隨著原材料、勞動力成本上升，制造行業(yè)的比較優(yōu)勢逐漸喪失已成為不爭的事實。從歐美國家的紡織行業(yè)訂單，逐漸轉(zhuǎn)移至國內(nèi)中西部地區(qū)，以及越南、印度、埃塞俄比亞等一些發(fā)展中國家。紹興紡織企業(yè)路在何方，如何轉(zhuǎn)型升級，引發(fā)我們的思考。

　　“客戶分兩類，一類是專門買低價的產(chǎn)品，另一類是中高端的。前一類客戶，隨著我們產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的喪失，他們會轉(zhuǎn)移到別的地方，想留也留不住;另一類則是我們可以爭取的，如果能爭取到，產(chǎn)品的附加值相對較高?！笔∩虅諒d外貿(mào)處處長郭心亮的一番話，讓我縣的紡織企業(yè)清醒地看到了前面的道路。

　　產(chǎn)品的附加值如何提升?我縣部分企業(yè)是通過創(chuàng)意來提升的。

　　“以前只是簡單地賣產(chǎn)品，現(xiàn)在我們主要賣設計、賣創(chuàng)意、賣理念?！苯B興縣典帛紡織品有限公司總經(jīng)理曾祥華說，“典帛”已有10多年的從商經(jīng)驗，早期主要依托當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)，從企業(yè)那里采購布匹，然后到市場銷售，從事簡單的“買進賣出”。由于這一業(yè)務的技術含量較低，利潤空間不大，因此，公司開始轉(zhuǎn)型，給紡織品注入一些設計的元素，從而吸引客戶。如今，公司順應供需變化，發(fā)布流行趨勢，把產(chǎn)品和創(chuàng)意結(jié)合起來，引導消費。“從前我們跟著客戶走，如今讓客戶跟著我們走。不但銷量增加了，附加值也提升了?！痹槿A說。

　　“中國紡織行業(yè)已缺乏低價競爭的優(yōu)勢，簡單的產(chǎn)品制造中，30%到50%的利潤正在消失，從而被‘創(chuàng)造+創(chuàng)意’取代，紡織企業(yè)必須抓緊學習創(chuàng)新創(chuàng)意，提升產(chǎn)品附加值。”一位杭派女裝設計總監(jiān)吳先生分析說，從本屆春季紡博會上可以看出，柯橋的紡織產(chǎn)品已走在了全國紡織行業(yè)的前列。

　　創(chuàng)新創(chuàng)意要先發(fā)制人，誰走在前面，誰更有話語權，在國內(nèi)不少行業(yè)專家看來，目前紹興是走在前端的。來自法國的設計師伊文說，4年前她剛到柯橋時，企業(yè)不了解原創(chuàng)設計服務和流行趨勢是什么概念，現(xiàn)在不少紡織企業(yè)已能自主研發(fā)符合市場趨勢的產(chǎn)品了，“中國布商得到的信息很多，思想并不閉塞，他們需要的是設計人才。”

　　也有一些布商，直接由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型賣創(chuàng)意?！白鳛榉丈?，擁有從面料設計、花樣設計、制版到小樣及服裝設計一條龍的創(chuàng)意流水線，包括各種紡織企業(yè)需要的軟件，集成了現(xiàn)代紡織企業(yè)的技術科，為紡織企業(yè)提供服務。”輕紡城創(chuàng)意基地的創(chuàng)意機構(gòu)“意夢緣”董事長王蘇芳告訴記者，前不久，公司剛剛替出征倫敦奧運會的中國女排設計了禮服和運動服，并進行了試穿，深受女排運動員的喜愛。在春季紡博會上，公司也向同行們展示了他們在創(chuàng)意方面的新技術。

　　浙江省創(chuàng)意紡織產(chǎn)業(yè)研究院今年計劃再加強創(chuàng)意紡織產(chǎn)業(yè)公共服務平臺的搭建，為創(chuàng)意的翅膀展現(xiàn)一個更加廣闊的舞臺，使柯橋紡織行業(yè)的創(chuàng)意輻射更廣。該研究院院長陳奇淼說，對紡織企業(yè)來說，創(chuàng)意這條路一定要走，晚走不如早走，希望通過研究院這樣的平臺，讓紹興的紡織企業(yè)走得更好。

　　紡織企業(yè)單靠價格競爭不是持久之計，品牌才是核心競爭力。早年，不少經(jīng)營商認為，面料是中間產(chǎn)品，建品牌投資大、回報小，而應重在建渠道。實際上，品牌即渠道，品牌才是最好的通行證。面料品牌化，值得企業(yè)去追求。

