中國服裝面料市場有著世界上最大的容量。有關資料顯示，我國年均消耗服裝面料超過250億米，共進口各類面料50億米左右，進口金額比例常年占據30%-40%的分量，以檔次較高的化纖制品和毛制品為主，在中國面料市場可謂備受青睞。

　　進口面料后整理工藝獨到

　　有關資料顯示，意大利在中國服裝和面料進口來源中占據重要地位。意大利是中國較大的面料供應商。2009年中國共從意大利進口羊毛面料達1.45億美元，占中國羊毛面料進口的33%。

　　一位熟悉意大利進口面料代理業(yè)務的黃先生認為，意大利面料給國人留下一種印象，意大利面料就是質量與流行的保證，雖然價格不菲，但仍成了高檔品牌的首選。這源于兩方面的原因：一是長久以來我國紡織產品與國外相比，尤其是和國外的高端產品相比，有著相當的差距。二是在服裝面料的研發(fā)生產領域，尤其是在后整理方面，很多歐洲企業(yè)都有自己獨到的工藝技術，保證自己的產品有特點。而國內許多企業(yè)與歐洲上百年的紡織企業(yè)相比，在技術及管理方面都有著明顯的差距，反映在終端產品上，就是質量穩(wěn)定性沒有保證，現階段要打響國產面料品牌還需要我們科研人員付出巨大努力。

　　服裝企業(yè)為什么這么喜歡用進口面料呢?韓國女裝品牌QUEEN STORY中國區(qū)產品總監(jiān)南梨花表示，進口面料的色彩和后整理比較好，搭配簡潔精細的輔料款式提升服裝的品質和穿著者的氣質。QUEEN STORY今年春夏服裝采用了比較多的混紡類面料，出現的印花類品種比較多。因為混紡類面料本身功能性和舒適性強，結合單一面料的優(yōu)點，更易打理和日常穿著。

　　黃先生介紹，他們公司所代理的意大利面料以男裝面料為主，選用他們面料的服裝品牌一般是國內高端的服裝品牌。他們一般面向三種類型的客戶：第一種是市場品牌客戶，主要是在市場做零售，如報喜鳥品牌等;第二種是職業(yè)裝品牌客戶，即單位團體定制服裝等;第三種是從事量身定制的客戶，例如被譽為“中國定制”的紅都品牌。

　　在大眾眼中，品牌就是檔次，就是質量經得住考驗、完全值得信賴的商品。南梨花向記者透露，7月份即將發(fā)布秋冬新品的QUEEN STORY大膽選用了格子、豹紋以及金屬材質反光面料。暗色調提花的加入更為這一季增添了特別的精致感。在視覺上給人以自然和韻律感。整個系列多以簡約好搭的基本款為主，結合了雪紡和皮革的搭配更富有層次感。羊毛、再加工整理面料，廓型剪裁上也更挺括有型。加入了木耳邊、抽象印花、以毛料混紡為主要面料的女裝，體現女性婉約特質的裸色混合經典的黑色和少量粉紅等，成熟的卡其色、果綠色作為輔助色彩，為寒冷的冬季增加暖意。

　　產品性價比高成共識

　　在市場經濟下，最理想的產品是性價比最高的產品，在所有進口面料中，尤以化纖面料為大宗，占到了60%-70%。棉、毛、絲及其混紡的服裝面料中有70%-85%為國產，麻及麻混紡服裝面料中有98%為國產。近年來，隨著我國化纖生產技術的發(fā)展，我國化纖面料的進口呈現逐漸下降的趨勢，但不少高檔品牌服裝仍然青睞進口面料。

　　北京帝恒紡織品有限責任公司總經理程江在接受記者采訪時表示，他們是一家專業(yè)經營韓國面料的紡織品公司，主要是化纖面料，以期貨為主，定織定染，這些都在韓國完成的，一般是1個月的交貨期，價格在40元-50元/米，擁有絕對的價格優(yōu)勢，很多北京、上海、廣州、江浙一帶的服裝企業(yè)都是慕名而來。更重要的是，他們的追單速度也很快，一般需要20天。

　　再有就是設計風格，程江向記者介紹，顧客選擇他們的面料，看中的除了國外面料穩(wěn)定優(yōu)質的品質外，還有花型風格。由于國內很多品牌在風格上要與歐洲、日韓接近，所以在面料的選擇上當然會選擇更加原味的進口高檔服裝面料。有些有實力的服裝企業(yè)為保證其產品有獨到之處，避免與市場上同類產品的雷同，在面料選擇方面甚至會花更大成本，買斷某個花型在一段時期內的使用權。準確地說，帝恒每兩三個月就要淘汰上千塊面料樣品。因為如今產品更新速度越來越快，結合國際的流行元素和中國市場的具體情況，帝恒也已經轉變?yōu)?季的面料產品設計，并與一些合作企業(yè)進行緊密的配合。

　　正視交易難題妥善解決

　　黃先生介紹，作為進口面料代理商，難免會在經營過程中遇到許多意想不到的問題，為了保護雙方的權益，公司首先會和上游的意大利面料工廠簽一個授權代理協議，一般都是獨家授權，期限在5年-10年時間，都是采用歐元交易。其次，是與下游的客戶簽訂協議，如品牌客戶下單時要交30%的定金，而針對團體客戶，代理商一般會先批量采購備貨。當然現貨的價格比期貨的價格至少高出30%-40%。

　　據黃先生介紹，市場品牌客戶對交貨期不是特別敏感，因為這些品牌一般要提前1年開發(fā)下一年的產品，一般先是由設計師根據流行趨勢設計出款式，再找其公司制造下一年流行趨勢的面料小樣，根據小樣來打樣，打樣了之后再下單，也就是從設計、打樣、下單需要將近一年時間。而他們的公司交貨期是3個月，市場品牌客戶完全可以接受這個交貨期限。職業(yè)裝品牌客戶因為要接團體服裝定制不可能等半年或者1年的時間，一般可能是2-3個月，那么就要求進口面料代理商必須有現貨，像他所在的公司就在北京備有40萬米現貨。而量身定制成衣交期大致分為15天、45天、60天不等，他們公司的現貨在全國除新疆以外的地區(qū)3天之內就可以送到客戶指定的地方。此外，還有一些被稱為“快貨”，一般經過7天到1個月的時間，從歐洲直接調貨過來。

　　南梨花介紹，近年來面料價格的確有所攀升，面料成本提高了10%左右，為了有效地控制成本并確保QUEEN STORY面料檔次及服裝品質，QUEEN STORY所使用的面料每年一般提前半年開始下單，在韓國尋找面料開發(fā)商直接合作，越過中間商的層層加價環(huán)節(jié)，有效地控制了面料成本，并確保了服裝面料帶給整個品牌的競爭優(yōu)勢。因為是與韓國的面料開發(fā)商直接合作，而且雙方形成了長期的合作關系，如果出現問題也可以妥善解決。