“五一”小長假后，某男士品牌服裝企業(yè)的董事長接到了幾十位門店經(jīng)理的電話，反映“五一”小長假期間商場銷售業(yè)績不佳。這不是個別品牌遭遇的特殊情況。有不少服裝企業(yè)反映，今年服裝內(nèi)銷市場已沒有前兩年火爆，不打折就賣不動的情況很普遍。從市場現(xiàn)狀也可看到，進入2012年以來，貌似保持高企的服裝單價已經(jīng)成為名義價格，多數(shù)新品進入市場沒多久就會進行打折促銷?，F(xiàn)在商場里以五折、三折的價格銷售的當季服裝比比皆是。

　　去年服裝價格上漲過多

　　從表面上看，2011年中國服裝業(yè)還是一片欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢，據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會和中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的消費品市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年中國服裝銷售繼續(xù)保持較快增長，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速均在20%以上。

　　但這種增長是在服裝單價大幅上漲的情況下取得的，應(yīng)該說，服裝單價的快速上漲是2011年服裝銷售保持較快增長的重要因素。中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年1月～10月，全國重點大型零售商業(yè)服裝銷售平均價格同比增長17.07%，2011年服裝單價增長對服裝零售額增長的貢獻率高達79.9%，也就是說2011年服裝零售額增長中有近80%是源于單價上漲的拉動。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2011年11月衣著類居民消費價格同比上漲3.5%，服裝出廠價格也創(chuàng)歷史新高;1月～11月衣著類消費品出廠價格同比上漲4.3%，比2010年年底提高5.3個百分點。在商務(wù)部發(fā)布的3000家重點零售企業(yè)服裝銷售價格與數(shù)量統(tǒng)計數(shù)據(jù)中可以看到，2011年以前價格增幅和銷售數(shù)量增幅曲線基本上是同步的，但進入2011年，特別是2011年6月份以后，價格增幅和銷售數(shù)量曲線出現(xiàn)偏離，價格上行，銷售額增幅振蕩下行。持悲觀收入預(yù)期的消費者，面對高價服裝，開始謹慎消費。

　　頻繁打折加劇銷售困境

　　對于服裝單價的持續(xù)上漲，生產(chǎn)企業(yè)異口同聲地將漲價原因歸咎于原材料價格的上漲，那么現(xiàn)在原材料價格下降了，服裝價格是否也隨之下降了呢?回答是否定的。服裝價格的快速增長、尤其是品牌服裝價格的加速增長加大了服裝銷售的壓力，這種壓力使得中國服裝銷售量在進入2012年后呈現(xiàn)出明顯的下行態(tài)勢。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2011年服裝鞋帽、針紡織品零售額為7955億元，同比增長24.2%。而2012年以來，服裝類產(chǎn)品銷售增速較前幾年有明顯放緩的跡象，1月~2月，銷售增速為12.8%，3月份為14.6%，4月份為15.6%，而這種增速在下半年也將難有較大起色。

　　另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國百家重點大型零售企業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計，2012年1月~2月，全國百家重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額累計同比增長6.10%，較2011年同期增速下降22.13個百分點，為近5年以來的新低。2012年2月，受春節(jié)假期等因素的影響，服裝類商品零售額同比下降8.55%，2012年1月~2月全國百家重點大型零售企業(yè)服裝類產(chǎn)品銷售量累計同比下降4.23%。相比之下，3月份服裝零售額同比增長15.19%，明顯好于前兩個月，銷售量同比增速也由負轉(zhuǎn)正，同比增長1.02%。但是4月份服裝銷售量增速出現(xiàn)了回落，為12.16%。5月份服裝銷售增速仍然沒有較大改善，5月份服裝類商品零售額同比增長12.16%，銷售量同比增長1.34%，零售額和銷售量的增速均不及去年同期，而且與前4個月相比還出現(xiàn)了下滑。

　　為了減輕庫存壓力，品牌服裝大打折扣牌來吸引消費者。以往打折促銷一般集中于節(jié)假日期間，促銷產(chǎn)品也多為庫存積壓或過季服裝。但是2012年以來，打折促銷已經(jīng)不再僅限于過氣商品，即便是剛投放市場的新款服裝，在不久之后也會進行降價促銷。新品頻頻打折促銷引發(fā)服裝銷售的惡性循環(huán)：新品降價，使消費者在下季新款服裝上市后不再急于購買，而會選擇觀望，等待價格優(yōu)惠，從而導致新品滯銷，甚至出現(xiàn)新品打折也賣不動的情況。對本來就需面對高庫存壓力的服裝企業(yè)來說，這無疑是雪上加霜，重重銷售壓力之下，服裝業(yè)的“寒冬”似乎提前到來了。