業(yè)綜合體，其規(guī)劃設(shè)計和建筑體量都盡可能一次到位，達到在一二線城市的同等規(guī)格，然而開業(yè)后的市場表現(xiàn)卻差強人意。市場調(diào)研顯示，高端商場在該市是個空白點，并且商場購物環(huán)境舒適，室內(nèi)面積寬敞，品牌眾多，但就是沒人氣，買的人不如賣的人多。商家、商場都很犯難，到底為什么會遇到如此尷尬?通過對商場、商戶、消費者的走訪，我們梳理出一些原因。

　　商場定位高端超前

　　品牌不夠三線湊

　　寶龍廣場是近兩年在宿遷開業(yè)的最大的集購物與娛樂于一體的綜合建筑，商場的招商工作很順利，但開業(yè)不到半年卻出現(xiàn)轉(zhuǎn)租現(xiàn)象。開發(fā)商給予商戶的條件很優(yōu)越，長達一年的免租期，希望減輕商戶爬坡期壓力，物業(yè)費幾乎優(yōu)惠到不用計入費用。

　　調(diào)查中走訪的商戶給了我們一些答案。在寶龍廣場電梯口位置一位商家欲轉(zhuǎn)租，所經(jīng)營的服裝品牌并不知名，他給我們看了近期賬本，近一周平均每天的銷售額不過400元左右。顯然，品牌知名度不夠，服裝缺乏競爭力，商戶實力不強，這三項使得店主連半年都支撐不住。寶龍廣場的定位是高檔的購物中心，但卻出現(xiàn)三線產(chǎn)品甚至根本沒有品牌的產(chǎn)品，與整個市場格格不入。

　　其他的經(jīng)營商戶也給出了類似的反饋，商場的定位在招商前期是高檔綜合體，但實際上品牌魚龍混雜。原因在于城市消費水平低，消費習慣尚未養(yǎng)成，一二線品牌進入有限，為減輕招商壓力，順利開業(yè)，商場用三線品牌填補空白，也希望為商場帶來人流量，積攢人氣，所以出現(xiàn)了品牌定位模糊的情況。然而這些品牌并沒有實力與商場共同成長，抗壓力低，成為了“先烈”。

　　高端品牌擔心人氣不足

　　不愿意進駐商城

　　宿遷市府東路羅蒙品牌男裝店的丁經(jīng)理，對于商場有自己的見解。丁經(jīng)理在這里經(jīng)營已有5~6年的時間了，羅蒙是國內(nèi)知名商標，在宿遷只有這一家店面，店鋪面積為120平方米，服裝價位為400~3000元。前幾年店面租金為10多萬元，這兩年上漲了，年租金近30多萬元。目前，出租房簽合約的方式很靈活，租金價格隨行就市，近年來的租金價格都以每年15%的速度上漲。丁經(jīng)理稱主要是這幾年積累了一些老顧客，他們才能維持現(xiàn)狀。“如果租金再漲下去的話，經(jīng)營風險會加大，那么會考慮從街邊店進入商場。”然而，目前并不考慮進駐商場，她認為新開商場都需要一個培養(yǎng)的過程，現(xiàn)在那里人氣、商氣都不夠，總公司曾專門調(diào)研了金鷹時代購物中心、寶龍廣場，但后來還是決定等商場下一步調(diào)整品牌的時候再進駐。

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　　街邊店仍占銷售核心地位

　　宿遷的街邊店主要集中在市府東路、楚街、幸福路、中山路等路段，服飾的高中低檔品牌都有體現(xiàn)，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，本地消費者還是熱衷于街邊店的消費模式(見下圖)。

　　消費者對于街邊店這種初級層次的商業(yè)興趣與商場基本持平，說明宿遷本地的商業(yè)場所檔次仍有提升的空間，而一些新興高檔商場并沒能有效地吸引住人群，得到消費者認同。

　　洛茲品牌宿遷總代理在四季青批發(fā)市場和寶龍廣場都有店面，他表示在寶龍開店完全沒有街邊店掙錢，已經(jīng)十分后悔了。

　　消費者對新商城反應不一

　　我們在某街邊店隨機訪問了市民錢先生，他指出從市中心往周邊10公里的輻射范圍內(nèi)，有10萬左右的常住人口，整個宿遷市的消費群體比較小。近幾年，宿遷市的大型商場接二連三地開業(yè)，“狼多肉少”的現(xiàn)象嚴重，商場的發(fā)展是要建立在人流量的基礎(chǔ)之上的，沒有人流就沒有市場，沒有市場就沒有商圈。

　　宿遷市內(nèi)常住人口較少，大部分年輕人選擇外出打工，消費人群主要以中老年人為主，對商品的要求是物美價廉，所以老商場的品牌設(shè)置也定位為中低端。年輕人主要以街邊店為主，因為街鋪的商品種類較多，店面裝潢比較容易吸引人，最主要的消費商圈還是處于幸福路和市府路。他們對于寶龍廣場和金鷹時代購物中心感受多為好奇和新鮮，但尚未形成消費習慣。對于商品的價格，消費者普遍感到新興購物廣場的產(chǎn)品價位較高，不適合經(jīng)常消費。寶龍廣場和金鷹時代購物中心定位于中高檔，主要面對的是公務員、白領(lǐng)及商務人士，在經(jīng)濟不發(fā)達的三線城市，這樣的消費群體相對較小。

　　不同消費群體的購物習慣也是造成商城吸引不了人群的一個因素。富木品牌代理商高經(jīng)理說，老商圈、路邊店的客流量大，人氣旺，生意自然會好。人流會有一種慣性，他們會習慣性地去集中性強的地方逛街，宿遷鄉(xiāng)鎮(zhèn)來的人都會在老商圈購物，很少去不能講價的大商場，雖然商業(yè)集中區(qū)建筑較密也較小，但路邊小吃隨處可見，給人一種溫馨親切的感覺，人們都愿意到熱鬧的地方逛街。

　　小結(jié)：隨著三線城市商業(yè)綜合體體量放大、增加，盲目投資建設(shè)的商業(yè)項目有增加的趨勢，服飾商業(yè)流通領(lǐng)域也不例外。越來越多的商業(yè)投資者把項目集中在三線甚至四線城市，每個項目中，服裝都是主要的業(yè)態(tài)。然而，服裝品牌的銷售經(jīng)營需要必要的條件，這與商圈的成熟度、消費者購買能力、經(jīng)營戶的經(jīng)營實力、投資開發(fā)商的心里預期等都有直接的關(guān)系，商業(yè)還是需要以回歸顧客需求作為核心宗旨，才能打造出真正有價值、有發(fā)展?jié)摿Φ纳倘Α?/p>