近日，美國(guó)著名咨詢(xún)公司弗若斯特沙利文發(fā)表中國(guó)嬰幼兒服飾市場(chǎng)分析報(bào)告，稱(chēng)中國(guó)嬰幼兒服飾通過(guò)幾年的快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到348億元人民幣，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到17.6%，預(yù)計(jì)到2015年總體市場(chǎng)容量可以達(dá)到2279.8億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)服裝整體市場(chǎng)的發(fā)展速度。未來(lái)幾年，嬰幼兒服裝市場(chǎng)將繼續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，向品牌化、專(zhuān)業(yè)化方向轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提高。

　　中國(guó)嬰幼兒消費(fèi)品市場(chǎng)是一個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)，而且具備了濃厚的中國(guó)特色：一方面，中國(guó)處于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展期，使得消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)意愿都大大增強(qiáng);另一方面，中國(guó)的計(jì)劃生育政策使得城市家庭的典型結(jié)構(gòu)為4-2-1，一個(gè)孩子成為了三個(gè)家庭的重心(父母、祖父母、外祖父母)。隨著“80后”開(kāi)始成長(zhǎng)為新生兒父母的主體，中國(guó)嬰幼兒相關(guān)的消費(fèi)潛力將被進(jìn)一步激發(fā)。

　　隨著中國(guó)人消費(fèi)力的顯著提高，以及獨(dú)生子女受到眾星捧月的多重關(guān)愛(ài)，越來(lái)越多的商家意識(shí)到這個(gè)群體蘊(yùn)涵的巨大潛力。近日美國(guó)咨詢(xún)公司弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)發(fā)表研究報(bào)告顯示，中國(guó)嬰幼兒服飾棉品和日用品企業(yè)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭，預(yù)計(jì)到2015年總體市場(chǎng)容量可以達(dá)到2279.8億元，未來(lái)五年年增長(zhǎng)速度將超過(guò)18%，有人喻其為天文數(shù)字，而且被世界紡織服裝界稱(chēng)奇。

　　高中低呈階梯架構(gòu)

　　目前中國(guó)童裝品牌眾多，市場(chǎng)較為分散，從國(guó)外的一線童裝品牌到一些國(guó)內(nèi)不知名的童裝品牌，價(jià)格差異很大，可以滿(mǎn)足不同收入水平的父母的需求。其銷(xiāo)售渠道包括百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜、品牌專(zhuān)賣(mài)店、大型超市、母嬰用品店等。

　　按照服飾的價(jià)格和品質(zhì)，嬰幼兒服飾市場(chǎng)可以分為低端、中端和高端。城市里較少看到真正的低端嬰幼兒服飾，這類(lèi)服飾品牌往往將市場(chǎng)定位于農(nóng)村，或者三四線城市的邊緣地區(qū)。服飾做工粗糙，質(zhì)量安全沒(méi)有保障，面料也往往不夠天然透氣，但是由于價(jià)格極低，對(duì)低收入人群有一定的吸引力。

　　中低端嬰幼兒服飾，較多出現(xiàn)在一線、二線城市的批發(fā)市場(chǎng)或者中低檔商場(chǎng)，這類(lèi)品牌的嬰幼兒服飾一般是由正規(guī)廠家生產(chǎn)，價(jià)位適中，做工良好，品質(zhì)有一定的保證，但是在衛(wèi)生安全方面和面料的選擇上還是有一定的隱患，不能讓家長(zhǎng)做到完全放心。

　　中高端嬰幼兒服飾一般較多出現(xiàn)在城市的高檔商場(chǎng)、自有專(zhuān)賣(mài)店，或品牌連鎖母嬰店等之中。這類(lèi)服飾雖然價(jià)位較高，但是做工精良，經(jīng)過(guò)層層安全檢驗(yàn)把關(guān)，安全品質(zhì)有保證，受到城市“80后”父母的普遍青睞。

　　然而，大多數(shù)中高端嬰幼兒品牌為了在市場(chǎng)上占得一席之地，往往過(guò)多著眼于服飾的時(shí)尚性和多樣化，卻沒(méi)有在嬰幼兒的形體特點(diǎn)和生理特點(diǎn)上深挖精耕，為嬰幼兒量身定做適合其穿著的服飾。據(jù)弗若斯特沙利文公司調(diào)查顯示，目前市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)為嬰幼兒設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的服飾品牌大多為進(jìn)口品牌，民族品牌僅有拉比、麗嬰房等少數(shù)幾家。

