2007年10月11日に香港に上場し、30年余りの発展を経て、ボストンという中國民族の特色を持つ自主ブランドが中國を創(chuàng)出しました。

業(yè)界初の「世界ブランド」で、波司登老総高德康の価格もこれに伴って170億香港元を超えました。

2008年8月28日、カジュアルブランドのメットスボンバー服飾有限公司が正式に上場しました。貧民の創(chuàng)業(yè)者であるアメリカの周成建氏は株価の上昇に伴い、原価も150億元以上に達(dá)しました。

波司登の高徳康、美邦の周成建、この二つは服裝業(yè)で水を得たようなブランドの運(yùn)営がとても優(yōu)れている人で、創(chuàng)業(yè)初期には勤勉で著実な農(nóng)民出身です。

彼らは1つの小さい仕立屋からして、著実で、苦しみに耐えることを恐れないで、よく考えて革新して、歩を大隊にして、會社を大きくして強(qiáng)い願望を?qū)g現(xiàn)しました。

創(chuàng)業(yè)経：刻苦奮闘して資本の原始的な蓄積を完成してブランドを作ります。

高徳康と周成建は、裁縫をして資本の原始的な蓄積を完成し、多くの背景のない私営企業(yè)家のように、自分で苦労して奮闘して完成したのです。

敷居の低い業(yè)界に入るのです。中國の多くの企業(yè)は、スタート時にOEMをして、ハードな技術(shù)と品質(zhì)で大企業(yè)、大ブランドに「カード生産」をして第一弾の金を稼ぎます。

看板生産は安定した加工費(fèi)を稼ぐことができますし、市場のリスクを負(fù)擔(dān)する必要もありません。多くの企業(yè)はこの段階でここに留まり、名実ともに看板加工企業(yè)を始めました。

ブランド意識の強(qiáng)い指導(dǎo)者は、カードを使う機(jī)會を利用して経営の考え方を変え、自主ブランドを作ることができます。

高徳康は江蘇常熟市白鎮(zhèn)の普通の農(nóng)家の子弟で、父から裁縫の技術(shù)を?qū)Wびました。この技術(shù)は高徳康に服裝業(yè)を選ばせました。

創(chuàng)業(yè)初期、彼は11人の農(nóng)民を連れて小さな裁縫セットを作りました。資産は8臺の家庭用ミシンと永久ブランドの自転車で、アパレル工場の加工服でお金を稼ぎました。

1984年に工場は來料加工から看板生産に転換しました。この年に高徳康は上海のあるブランドにダウンジャケットを加工し始めました。

彼は羽毛ジャケットという市場の潛在力の大きさに敏感に気づいた。

1990年、高徳康は企業(yè)の成功の道に関わる重要な方策を作り出しました。正式に登録しました。後に世界で有名なダウンジャケットブランドの波司登です。

浙江省麗水青田県の石坑嶺に生まれた周成建は、幼い頃から裁縫技術(shù)を習(xí)得しました。

初期は溫州の妙果寺の服裝専門市場で、晝間は服裝を売り、夜は服裝を作り、周建は非常に市場に関心を持っていました。1992年、福建省の石獅子の風(fēng)雪服、ジャケットがとても流行っています。彼は市場に続いてこのような服を作り、お客様の注文を受けて、何百萬元も儲けました。

守業(yè)経：ブランド経営戦略の活用

私たちはよく「創(chuàng)業(yè)は難しく、守業(yè)はもっと難しい」と言います。ポースデンとアメリカは創(chuàng)業(yè)段階から守業(yè)段階に移行して、経営と管理システムの向上を?qū)g現(xiàn)する必要があります。

1994年に、波司登は市に入ったばかりで挑戦に遭遇しました。波司登工場のこの一年の羽毛ジャケットは冬の終わりには二分の一にも満たないです。殘りは全部倉庫に滯積しています。銀行の800萬元のローンも來て帳簿を催促しました。高徳康はこのために全面的に市場を考察して、波司登の売れ行きがよくない原因を探し出しました。また、布地、スタイル、板型の販売などの販売量も二千萬元以上になりました。人民元です。

