服裝打折促銷就像毒品，一旦吸食，就欲罷不能。不做折扣促銷，沒(méi)有顧客，沒(méi)有銷量，繼續(xù)促銷，則利潤(rùn)微薄，對(duì)服裝商家來(lái)說(shuō)真是左右為難。服裝打折，能從中得到切實(shí)利益的服裝商家又有多少?只能說(shuō)是幾家歡喜幾家憂吧!

　　服裝打折作為促銷活動(dòng)的一把利器，不僅能在短時(shí)間內(nèi)為商家?guī)?lái)巨額利潤(rùn)，還能為商家解決服裝庫(kù)存問(wèn)題。因此，頗受商家青睞。部分商家進(jìn)行服裝打折促銷，都是理性而又有預(yù)謀的，一方面是為了招攬顧客，一方面也是有計(jì)劃的清倉(cāng)回收現(xiàn)金流。

　　商家服裝打折的方式也多種多樣，有直接折扣“一件x折，兩件x折”，有變相折扣“買一送一”，“滿x元送x元”等，一般新款是不會(huì)參加折扣活動(dòng)的，舊款或者庫(kù)存商品打出“3折”、“2折”甚至“1折”商家都是賺的，畢竟服裝庫(kù)存對(duì)商家來(lái)說(shuō)能處理出去就是“賺錢”，況且，商家如果在價(jià)格上動(dòng)點(diǎn)手腳，服裝折后價(jià)格高于服裝原來(lái)售價(jià)都有可能。而消費(fèi)者多數(shù)是不理性的，部分消費(fèi)者甚至就沖著折扣才去購(gòu)物，殊不知“羊毛出在羊身上”，服裝打折是否實(shí)惠，多數(shù)消費(fèi)者并不會(huì)去深究。由此看來(lái)，服裝打折對(duì)服裝商家來(lái)說(shuō)確實(shí)應(yīng)該是“喜大于憂”。

　　隨著市場(chǎng)的發(fā)展，服裝打折已成了商家普遍的服裝促銷方式。服裝產(chǎn)品的同質(zhì)化，促銷方式的大同小異，都使得服裝打折的邊際效益越來(lái)越低。消費(fèi)者對(duì)打折促銷的認(rèn)識(shí)也日益成熟，逐漸有了自己識(shí)別促銷活動(dòng)的一套標(biāo)準(zhǔn)，并且開(kāi)始對(duì)服裝打折促銷有了一定的抵觸情緒。服裝商家進(jìn)行打折促銷的目的無(wú)非是吸引顧客，賺取利潤(rùn)，部分商家甚至不惜損害品牌形象也要進(jìn)行降價(jià)打折促銷，以處理服裝庫(kù)存。

　　但是，面對(duì)越來(lái)越理性的消費(fèi)者，服裝打折已經(jīng)不能滿足商家的促銷目的。消費(fèi)者對(duì)服裝打折的預(yù)期也越來(lái)越高，造成商家越打折，消費(fèi)者越觀望，致使商家服裝折扣不得不越來(lái)越低，利潤(rùn)也一落千丈。而“價(jià)格打折”伴隨的“質(zhì)量”打折，肯定會(huì)帶來(lái)大量消費(fèi)者的投訴和對(duì)服裝品牌的質(zhì)疑，這無(wú)疑對(duì)服裝品牌的建設(shè)是最為不利的。因此，服裝打折為商家?guī)?lái)一定“甜頭”的同時(shí)，給服裝商家?guī)?lái)的卻是不可言說(shuō)的“痛”。

　　因此，服裝商家在日常經(jīng)營(yíng)中，還是應(yīng)該把品牌的建設(shè)，產(chǎn)品的質(zhì)量，客戶的購(gòu)物體驗(yàn)放在首位，采取多樣的服裝促銷活動(dòng)，而不是僅僅限定在服裝打折上。像部分歐美等國(guó)家為了防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，制定法定打折日，商場(chǎng)也在固定的打折日才能進(jìn)行打折促銷，以此來(lái)形成良好的市場(chǎng)氛圍，建立健康的市場(chǎng)秩序。當(dāng)然，這種方式只有在穩(wěn)定的商業(yè)環(huán)境中才會(huì)出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)我國(guó)目前服裝市場(chǎng)并不適合。但是，我國(guó)服裝商家完全可以采取限時(shí)，限量，限地點(diǎn)，限對(duì)象或者建立折扣專賣店等方式來(lái)進(jìn)行促銷。這些比之純粹的服裝打折效果要好的多。