總是聽(tīng)開(kāi)服裝公司的前輩們說(shuō)，幾年前的服裝多少多少好賣(mài)，在南京東路租個(gè)一二平方米的柜臺(tái)買(mǎi)單個(gè)商品，一天的營(yíng)業(yè)額就是一二萬(wàn)。在服裝商品相對(duì)短缺和產(chǎn)品比較單一的年代，人們對(duì)服裝的選擇余地小，服裝商只需瞄準(zhǔn)一二個(gè)款式大量生產(chǎn)，投資成本和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小;而現(xiàn)在，同一類(lèi)型的產(chǎn)品比較多，消費(fèi)者和代理商都面臨很大的選擇機(jī)會(huì).供應(yīng)商必須在品質(zhì)和品牌等多方面進(jìn)行自身提高，產(chǎn)品的成本成倍增長(zhǎng)，而終端零售價(jià)又盡可能壓低，利潤(rùn)空間受到擠壓。

　　滬上某專(zhuān)業(yè)性報(bào)紙?jiān)槍?duì)服裝公司高投入和低投入做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，得出的結(jié)論為：1000萬(wàn)以上的投入可以完全按正規(guī)的大牌服裝公司模，式來(lái)運(yùn)作.請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師，國(guó)內(nèi)最好的工藝師、大牌加TI-完成設(shè)計(jì)和制作;銷(xiāo)售上.上海該有5—7家專(zhuān)賣(mài)店和一家旗艦店：外地代理也用國(guó)際大牌的慣例，負(fù)責(zé)部分門(mén)面裝修和廣告費(fèi)用。而投資500萬(wàn)左右的公司，最好的模式是香港品牌運(yùn)作模式.設(shè)計(jì)用香港的.價(jià)格為中檔的，銷(xiāo)售以較大的專(zhuān)賣(mài)店或?qū)Ｙu(mài)柜形式，外地代理以加盟的方式拓展，每季貨品成本在150萬(wàn)左右。200萬(wàn)的服裝公司則只能小打小鬧，而同時(shí)需要老板自己是內(nèi)行：對(duì)服裝，對(duì)潮流，對(duì)市場(chǎng)。而50-100萬(wàn)投入的呢，只可采取以前開(kāi)一家小店的做法，一有批發(fā)客戶就抓緊實(shí)際擴(kuò)大規(guī)模。低于50萬(wàn)的，報(bào)紙?jiān)u論說(shuō)，請(qǐng)另找其他項(xiàng)目。

　　的確，辦公樓、倉(cāng)庫(kù)的租金、人員的工資、樣本的拍攝制作.每季不低于三四十萬(wàn)的產(chǎn)品成本，2—3個(gè)月才能從商場(chǎng)結(jié)款，庫(kù)存帶來(lái)的壓力，抑或自己投資開(kāi)廠，在媒體做廣告，在北京或上海的大規(guī)模服裝博覽會(huì)上亮相……幾十萬(wàn)扔進(jìn)去，只濺起一朵小小的浪花。

　　加盟商的投入可大可小

　　由于中國(guó)幅員遼闊和管理上的原因.大多數(shù)服裝廠商無(wú)法去全國(guó)范圍內(nèi)的各大中城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，這就需要當(dāng)?shù)氐姆b從業(yè)人員進(jìn)行加盟：而許多不具備開(kāi)服裝公司條件的服裝從業(yè)人員又有商場(chǎng)的良好關(guān)系或店鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán).他們就需要在每年的1月或7月走馬燈似地參加各種服裝展示會(huì)或定貨會(huì)，以期找到適合自己商場(chǎng)或店鋪定位的品牌，成為自己所在城市的獨(dú)家代理商。這樣做的風(fēng)險(xiǎn)，比開(kāi)服裝公司小得多。

　　首先，如果你資金有限，可以先開(kāi)一家店.所需的費(fèi)用一般為：1—3萬(wàn)的加盟保證金和幾萬(wàn)元鋪貨的錢(qián)款，考慮到商場(chǎng)的結(jié)款周期要2個(gè)月以上，你就需準(zhǔn)備2倍以上鋪貨的錢(qián)就行了。當(dāng)然，如果你覺(jué)得開(kāi)一家店小打小鬧沒(méi)意思.在一個(gè)城市里開(kāi)設(shè)多家店鋪甚至想做省代理的話.投入也需隨之翻幾番。

