倫敦奧運 生意經(jīng)怎么念?

　　正在進行的倫敦奧運會上，中國元素成為了吸引眼球的一些看點。賽場內(nèi)，中國的運動員優(yōu)秀的表現(xiàn)使中國代表團在獎牌榜上名列前茅;在賽場之外，很多的中國企業(yè)也在爭奪奧運商機。英國的媒體就做了這樣的一個統(tǒng)計，在這一次奧運會上，官方發(fā)行的紀(jì)念品當(dāng)中，超過了60%都是由中國企業(yè)生產(chǎn)的，包括杯子、玩具車、吉祥物、別針等等。那么我們在欣賞精彩的奧運賽事之余，也不妨來關(guān)注一下中國企業(yè)在賽場之外的表現(xiàn)。

　　杯子、玩具、吉祥物、煙火、草皮、運動服……賽場內(nèi)運動員爭金奪銀，賽場外中國企業(yè)搶占商機，奧運會的生意經(jīng)究竟怎么念?

　　還記得那晚泰晤士河畔絢麗的煙火嗎?在倫敦奧運會開幕式上綻放的這些絢爛煙花，3/4都產(chǎn)自湖南瀏陽。激動人心的焰火只是中國制造很小的一部分，包括奧運吉祥物文洛克在內(nèi)的各種紀(jì)念品，參賽國的服裝、奧運觀光巴士，今年的奧運會，不僅是倫敦的舞臺，也是中國制造的舞臺。拿預(yù)期可為英國帶來10億英鎊收入的特許奧運紀(jì)念品來說，65%來自中國;128種參賽服裝，中國生產(chǎn)了23種，毛巾和床上用品7類，其中5類產(chǎn)自中國。

　　中國廣播聯(lián)盟奧運前方記者：沒錯，在倫敦，我們看到了很多中國制造品，從穿的用的到奧運會的特許商品，我們更欣喜地看到了很多其它中國元素，比如說，許多運動隊的服裝也都是中國廠商制造的。還有一些比賽的器械和裝備也來自中國。

　　中國制造曾經(jīng)是低端廉價產(chǎn)品的代名詞，但現(xiàn)在，中國產(chǎn)品已經(jīng)開始擺脫了世界杯生產(chǎn)“嗚嗚祖拉”的水平，打出自己的品牌。匹克為新西蘭、斯洛文尼亞等七國奧運代表團提供裝備。喬丹則為哈薩克斯坦、土庫曼斯坦、蒙古國3個代表團設(shè)計倫敦奧運會領(lǐng)獎服。而鴻星爾克為伊朗、南非、烏茲別克斯坦量體裁衣。南非選手范德博格已經(jīng)身著鴻星爾克運動服領(lǐng)取了男子100米蛙泳金牌。

　　劉翔(福建泉州匹克集團媒體總監(jiān))：代表團的官員向我們講的時候非常的自豪，說很多人在背后議論，說他們的裝備設(shè)計太漂亮了，是斯洛文尼亞官員告訴我的，我們的品牌也開始有了全球的推廣和宣傳意識，這應(yīng)該是從中國制造到中國創(chuàng)造或者說在中國工廠到中國品牌轉(zhuǎn)型的一個重要的標(biāo)志。

　　劉戈：中國企業(yè)的正規(guī)軍在奧運會的贊助隊伍里全面撤退

　　其實奧運會本來應(yīng)該是一個花錢的地方，小企業(yè)在奧運會上賺錢，大企業(yè)到奧運會上花錢，而且是一擲千金的。我們在這里面看到，中國很多小企業(yè)，比如做喇叭的祖祖烏拉，做國旗的，還有服裝，甚至包括美國隊的隊服，都是中國的一家企業(yè)給制作的，但是這些都是一些小錢。真正的世界頂級的這些大企業(yè)，奧運會的頂級贊助商里面，上一屆北京奧運會還有一個聯(lián)想，這一次也退出了，柳傳志表示，實際上上一次的贊助，本身就是聯(lián)想沒有想成熟的一個做法。

　　那么為什么這一次中國企業(yè)他們都不見身影呢?因為只有在中國的時候，他們的廣告效應(yīng)能夠達到最大化，現(xiàn)在由于所有的贊助上一次奧運會的中國企業(yè)都不是一個全球化的企業(yè)，所以它沒有必要這一次參與。如果它算經(jīng)濟帳，那么這個帳就算不過來，而且從歷史上看，大部分實際上贊助奧運會企業(yè)最后都是賠本的。所以中國的正規(guī)軍在奧運會的贊助隊伍里全面撤退，而游擊隊都悄悄的進城了。

　　此外，這還是實力的問題，因為這一次的top贊助商里的11家企業(yè)，每一家企業(yè)都是充分全球化的企業(yè)，我們的聯(lián)想雖然一度進去贊助了都靈奧運會，贊助了北京奧運會，但是現(xiàn)在自己來反思的話，那個步子有點大了。而且主要是由于2008年奧運會在北京召開。所以聯(lián)想才加入到了國際奧委會的top贊助商里面，才有所回報。如果奧運會不在北京開，那么現(xiàn)在中國大陸沒有一家企業(yè)覺得可以通過一個全球化的平臺來進行營銷，這是中國企業(yè)的一個現(xiàn)實。