　　品牌在一定程度上代表了大多數(shù)人的選擇。在人們的觀念里，依靠品牌來確定產(chǎn)品的品質(zhì)，基本上是可靠的。本屆春季紡博會上，可以發(fā)現(xiàn)，我縣紡織企業(yè)的品牌意識在逐漸增強。面料企業(yè)開始關注自身品牌的打造，在經(jīng)營理念、展位包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷模式等各個方面，都有了大膽的嘗試，并有所突破。

　　品牌為企業(yè)的產(chǎn)品提高附加值的同時，也使企業(yè)進入了更高端的領域。紹興永俊紡織品有限公司在這方面深有體會，該公司負責人施俊海說，以前公司面對的是低端市場，產(chǎn)品附加值較低，為此，他不惜重金，聘請專業(yè)的咨詢師，重新對產(chǎn)品定位、企業(yè)管理、經(jīng)營模式等全方位進行改造，加強研發(fā)和營銷。最終，公司在同行業(yè)中聲名鵲起，一個高檔的里子布品牌形象脫穎而出。

　　品牌的形式有很多。一提起數(shù)碼印花，大家都會想到浙江紅綠藍印染有限公司，實際上浙江永通染織集團才是我縣較早的數(shù)碼印花基地，然而，“紅綠藍”的品牌建設要比“永通紡織”有優(yōu)勢，還被冠名為“國家數(shù)碼印花產(chǎn)品開發(fā)中心”。這時候，口碑即品牌。{page_break}

　　紹興海通印染有限公司早年生產(chǎn)的是大路貨，2007年，公司開始抓研發(fā)、抓質(zhì)量，實踐轉(zhuǎn)型升級。去年，公司產(chǎn)品通過“信心紡織品”有害物質(zhì)檢驗，今年又通過“嬰兒類紡織品”認證，這些認證是國際市場公認的。如今，ONLY、ZARA等知名品牌找上門來，而且其產(chǎn)品價格比同類的還高出一截。這時候，品質(zhì)即品牌。

　　品牌不是一蹴而就的，而是長期積累的過程。前不久，浙江新樂紡織化纖有限公司的“新舒”牌襯衫面料被國家工商總局認定為馳名商標。“新樂紡織”是10年前成立研發(fā)中心開始轉(zhuǎn)型自主研發(fā)，10年的技術積累，真正做到人無我有、人有我優(yōu)，如今，“新舒”已是國內(nèi)16個服裝馳名品牌的指定供應商。這時候，綜合實力即品牌。

　　“國外能夠培養(yǎng)那么多的大牌，主要還是靠時間的積累，時間是最好的檢驗師，經(jīng)歷大浪淘沙后，能留下來的都是品牌。只有品牌，才能打造百年基業(yè)。”在春季紡博會上，一位杭派女裝企業(yè)負責人在探討品牌建設的重要性時舉例說，國際上知名的鋼琴品牌，都經(jīng)歷幾十年上百年后留下來的精品，紡織企業(yè)也是這樣，笑到最后的，就是品牌。

　　隨著原材料、勞動力成本上升，制造行業(yè)的比較優(yōu)勢逐漸喪失已成為不爭的事實。從歐美國家的紡織行業(yè)訂單，逐漸轉(zhuǎn)移至國內(nèi)中西部地區(qū)，以及越南、印度、埃塞俄比亞等一些發(fā)展中國家。紹興紡織企業(yè)路在何方，如何轉(zhuǎn)型升級，引發(fā)我們的思考。

　　“客戶分兩類，一類是專門買低價的產(chǎn)品，另一類是中高端的。前一類客戶，隨著我們產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的喪失，他們會轉(zhuǎn)移到別的地方，想留也留不住;另一類則是我們可以爭取的，如果能爭取到，產(chǎn)品的附加值相對較高?！笔∩虅諒d外貿(mào)處處長郭心亮的一番話，讓我縣的紡織企業(yè)清醒地看到了前面的道路。

　　產(chǎn)品的附加值如何提升?我縣部分企業(yè)是通過創(chuàng)意來提升的。

　　“以前只是簡單地賣產(chǎn)品，現(xiàn)在我們主要賣設計、賣創(chuàng)意、賣理念?！苯B興縣典帛紡織品有限公司總經(jīng)理曾祥華說，“典帛”已有10多年的從商經(jīng)驗，早期主要依托當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)，從企業(yè)那里采購布匹，然后到市場銷售，從事簡單的“買進賣出”。由于這一業(yè)務的技術含量較低，利潤空間不大，因此，公司開始轉(zhuǎn)型，給紡織品注入一些設計的元素，從而吸引客戶。如今，公司順應供需變化，發(fā)布流行趨勢，把產(chǎn)品和創(chuàng)意結(jié)合起來，引導消費?！皬那拔覀兏蛻糇?，如今讓客戶跟著我們走。不但銷量增加了，附加值也提升了?！痹槿A說。