　　其他品牌多為做中童、大童服裝起家的兒童裝品牌，其嬰幼兒服飾產(chǎn)品很多僅僅是兒童裝在尺寸上的縮小，并不是真正意義上的嬰幼兒服飾。嬰幼兒服飾市場(chǎng)可謂是嬰幼兒用品市場(chǎng)中的一片蔚藍(lán)海域。

　　弗若斯特沙利文公司的研究報(bào)告顯示，2010年中國(guó)0歲到3歲嬰幼兒服飾棉品市場(chǎng)已達(dá)到了347.9億元人民幣，預(yù)計(jì)到2015年中國(guó)嬰幼兒服飾棉品市場(chǎng)仍將以19.7%的高速繼續(xù)增長(zhǎng)，高于童裝的平均增長(zhǎng)速度;麗嬰房、拉比和英氏成為中國(guó)中高端嬰幼兒服飾市場(chǎng)中占有率最高的三個(gè)品牌。如何在這片新興藍(lán)海中把握市場(chǎng)，搶占先入者優(yōu)勢(shì)，不僅考驗(yàn)生產(chǎn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力，更考驗(yàn)其行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力。

　　特殊性成為增長(zhǎng)點(diǎn)

　　中國(guó)內(nèi)地正在經(jīng)歷新中國(guó)成立以來(lái)的第四波“嬰兒潮”，“80后”已經(jīng)成為并將在今后5年內(nèi)繼續(xù)成為新生兒父母的主要群體。另外，獨(dú)生子女政策使得城市中3個(gè)家庭(父母、祖父母、外祖父母)撫養(yǎng)一個(gè)孩子的現(xiàn)象比較普遍，因此城市家庭撫養(yǎng)嬰兒的經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)寬裕，支付能力逐漸增強(qiáng)。他們較為理性、品牌意識(shí)強(qiáng)，對(duì)價(jià)格相對(duì)“70后”不敏感，在孩子生活上特別舍得消費(fèi)。

　　不同年齡段嬰幼兒對(duì)服飾功能、款式、設(shè)計(jì)和面料上的需求各不相同。市場(chǎng)還有待進(jìn)一步細(xì)分、挖掘。然而，嬰幼兒服飾與兒童服裝無(wú)論是從產(chǎn)品特性，品類(lèi)多樣性乃至生產(chǎn)工藝上都存在著較大的差異。首先，嬰幼兒皮膚尤其嬌嫩、免疫系統(tǒng)發(fā)育不完全，對(duì)服裝的舒適性和安全性上的要求大大高于兒童。另外，嬰幼兒骨骼軟、頭部大，頸部短，腹部突出，不具備或初步具備服裝的穿脫能力，因此嬰幼兒服飾在款式設(shè)計(jì)上必須較多的考慮到這些體型特點(diǎn)，不能僅僅是兒童服裝的縮小。

　　因此，隨著針對(duì)嬰兒的生理和體型特點(diǎn)的產(chǎn)品線的深度研發(fā)，嬰幼兒服飾棉品市場(chǎng)的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。比如當(dāng)前0歲～3歲嬰幼兒的數(shù)量呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，將促進(jìn)嬰幼兒服飾棉品的快速增長(zhǎng)。

　　不過(guò)當(dāng)前在0歲～3歲嬰幼兒服飾棉品市場(chǎng)上缺乏明顯的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，最大的品牌的市場(chǎng)占有率不足2%。隨著近年來(lái)民族品牌的不斷發(fā)展壯大，以及國(guó)外品牌的進(jìn)入，市場(chǎng)將變得更加成熟規(guī)范，市場(chǎng)集中度會(huì)進(jìn)一步提高。

　　另外，嬰幼兒服飾零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化，除了傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店，一些創(chuàng)新的零售模式也逐漸被消費(fèi)者接受，大有快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。例如，線上線下相結(jié)合的嬰幼兒零售品牌、數(shù)量眾多的C2C嬰幼兒服飾棉品的網(wǎng)絡(luò)店鋪等，其品牌效應(yīng)逐漸凸顯。隨著市場(chǎng)的成熟，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知具有累積效應(yīng)，而消費(fèi)者支付能力的提升，對(duì)品牌的消費(fèi)偏好會(huì)逐漸增加。具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、品牌認(rèn)知度很高的嬰幼兒服飾品牌將獲益更多，品牌效應(yīng)會(huì)愈加凸顯。