　　霍德明：中國企業(yè)對于營銷的長遠(yuǎn)思考沒有真正到位

　　四年一度的奧運會，可以說是全世界最大的一件事情。自然而然，贊助商的爭奪非常厲害。北京奧運會有12個頂級贊助商，對國際奧委會名稱來講，它叫做全球合作伙伴，每一個產(chǎn)業(yè)里面，有個最頂級的。這一次聯(lián)想雖然退出來了，不過中國臺灣的紅旗取而代之了，供應(yīng)所有奧運期間里面所用的這些電腦設(shè)備以外，還包括了未來四年里面，它都可以用國際奧會的五環(huán)旗這些東西作為它一個合作伙伴的宣傳，這可以說是在頂級中間的頂級，能夠到前面這11個頂級贊助商或者是合作伙伴，聽起來比贊助商更有力量感，而且這一次倫敦奧委會把這11個集起來以后，據(jù)說已經(jīng)搞了7億英鎊。雖然我們現(xiàn)在國力強盛，可是中國企業(yè)在關(guān)于營銷方面長遠(yuǎn)思考還沒有真正到位。

　　劉戈：倫敦奧運會的品牌保護做的好

　　這一回的奧運會的top贊助商里是11個，本來應(yīng)該是12個名額，還有一個是北電網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在倒閉了。因為當(dāng)時面臨著內(nèi)憂外患，大家對倫敦奧運會都是持非常悲觀的看法，都說可能會欠一屁股債，到最后成為一個非常節(jié)儉的奧運會。

　　在這個過程當(dāng)中，為了爭取贊助商，奧組委也做了很多的讓步。大家倫敦的奧組委叫做商標(biāo)警察，比如在少年兒童歡迎運動隊入住奧運村的時候，在提示里面都說，孩子們，你們?nèi)绻┬?，可以穿阿迪達斯，或者穿沒有品牌的，但不要穿別的品牌的，做的很細(xì)。包括一個肉餅店用五個肉餅做了一個奧運會的標(biāo)志放在櫥窗里，奧組委都說這是侵權(quán)的?，F(xiàn)在看，經(jīng)過這種非常仔細(xì)的工作，經(jīng)過這樣的一個努力，英國倫敦的奧組委做到了這一點。所以現(xiàn)在總體上來說，贊助商比北京奧運會要少的多，但是錢拿的一點都不少。

　　霍德明：最重要的是奧林匹克精神我得強調(diào)，奧運，尤其是運動，它是真正很神圣的，而且它先天就有某種優(yōu)勢，除了在特殊情況下，不能舉行。比如二戰(zhàn)的時候沒法舉行。二戰(zhàn)以后，1948年，英國百廢待舉的時候，它還要搞奧運會。在1984年，洛杉磯的奧運會就開始商業(yè)運作，經(jīng)過了20多年商業(yè)運作，越來越成熟了。

　　最重要的是奧林匹克的精神。我們可以看到，咱們的游泳小將在短短的時間里，居然比一個男人游得還快，叫別人覺得不服氣。我覺得，本來就該這樣子，小魚游得過大魚，小魚游得速度快。當(dāng)然還有很多事情，奧運的精神不是在贏得獎牌，而是他到最后能完成這件賽事。奧運會最重要的就是，它能夠把運動的奧林匹克精神引向一個正面，再加上商業(yè)價值。現(xiàn)在每個國家都要爭取奧運會，因為它能夠帶來某一些財富，財富就是代表了對這個國家的肯定。當(dāng)我們整個來看這件事情的時候，應(yīng)該還是把奧林匹克精神當(dāng)作一個最終訴求的目標(biāo)，當(dāng)國際上有這么多戰(zhàn)爭，還有這么一個純潔，很單純，很純粹的一個比賽的場合，那么我們所看的，我們所尊敬的是這么一個精神。

　　劉戈：企業(yè)要學(xué)會使用適合自己的品牌營銷方式

　　就從服裝來講，比如它的top贊助商里面有阿迪達斯，那么它要求主辦國英國隊在所有正式場合和領(lǐng)獎的時候，必須要穿他的服裝，但是沒規(guī)定鞋，那么也許這個運動員的贊助商是耐克，那么最后弄的運動員說，我光腳上去。雖然奧運會的賽場上，你看不到廣告牌，但是這些贊助商們一定要通過各種各樣的辦法，能夠讓自己的品牌和奧運會聯(lián)系起來。

　　有一項對英國人的調(diào)查顯示，英國人認(rèn)為，耐克是奧運會的服裝的一個主贊助商，而不是阿迪達斯。所以耐克在另外一方面做的非常成功，他通過運動員、運動隊的一些服裝，或者是其他這樣一些贊助進行展示。中國企業(yè)現(xiàn)在也在學(xué)這個，像伊利這一次雖然不是奧運會的贊助商，但是它把倫敦公交大巴400輛都弄上中國人面孔的廣告，那么在這個時候，大家一看，這個企業(yè)是不是也跟奧運會有關(guān)系?很多企業(yè)在實力還沒達到top贊助計劃的時候，通過這樣一種方式，也是一個捷徑，也是一個適合自己現(xiàn)在發(fā)展階段的辦法，它也能夠跟奧運搭上，搭上了以后，好處也是大大的。