波司登のマルチブランド経営戦略：“波司登”ブランドは“雪の中で飛ぶ”、“氷の中で飛ぶ”、“康博”などのマルチブランドを拡充して、高徳康を中心にした“波司登の知恵”の次第に體現(xiàn)しています。

各ブランドはスタイルの區(qū)別をして、生地の違い、デザインの違い、価格の違いなどを強(qiáng)調(diào)しています。

高徳康のマルチラインブランドは殺し屋の価格抑えブランドに対応する時にとても自由自在です。

高徳康氏は「市場では少し風(fēng)が吹いており、波司登にはコンボがある」と話しています。

権威ある數(shù)字によると、波司登ダウンジャケットは世界で一番生産量が多く、中國で一番売れています。

周成建の米邦は仮想経営を採用して急速に資本を拡大し、設(shè)立後の5年間で、資産は急速に百萬から至上億元まで成長しています。

投資資金について：小型民営企業(yè)は銀行からの融資が難しいので、自分の資金不足を外部から補(bǔ)うために利用したいと考えています。

生産において、彼はプレート生産の策略を取って、広東、江蘇など60余りの家具と一流の生産設(shè)備、管理規(guī)範(fàn)の國有、合資服裝加工工場と長期的な協(xié)力関係を創(chuàng)立しました。

今、全國に60社以上の企業(yè)が威のために生産しています。年間800萬件の服を生産しています。これらの企業(yè)が周成建設(shè)から自分で投資すれば、少なくとも3億元は必要です。

市場シェアを拡大する上で：周成建はフランチャイズチェーン経営の策略を取って、つまり會社はフランチャイズ権を加盟店に譲渡して、加盟店はアメリカ企業(yè)の商標(biāo)、商號、サービス方式などを使って、そして會社に一定のフランチャイズ費(fèi)用を納めます。

この方法の効果はとても良くて、専門店は毎年新たに50軒のスピードで発展します。

今はもう500店以上のウエート専門店があります。全國各地にあります。去年會社の売上高は5億元に達(dá)しました。こんなに多くの店が自分で投資すると、1.5億元から2億元が必要です。

彼は次の5年間にバーチャル管理を通じて、國際的な専門會社を採用してブランド企畫と運(yùn)営會社を上場させ、企業(yè)をできるだけ早く法人管理の現(xiàn)代會社の段階に入らせ、ブランドを國際化させるつもりです。

08年の初め、彼は上海浦東で160ムーの土地を収用して、総投資は1億元余りで、情報化の物流センターとレジャー産業(yè)の設(shè)計村を建設(shè)します。

自分も第一回の中國服裝界の年度の傑出している人物の選出の中で“最も業(yè)績のある企業(yè)家”の稱號を獲得しました。

2008年10月30日、周成建とその家族は20億ドルの資産で2008年フォーブス中國富豪ランキングの中で第5位にランクされました。

編集者後記

高徳康と周成建の成功は服裝業(yè)界の千數(shù)萬の創(chuàng)業(yè)者の中の一つの縮図であり、彼らは農(nóng)村で成長を収穫しました。彼らから見たのは自主ブランド全體の粘り強(qiáng)い奮闘の影だけではなく、人格魅力の昇華です。

金融危機(jī)のさなかに、外需が下がり、內(nèi)需が鈍り、このような複雑で変化に富む相場に直面して、30年にわたってたゆまず奮闘してきた中國の服裝業(yè)界は業(yè)界転換の糸口となった。

持続的なイノベーション能力、自主的な知的財産権と自主的なブランドを持つ企業(yè)は冬を越す優(yōu)勢を備えています。より多くの民族企業(yè)家が高徳康、周成建と同じようにチャレンジをチャンスと信じています。