　　“中國紡織行業(yè)已缺乏低價競爭的優(yōu)勢，簡單的產(chǎn)品制造中，30%到50%的利潤正在消失，從而被‘創(chuàng)造+創(chuàng)意’取代，紡織企業(yè)必須抓緊學習創(chuàng)新創(chuàng)意，提升產(chǎn)品附加值。”一位杭派女裝設計總監(jiān)吳先生分析說，從本屆春季紡博會上可以看出，柯橋的紡織產(chǎn)品已走在了全國紡織行業(yè)的前列。

　　創(chuàng)新創(chuàng)意要先發(fā)制人，誰走在前面，誰更有話語權，在國內(nèi)不少行業(yè)專家看來，目前紹興是走在前端的。來自法國的設計師伊文說，4年前她剛到柯橋時，企業(yè)不了解原創(chuàng)設計服務和流行趨勢是什么概念，現(xiàn)在不少紡織企業(yè)已能自主研發(fā)符合市場趨勢的產(chǎn)品了，“中國布商得到的信息很多，思想并不閉塞，他們需要的是設計人才。”

　　也有一些布商，直接由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型賣創(chuàng)意?！白鳛榉丈?，擁有從面料設計、花樣設計、制版到小樣及服裝設計一條龍的創(chuàng)意流水線，包括各種紡織企業(yè)需要的軟件，集成了現(xiàn)代紡織企業(yè)的技術科，為紡織企業(yè)提供服務。”輕紡城創(chuàng)意基地的創(chuàng)意機構(gòu)“意夢緣”董事長王蘇芳告訴記者，前不久，公司剛剛替出征倫敦奧運會的中國女排設計了禮服和運動服，并進行了試穿，深受女排運動員的喜愛。在春季紡博會上，公司也向同行們展示了他們在創(chuàng)意方面的新技術。

　　浙江省創(chuàng)意紡織產(chǎn)業(yè)研究院今年計劃再加強創(chuàng)意紡織產(chǎn)業(yè)公共服務平臺的搭建，為創(chuàng)意的翅膀展現(xiàn)一個更加廣闊的舞臺，使柯橋紡織行業(yè)的創(chuàng)意輻射更廣。該研究院院長陳奇淼說，對紡織企業(yè)來說，創(chuàng)意這條路一定要走，晚走不如早走，希望通過研究院這樣的平臺，讓紹興的紡織企業(yè)走得更好。

　　紡織企業(yè)單靠價格競爭不是持久之計，品牌才是核心競爭力。早年，不少經(jīng)營商認為，面料是中間產(chǎn)品，建品牌投資大、回報小，而應重在建渠道。實際上，品牌即渠道，品牌才是最好的通行證。面料品牌化，值得企業(yè)去追求。

　　品牌在一定程度上代表了大多數(shù)人的選擇。在人們的觀念里，依靠品牌來確定產(chǎn)品的品質(zhì)，基本上是可靠的。本屆春季紡博會上，可以發(fā)現(xiàn)，我縣紡織企業(yè)的品牌意識在逐漸增強。面料企業(yè)開始關注自身品牌的打造，在經(jīng)營理念、展位包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷模式等各個方面，都有了大膽的嘗試，并有所突破。

　　品牌為企業(yè)的產(chǎn)品提高附加值的同時，也使企業(yè)進入了更高端的領域。紹興永俊紡織品有限公司在這方面深有體會，該公司負責人施俊海說，以前公司面對的是低端市場，產(chǎn)品附加值較低，為此，他不惜重金，聘請專業(yè)的咨詢師，重新對產(chǎn)品定位、企業(yè)管理、經(jīng)營模式等全方位進行改造，加強研發(fā)和營銷。最終，公司在同行業(yè)中聲名鵲起，一個高檔的里子布品牌形象脫穎而出。

　　品牌的形式有很多。一提起數(shù)碼印花，大家都會想到浙江紅綠藍印染有限公司，實際上浙江永通染織集團才是我縣較早的數(shù)碼印花基地，然而，“紅綠藍”的品牌建設要比“永通紡織”有優(yōu)勢，還被冠名為“國家數(shù)碼印花產(chǎn)品開發(fā)中心”。這時候，口碑即品牌。

