いつも聞いています

數(shù)年前の服裝はいくらで売れていますか？南京東路で一二平方メートルのカウンターを借りて商品を買います。一日の売り上げは一二萬円です。

服の商品が比較的に不足していて、製品が単一の時代に、人々は服の選択の余地が小さいです。服のメーカーは一つ二つのタイプの大量生産をねらうだけで、投資のコストとリスクが比較的小さいです。今、同じタイプの製品が多くて、消費(fèi)者と代理店は大きな選択の機(jī)會に直面しています。

上海のある専門紙はかつて服裝會社に対して高い投入と低い投入に対して調(diào)査を行ったことがあります。その結(jié)果、1000萬以上の投入は完全に正規(guī)のブランドの服裝會社のモデルによって運(yùn)営できます。國外のデザイナーに頼んで、國內(nèi)の一番いい工蕓師、大きいブランドにTIを加えて設(shè)計(jì)と製作を完成してもらいます。販売上、上海には5—7軒の専門店と旗艦店があります。

500萬ぐらいの會社を投資して、一番いいモデルは香港ブランドの運(yùn)営モデルです。デザインは香港のものを使います。価格は中ぐらいで、販売はわりに大きい専門店あるいは専門店の形式で、外地の代理は加盟方式で開拓して、毎シーズンの商品のコストは150萬ぐらいです。

200萬のアパレル會社は小騒ぎするしかないですが、同時に社長自身が専門家です。服裝に対して、流行に対して、市場に対して。

50～100萬円を投じたのは、前に小さな店を開くというやり方だけで、卸売り客がいると実際の規(guī)模拡大を急ぐ。

50萬以下の新聞によると、他の項(xiàng)目を探してください。

確かに、オフィスビル、倉庫の賃貸料、人員の給料、サンプルの撮影制作。四半期ごとに三四十萬の製品のコストを下回らないで、二ヶ月から三ヶ月でデパートからお金を納められます。在庫からのストレス、或いは自分で工場を投資して、メディアで広告をして、北京や上海の大規(guī)模服裝博覧會に登場します。

數(shù)十萬円が投げ込まれて、小さな波しぶきが一つしか飛んでいません。

加盟企業(yè)の投入は大きいですが、小さいです。

中國の領(lǐng)土が広く、管理上の理由で、ほとんどのアパレルメーカーは全國の大中小都市に直営店を開くことができません。これは現(xiàn)地の服裝従業(yè)員が加盟しなければなりません。多くの服裝會社の條件を備えていない服裝従業(yè)員はデパートとの良好な関係や店舗の経営権を持っています。

このようにするリスクは服裝會社よりずっと小さいです。

まず、あなたが

必要な費(fèi)用は普通は1萬～3萬円の加盟保証金と何萬元の敷金です。デパートの決済周期を考慮して2ヶ月以上かかります。2倍以上の敷金を準(zhǔn)備すればいいです。

もちろん、お店をオープンするのがつまらないと思ったら、一つの都市に複數(shù)の店舗を開設(shè)して、省の代理店になりたいと思ったら、投入も何回か繰り返す必要があります。

しかし、加盟商は軽くて品物を選んで支払うだけで、実際に操作する時、目と販売の策略もかなり重要です。

いくつかの知名度の比較的に大きいブランドが注文會を開く時、加盟商にその場で注文してもらうように要求します。自分で決めた商品は品質(zhì)の原因以外に、返品しません。

このようにして、加盟商に自分の所在する都市のデパートの消費(fèi)者の位置付けと好みをはっきりさせることができるように要求します。上海にいても、同じブランドが南京東路や徐家匯百貨店での商品販売には大きな違いがあります。

加盟者の利益スペースも実は小さいです。

例えば、彼らは小売価格の4割で商品を取って、デパートはまた3096ぐらいのレンタル料を差し引いて、それでは、30%割引して販売するのはボトムラインになりました。私達(dá)が見たのは今のデパートがいつも新品の発売日に割引してくれます。このような「気前がいい」はサプライヤーだけが払ってもいいです。

だから、加盟企業(yè)は多くの経営をして、薄利多売を目指して、多くの売上高を作って、サプライヤーに利潤を返してもらいます。

じゃ、お店をオープンしましょう。

小さな店を開いている人は、個性と特色で勝ちたいと思っています。

杯のとろみスープ、実は知らないで、今大通りと路地の中で、どんな奇怪な小さな店がすべてあって、仕入れのルートも次第に公開の秘密になります。

數(shù)年前に知り合った女の子がディミ広場で小さなお店をオープンしました。毎月香港、日本、韓國などに行って仕入れと旅行をしています。商品は奇抜です。一枚のベストは三百円で販売しています。商売がとても上手で、いい友達(dá)と會ったら買いに行きます。三割引しても儲かります。このような入荷方法はあまり知られていません。

今、小さな店のオーナーから聞いた話ですが、私のものは全部香港、日本から輸入したものです。この一つだけで耳が遠(yuǎn)くなります。

先月、その女の子の店を通って、依然として高価な服の脇にかけてあるのが5割引ひいては3割引のブランドです。

お店をオープンするなら、お店の位置はもちろん重要です。そして、あなたの最大の出費(fèi)かもしれません。

例えば、襄陽路市場や新天地に入りたいなら、毎月數(shù)萬元から二三十萬元までの家賃は十分です。そして、最低でも三押一を払うべきです。

陝西路、石道などの小道でも、淮海路、南京路などの良い市口に近いです。10平方メートルぐらいで月に1萬円借ります。それに、お金はまだいくらですか？

小さな店をオープンするのに一番重要なのは目です。みんなは香港の女の人の街に行って商品を取りに行きます。どうして他の人の商品はよく買うのですか？あなたの商品は売れないのですか？目は一日二日間の訓(xùn)練ではないです。専門的でないと解決できないものでもありません。

自分の商品はファッション國家と都市から來たという以外に、小さな店を経営している人は自分が売っているのはすべて外國貿(mào)易の商品だとよく言います。もう一つの狀況は注文して作られたものです。

襄陽路にお店をオープンした友達(dá)は、高い家賃を支払う以外に、彼の投資の大半は卸売りにあります。例えば、一月には広州に5萬枚のTシャツを取りに行きます。反シーズンには仕入れ量が多く、価格はもちろん低いです。

このような卸売りの商売をしたことがある人は、もう一つ注文してばら売りをしてはつまらないです。

だから、小さな店を開くのも大きな役割があります。