　　但是，別看加盟商只是輕輕松松選貨付款，實(shí)際操作時(shí).眼光和銷(xiāo)售策略也相當(dāng)重要。因?yàn)橐恍┲缺容^大的品牌在開(kāi)定貨會(huì)時(shí)，要求加盟商當(dāng)場(chǎng)落單，自己定下的貨除了質(zhì)量原因，不退不換：一般的服裝公司，也對(duì)換貨率有嚴(yán)格控制，任何一家服裝供應(yīng)商都害怕庫(kù)存。這樣就要求加盟商能充分明了自己所在城市所在商場(chǎng)的消費(fèi)者的定位及口味，因?yàn)榧词乖谏虾?同一個(gè)品牌在南京東路或徐家匯商場(chǎng)的銷(xiāo)售貨品也會(huì)有很大差異。

　　加盟商的利潤(rùn)空間其實(shí)也很小。舉例說(shuō)，他們按零售價(jià)的4折拿貨，商場(chǎng)又要扣除3096左右的租金，那么，打7折銷(xiāo)售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場(chǎng)動(dòng)不動(dòng)就新品上市日折，這樣的“大方”只有供應(yīng)商才付得起。所以，加盟商要多家經(jīng)營(yíng)以求薄利多銷(xiāo)，多做營(yíng)業(yè)額要求供應(yīng)商返利來(lái)贏得利潤(rùn)。

　　那就開(kāi)家小店吧

　　開(kāi)小店的，都希望以個(gè)性和特色贏得市場(chǎng)一杯羹，殊不知，現(xiàn)在大街小巷中，不論什么稀奇古怪的小店都有，進(jìn)貨渠道也逐漸成為公開(kāi)的秘密。記得幾年前認(rèn)識(shí)一個(gè)女孩子，在迪美廣場(chǎng)開(kāi)了家小店.每月去香港、日本或韓國(guó)等地進(jìn)貨兼旅游，貨品都妖得出奇.一件小背心要賣(mài)三四百元，生意極好，碰到好朋友去買(mǎi)，打3折都有得賺.那時(shí)候.這種進(jìn)貨方式少有人知道。而現(xiàn)在，聽(tīng)小店業(yè)主說(shuō)，我的東西都是從香港、日本進(jìn)的，只此一件.就耳朵發(fā)麻。上個(gè)月經(jīng)過(guò)那個(gè)女孩子的店，看到依然標(biāo)著高價(jià)的衣服旁掛的是5折甚至3折的牌子，或許這樣的價(jià)格才實(shí)際點(diǎn)吧。

　　如果你要開(kāi)家小店.店鋪位置當(dāng)然很關(guān)鍵，而且很可能是你最大的開(kāi)銷(xiāo)。例如你現(xiàn)在想入駐襄陽(yáng)路市場(chǎng)或新天地的話.每月數(shù)萬(wàn)元至二三十萬(wàn)元的租金可夠你受的，而且一付起碼得付三押一，緊俏點(diǎn)的，得1年一付或另付轉(zhuǎn)讓費(fèi)。即使是陜西路，石門(mén)路等小路，靠近淮海路、南京路等好市口的.差不多10平方就得月租1萬(wàn)，而且還千金難求呢。

　　開(kāi)小店最要緊的是眼光，大家都到香港的女人街去拿貨，為什么別人的貨就是好買(mǎi).你的貨就是滯銷(xiāo)?眼光可不是一天兩天練就的，甚至也不是專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)能夠解決的。

　　除了說(shuō)自己的貨來(lái)自時(shí)髦國(guó)家和城市外，開(kāi)小店的還愛(ài)說(shuō)自己賣(mài)的都是外貿(mào)產(chǎn)品.還有一種情況就是定做，賣(mài)得惡貴的設(shè)計(jì)師作品，什么partY裝什么唐裝.加點(diǎn)手工，能賣(mài)天價(jià)。

　　一個(gè)在襄陽(yáng)路開(kāi)店的朋友，除了支付昂貴的租金外，他的投入多半在于批發(fā)，譬如說(shuō)在一月份即去廣州拿下5萬(wàn)件的T恤，反季進(jìn)貨、量大，價(jià)錢(qián)自然低，但壓貨時(shí)間長(zhǎng)，到了銷(xiāo)售旺季再批發(fā)出去，自然可大賺一筆，但投入和風(fēng)險(xiǎn)都相當(dāng)大。做過(guò)這類(lèi)批發(fā)生意的人，叫他再一件件地吆喝零賣(mài)，沒(méi)勁。所以，開(kāi)小店也大有作為。