　　紹興海通印染有限公司早年生產(chǎn)的是大路貨，2007年，公司開始抓研發(fā)、抓質(zhì)量，實踐轉(zhuǎn)型升級。去年，公司產(chǎn)品通過“信心紡織品”有害物質(zhì)檢驗，今年又通過“嬰兒類紡織品”認證，這些認證是國際市場公認的。如今，ONLY、ZARA等知名品牌找上門來，而且其產(chǎn)品價格比同類的還高出一截。這時候，品質(zhì)即品牌。

　　品牌不是一蹴而就的，而是長期積累的過程。前不久，浙江新樂紡織化纖有限公司的“新舒”牌襯衫面料被國家工商總局認定為馳名商標?！靶聵芳徔棥笔?0年前成立研發(fā)中心開始轉(zhuǎn)型自主研發(fā)，10年的技術積累，真正做到人無我有、人有我優(yōu)，如今，“新舒”已是國內(nèi)16個服裝馳名品牌的指定供應商。這時候，綜合實力即品牌。

　　“國外能夠培養(yǎng)那么多的大牌，主要還是靠時間的積累，時間是最好的檢驗師，經(jīng)歷大浪淘沙后，能留下來的都是品牌。只有品牌，才能打造百年基業(yè)?！痹诖杭炯彶?，一位杭派女裝企業(yè)負責人在探討品牌建設的重要性時舉例說，國際上知名的鋼琴品牌，都經(jīng)歷幾十年上百年后留下來的精品，紡織企業(yè)也是這樣，笑到最后的，就是品牌。

　　在全球化的環(huán)境之下，任何企業(yè)都可以通過全球采購、生產(chǎn)及開拓市場，通過把非核心業(yè)務“外包”出去，而專注于自己核心能力的培養(yǎng)，實施高效的供應鏈管理，從而降低生產(chǎn)和交易成本，提高生產(chǎn)效率，提升市場反應速度。

　　紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，重點不是指從一個行業(yè)跳向另一個不相干的行業(yè)，而是更大程度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長。

　　寶利嘉紡織有限公司是國內(nèi)紗線行業(yè)中的知名企業(yè)，前不久，公司把浙江地區(qū)總經(jīng)銷放到了中國輕紡城柯北貿(mào)易中心。負責人周先生說，中國輕紡城之所以能集聚那么多的企業(yè)，吸引那么多的國際客商，主要是因為這里有完善的配套，企業(yè)來了后，憑著手中的一塊樣布，兩天內(nèi)就生產(chǎn)出成衣，在全球各地上市?！叭騽e的任何地方，都沒有像輕紡城這樣完善的配套，紡織企業(yè)利用好這些優(yōu)勢資源，提升自己的核心競爭力，是轉(zhuǎn)型升級的主要途徑。”他說。

　　知名西班牙女裝品牌ZARA，從面料設計到服裝上市，以短短7天的供應鏈周期聞名于業(yè)界，也因此成為女裝界的翹楚。供應鏈在全球經(jīng)濟中的驅(qū)動角色逐漸增強，經(jīng)濟學家吳敬鏈對此有專門的論述，指出從傳統(tǒng)商號到現(xiàn)代跨國集團發(fā)展過程中，搭建快捷的物流平臺、構(gòu)建完善的供應鏈的重要性。

　　供應鏈包括哪些環(huán)節(jié)?知名經(jīng)濟學家郞咸平概括為“產(chǎn)品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、物流管理、批發(fā)與零售”這6個方面和“產(chǎn)品制造”這一方面，他指出，中國傳統(tǒng)企業(yè)占“1”而缺“6”，等于將供應鏈價值的90%拱手讓人。

　　早幾年，中國輕紡城有不少紡織品貿(mào)易商，以貿(mào)帶工，建起紡織企業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈;近幾年，又有不少紡織生產(chǎn)企業(yè)，以工帶貿(mào)，加強產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷，變被動接單為主動營銷;還有的紡織企業(yè)，從原來的紡織領域，延伸產(chǎn)業(yè)鏈到終端零售行業(yè)，以期取得利潤的大頭;近期，眾多的企業(yè)，還依托專業(yè)的B2B和B2C網(wǎng)上貿(mào)易平臺，做強紡織品貿(mào)易。

　　縣工商局相關負責人表示，去年來，我縣加快了網(wǎng)上輕紡城等網(wǎng)絡貿(mào)易平臺建設，產(chǎn)品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、物流管理、批發(fā)與零售等體現(xiàn)紡織企業(yè)核心競爭力的重要構(gòu)成都已經(jīng)比較完善，企業(yè)要善于利用這些現(xiàn)成的條件，積極為自己搭建轉(zhuǎn)型升級的“梯子”。