2007年10月11日波司登在香港上市，經(jīng)過30多年的發(fā)展，波司登這個(gè)具有中國民族特色的自主品牌，創(chuàng)出了中國服裝業(yè)第一個(gè)“世界名牌”，而波司登老總高德康身價(jià)也隨之超過170億港元。2008年8月28日，休閑品牌美特斯邦威服飾有限公司正式掛牌上市，貧民起家的美邦老總周成建隨著股價(jià)的上升，身價(jià)也達(dá)150多億元……

　　波司登的高德康，美邦的周成建，這兩個(gè)在服裝業(yè)如魚得水的品牌運(yùn)作佼佼者，在創(chuàng)業(yè)初期，都是勤勞踏實(shí)的農(nóng)民出身。他們是從一個(gè)小裁縫做起，腳踏實(shí)地，不怕吃苦，勤于思考和創(chuàng)新，步步為營，實(shí)現(xiàn)了把公司做大做強(qiáng)的愿望。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)：艱苦奮斗完成資本的原始積累創(chuàng)品牌

　　高德康和周成建，做裁縫完成資本原始積累，像許多沒有背景的私營企業(yè)家一樣，是靠自己艱苦奮斗完成的。

　　服裝業(yè)是一個(gè)進(jìn)入門檻很低的行業(yè)，中國的好多企業(yè),起步之時(shí)都是做OEM，靠過硬的技術(shù)和質(zhì)量為大公司、大品牌做“貼牌生產(chǎn)”來賺取第一桶金。貼牌生產(chǎn)能夠賺取穩(wěn)定的加工費(fèi)，又不必承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)，很多企業(yè)在這個(gè)階段會(huì)停留在這里，做起了名副其實(shí)的貼牌加工企業(yè)。而品牌意識(shí)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)很好的利用貼牌的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，建立自主品牌。

　　高德康這位出生于江蘇常熟市白茆鎮(zhèn)的普通農(nóng)家子弟，從父親那里學(xué)來裁縫手藝，而這一手藝，使得高德康選擇了服裝業(yè)。在創(chuàng)業(yè)初期他帶著11個(gè)農(nóng)民成立了一個(gè)小小的縫紉組，資產(chǎn)就是8臺(tái)家用縫紉機(jī)和一輛永久牌自行車，靠給服裝廠加工服裝賺錢。1984年廠子開始由由來料加工向貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，這一年高德康開始為上海某品牌加工羽絨服。他就敏銳覺察到了羽絨服這個(gè)市場的潛力之巨大。1990年，高德康做出了關(guān)乎企業(yè)走上成功之路的關(guān)鍵決策，正式注冊(cè)了日后聞名世界的羽絨服品牌——波司登。

　　出生于浙江麗水青田縣石坑嶺的周成建，從小就學(xué)會(huì)了裁縫手藝。初期是在溫州妙果寺服裝專業(yè)市場，白天賣服裝，夜晚做服裝，周建成是一個(gè)非常關(guān)注市場的人，1992年，來自福建石獅的風(fēng)雪衣、夾克衫非常流行，他緊跟市場制作這類衣服，并取得了不小的客戶訂單，賺了幾百萬元，這并沒有讓他滿足，他的敏銳眼光又盯上了剛在市場上露面的幾個(gè)休閑服裝品牌，并感受到休閑服在中國市場的潛力，便用手頭的錢成立了制衣廠，正式生產(chǎn)休閑服裝，還打出了自己的品牌——美特斯邦威，產(chǎn)品面向工薪階層，實(shí)行薄利多銷。

　　守業(yè)經(jīng)：品牌經(jīng)營策略靈活應(yīng)用

　　我們常說：“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”，波司登和美邦從創(chuàng)業(yè)階段轉(zhuǎn)入守業(yè)階段，需要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營和管理體系上的提升，如果盲目擴(kuò)張、投資不善，都會(huì)在市場浪潮中“很受傷”。

