在服裝批發(fā)市場“砍價”，成敗全在個人經(jīng)驗，現(xiàn)略談幾點感受，拋磚引玉，貽笑方家了。

　　首先要氣質(zhì)、氣勢。

　　比如你一看上去就是那種精明的大生意人，不用你說話，人家來巴結(jié)你。這個最難裝。

　　其次，要派頭。

　　派頭與氣勢相關(guān)而有別，氣勢在精神上，派頭在表面上。這個容易些。你去到檔口，根本就不要與那些導購討論價格，直接就找老板說話。請不要緊張，就算你沒有很大的量，找老板也好說話而且不會聽到不好聽的話，因為生意是老板的，在他心里大小都是客。在與老板談話時，如果導購不斷幫腔，請直接訓斥她，并對老板說：你要請個好一點的工人要不然生意不好做云云。

　　第三，要調(diào)動你全部的知識。

　　這又比較難。其實任何人做任何事，都是在調(diào)動著自己所有的知識積淀。平時見多識廣，做起生意來也容易。一個人能力強往往能在很多領(lǐng)域體現(xiàn)出來。大家在平時的經(jīng)營中要注意積累經(jīng)營，有很多知識看上去是沒用的，到關(guān)鍵時刻起作用。古話說“書到用時方恨少”就是這個道理。

　　第四，要冷靜。

　　體現(xiàn)在幾方面，一是要跟在行家后邊冷靜學習，同時店家會以為你們是一伙的在說價時你可以竊聽，二是看貨物要冷靜，遇到很欣賞的也不要顯露出來，有的導購美女很能看你的表情的，三是在說價的時候要冷靜，盡量不要說死，因為說死了就得掏錢你或許會后悔，四是當導購美女鄙視你時，要保持冷靜，人在外地不要惹事否則沒好結(jié)局。

　　第五，要知己知彼。

　　服裝批發(fā)商開價的風格不同，但是殊途同歸，有兩條頗有殺傷力：一條是不停催促買家“你說多少嘛，你出多少錢要吧”，而買家一報價就等于引頸受戮了;還一條就是在成交以后“悔恨不已”，開口閉口“沒見過你這么砍價的，都這么砍價我們生意都不要做了。”兩招一結(jié)合，買家基本都認為自己拿到了低價的貨。

　　應對此招 首先，服裝買家應該先瀏覽一下批發(fā)市場，看看自己想購買的服裝有幾個檔口在賣。

　　然后選定一個檔口位置好的開始問價，因為檔口位置好一般價格也要高一些。先問要價，然后問最低價，同時很客氣地說：“我也剛來看，不太清楚價格，到別處問問您不介意吧?反正您這里要最便宜我再回來。”有道理也有禮貌，批發(fā)商也不好為難你。