貨架是泛指商店?duì)I業(yè)廳中展示和放置近期擬銷商品的櫥、架、柜、箱等各種器具。近年來，各地的商店為了適應(yīng)新的形勢，提高自己的競爭能力，努力對營業(yè)廳的展示效果進(jìn)行了普遍的調(diào)整，貨架、柜臺等主要的商品陳列器具有的進(jìn)行了改裝，有的置辦了新柜架，使?fàn)I業(yè)廳的面貌煥然一新。

　　用貨架陳列商品比起擺地?cái)倎沓浞掷昧藸I業(yè)空間，目的是要把商品布置得井井有條，使顧客一目了然，把商品信息最快地傳遞給顧客，通過商品的感性展示，激發(fā)并加強(qiáng)購買的決心;同時(shí)也是售貨員向顧客提供高水準(zhǔn)的服務(wù)的基本經(jīng)營設(shè)施。不論是柜式貨架、櫥式貨架、箱式貨架、吊桿貨架等都是用來放置不同的商品，方便顧客挑選的。一組一組的貨架分隔出銷售的不同品種，組成售貨的班組，使顧客一走進(jìn)商店?duì)I業(yè)廳就能順著貨架構(gòu)成的通道網(wǎng)，看到商店經(jīng)營的琳瑯滿目的各種商品，商店的銷售服務(wù)都是在貨架前與顧客直接完成的。

　　適當(dāng)?shù)目臻g不但為商品的縱向排列，也為售貨員上架、放貨、清潔提供便利。

　　1.陳列高度

　　服裝陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。

　　2.商品種類的概念

　　按照商品本身的形狀，色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：

　　a.體積小者在前，體積大者在后。

　　b.價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。

　　c.色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。

　　d.季節(jié)商品在前，流行商品在后。

　　3.服裝陳列要領(lǐng)

　　隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。

　　面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。

　　標(biāo)價(jià)牌的張貼位置：應(yīng)該一致，并且要防止其脫落，若有特價(jià)活動，應(yīng)以POP或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。

　　服裝陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。

　　4.貨架的分段

　　上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。

　　黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。

　　中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。

　　下層，陳列一些較貴的商品。

　　5.集中焦點(diǎn)的陳列

　　利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。

　　6.服裝陳列的規(guī)格化

　　商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。

　　安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險(xiǎn)，尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。

　　7.商品的縱向陳列

　　也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。保持專賣店清潔，并注意衛(wèi)生。

　　8.為使陳列有變化的特別陳列

　　利用壁面

　　利用柱子

　　利用柜臺

　　9.大量陳列

　　懸掛式陳列

　　10.美化及布置性陳列

　　POP展示

　　11.商品展示的方法及重點(diǎn)

　　陳列展示的基本方法：

　　放置性陳列

　　并排：陳列架、展示桌

　　堆積：銷售臺、陳列臺

　　投擲：花車、手推車

　　12.粘貼式陳列

　　張貼：墻壁、畫