　　在1994年，波司登剛剛?cè)胧芯驮庥龅搅颂魬?zhàn)，波司登工廠這一年生產(chǎn)的羽絨服在冬天快要結(jié)束的時(shí)候賣出還不到二分之一，其余的全部積壓在倉庫，銀行的800萬元貸款也來上門催賬了，高德康為此全面考察了市場，找出波司登銷路不暢的原因，并對(duì)面料、款式、板型等進(jìn)行了一次改革，同時(shí)在全國各地成立了辦事處，與商場直接掛鉤開拓市場，結(jié)果波司登新款羽絨服推向市場就一炮打響，首次摘得了全國銷量第一的桂冠，1995年，波司登的凈利潤達(dá)到了2000多萬元人民幣。

　　波司登的多品牌經(jīng)營策略：“波司登”品牌擴(kuò)充出“雪中飛”、“冰潔”、“冰飛”和“康博”等多線品牌，就是以高德康為主心骨的“波司登智慧”的逐步體現(xiàn)。各個(gè)品牌做到風(fēng)格區(qū)分，強(qiáng)調(diào)面料的差異、款式的差異以及價(jià)格的差異等等。高德康的多線品牌在應(yīng)對(duì)殺手壓價(jià)品牌時(shí)非常自如。高德康表示：“市場上稍有風(fēng)吹草動(dòng)，波司登便有組合拳伺候”。據(jù)權(quán)威數(shù)字顯示：波司登羽絨服在世界產(chǎn)量第一，中國銷量第一，同類產(chǎn)品國際貿(mào)易量第一。

　　周成建的美邦采用虛擬經(jīng)營迅速擴(kuò)大資本，在成立后的短短5年間，資產(chǎn)很快從百萬增長至上億元，這其中也有致富竅門。

　　投資資金方面：因小型民營企業(yè)從銀行貸款很難，他想到利用外力彌補(bǔ)自己資金的不足。在生產(chǎn)上，他采取定牌生產(chǎn)的策略，先后與廣東、江蘇等60多家具有一流生產(chǎn)設(shè)備、管理規(guī)范的國有、合資服裝加工廠建立長期合作關(guān)系?，F(xiàn)在全國有60多家企業(yè)為幫威生產(chǎn)，年產(chǎn)800萬件服裝，如果這些企業(yè)都由周成建自己投資的話，至少需要3億元。

　　擴(kuò)大市場份額上：周成建采取了特許連鎖經(jīng)營的策略，即公司將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店，加盟店要使用美邦公司的商標(biāo)、商號(hào)、服務(wù)方式等，并向公司交納一定的特許費(fèi)。這一辦法效果很好，專賣店每年以新增50家的速度發(fā)展?，F(xiàn)在，已有幫威專賣店500多家，遍布全國各地，去年公司銷售額達(dá)5億多元，如果這么多的店都自己投資，則需要1.5億至2億元。他計(jì)劃下一個(gè)五年要通過虛擬管理，如聘用國際的專業(yè)公司進(jìn)行品牌策劃和運(yùn)作公司上市，使企業(yè)盡快進(jìn)入法人治理的現(xiàn)代公司階段，讓品牌國際化。

　　08年初，他在上海浦東征地160畝，總投資1億多元，建設(shè)信息化的物流中心和休閑產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)村。而自己也在首屆中國服裝界年度杰出人物評(píng)選中獲“最有成就的企業(yè)家”稱號(hào)。

　　2008年10月30日，周成建及其家族以20億美元資產(chǎn)在2008福布斯中國富豪榜中排行第五位。

　　編者后記

　　可以看出，高德康和周成建的成功，是做服裝行業(yè)的千千萬萬創(chuàng)業(yè)者中的一個(gè)縮影，他們?cè)谵r(nóng)村收獲了成長，從他們的身上我們看到的不僅僅是整個(gè)自主品牌頑強(qiáng)拼搏的影子，更是人格魅力的升華?，F(xiàn)在正值金融危機(jī)之際，外需下降、內(nèi)需減緩，面對(duì)如此復(fù)雜多變的行情，經(jīng)過30年不懈奮斗的中國服裝行業(yè)遇到了行業(yè)轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)。具有持續(xù)創(chuàng)新能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌的企業(yè)更具備過冬優(yōu)勢(shì)，我們相信有更多的民族企業(yè)家會(huì)和高德康、周成建一樣化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在通過一段時(shí)間的韜光隱晦后，在形勢(shì)好轉(zhuǎn)時(shí)一鳴驚人，謀求更多更好的發(fā)展。