全國十大褲業(yè)集群已然形成，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場競爭加劇的大環(huán)境下，低附加值的單品女褲如何不走“尋常路”?這是擺在全國褲業(yè)集群面前的一道難題。很多從業(yè)者在苦苦追尋、思考，張登茗便是其中之一，作為杭州褲業(yè)協(xié)會秘書長，他需要思考的是如何幫助杭州褲業(yè)集群的同仁們沖出紅海，奔向藍海。

　　自主品牌才有生命力

　　張登茗說自己是典型的工作狂人，一談到工作，一說到褲子就無比地興奮。他認為企業(yè)若想在競爭中做大做強，一定要創(chuàng)立自己的品牌，如同養(yǎng)育孩子，雖然前期很辛苦，但收獲在后面，而且這過程中的歡樂與痛苦、成就與教訓(xùn)都是寶貴的財富。

　　“沒有品牌特色，盲目跟風(fēng)造成產(chǎn)品積壓的教訓(xùn)很多，比如今年年初彩褲的壓貨風(fēng)潮就是典型的案例。”張登茗痛心地說道。

　　據(jù)他介紹，原來彩褲源于杭州低價位的休閑、年輕化風(fēng)格的女褲品牌所發(fā)起，在杭州的女褲隊伍中，一直有兩股不同的風(fēng)格、不同年齡段的女褲市場，一股以針對中年女性為主傳統(tǒng)女褲也叫精品女褲為主導(dǎo)，主要以品牌化運作，用料、制作都較精致，檔次較高，價格也相對較高;另外一股以年輕時尚化為主，主要生產(chǎn)適合年輕人的時尚流行色，相對于精品女褲，要求略低、突顯時尚，價格也相對較低。

　　彩褲的時尚風(fēng)潮從2011年開始，突然間大有市場，并形成了大半年的搶貨風(fēng)潮，許多名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，一春之間賺的盆滿缽滿，供不應(yīng)求，成了杭州女褲市場的一大亮點。一些女褲生產(chǎn)企業(yè)都紛紛效仿，雖然也分到了一杯羹，但卻落下了后遺癥了，導(dǎo)致今年春季全行業(yè)跟風(fēng)，一時間全國上下，到處彩褲飄揚。有些不按游戲規(guī)則的設(shè)計公司一版多賣，造成了全行業(yè)的同質(zhì)化。到如今，終端商、代理商、廠家不知貨往哪里銷，廠家變著法兒往經(jīng)銷商哪里推，經(jīng)銷商變著法兒往廠家退，最終壓貨成了大家心中的痛。企業(yè)迷失了方向，經(jīng)銷商痛失了商季，這一切都是品牌不自主釀下的苦果，在全國大環(huán)境的嚴峻現(xiàn)實下，許多人不禁會問：全線崩塌，今年的女褲行業(yè)怎么啦?這種傳統(tǒng)多年的模式究竟還能走多遠?

　　能夠居安思危，具有強烈的前瞻意識的企業(yè)才能洞察市場的發(fā)展趨勢，這也是一位優(yōu)秀企業(yè)家的必備能力。市場雖瞬息萬變，但終有律可循，危機中必然蘊藏著商機。

　　“這就是大浪淘沙的潛規(guī)則，也是考驗一個企業(yè)成功與品牌崛起的非常時刻。逆向思維、換位思考、彰顯自我、見解獨到可能仍是一劑良方。在今年的這場危機中，像萬之冠、都市米蘭、梅鴻、蒙蝶等一些比較大的自主品牌企業(yè)就沒有受到?jīng)_擊，足見品牌自主的重要性。”張登茗說：“我在褲業(yè)協(xié)會一直倡導(dǎo)企業(yè)要做自主品牌，要有自己的定位、風(fēng)格，形成差異化經(jīng)營，這樣才能在競爭中活下去。”

　　心系杭州褲業(yè)集群發(fā)展

　　在張登茗心中，杭州褲業(yè)的健康發(fā)展是他最關(guān)注的。

　　他認為杭州褲業(yè)的優(yōu)勢是杭州離中國最大的面料基地柯橋是最近的城市，原材料采購成本很低;杭州是時尚之都，也是全國女裝產(chǎn)業(yè)基地之一，對潮流風(fēng)向的把握能力很高，具備較強的設(shè)計優(yōu)勢。而弱勢則是杭州女褲產(chǎn)業(yè)缺乏鄭州褲業(yè)集群的規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化，以及在軟硬件配套方面的支持力度不夠;勞動力成本高，沒有重慶、福綿等地區(qū)相對廉價的勞動力，因為很多品牌早年做批發(fā)起家，行業(yè)整體的品牌意識還不不強，有待進一步提高等諸多需要改進的問題。

　　“雖然女褲是單品，但其市場潛力相當(dāng)巨大，仍然是一塊甜美誘人的大蛋糕。問題是怎么樣才能獨占鰲頭，引領(lǐng)全國褲業(yè)集群。但杭州的優(yōu)勢也是足以蓋過其他集群的所有優(yōu)勢的，‘中國名褲在杭州’的協(xié)會口號也并不是空穴來風(fēng)，萬之冠、都市米蘭、蒙蝶、梅鴻、千姿秀、碧可丹等都是具有影響力的品牌。”張登茗自豪的說。

　　在杭州褲業(yè)產(chǎn)業(yè)升級創(chuàng)優(yōu)的過程中，還有很多路要走，提升品牌附加值、轉(zhuǎn)變經(jīng)營者的觀念、二代接班問題等都需要時間去逐步解決。

　　“協(xié)會是做什么的?協(xié)會就是為會員提供服務(wù)，為會員的經(jīng)營、品牌宣傳提供引導(dǎo)、幫扶和支持的。”將杭州的褲業(yè)品牌集中在一個有發(fā)展的現(xiàn)代市場上以更具集群的影響力、競爭力。通過張登茗與協(xié)會同仁們的一番市場調(diào)查，認為位于九堡的新四季青大市場恰是一個最理想、最有潛力的未來有大發(fā)展的品牌運作大市場。經(jīng)協(xié)會與杭州國際服裝城的溝通，已達成最優(yōu)惠的傾斜政策，會員單位中已有蒙蝶、蘇杭佳人、安旭、東籬黛影等女褲品牌入駐該市場。

　　他說杭州褲業(yè)協(xié)會在成立之初就有三大理想目標。一是扶持弱小，帶領(lǐng)大家整體達到快速提升，盡快實現(xiàn)協(xié)會提出的“中國名褲在杭州”之口號;二是創(chuàng)建自己的專業(yè)工業(yè)園區(qū);三是為了提升整體對外拓展的影響力，杭州的褲業(yè)集群必須離開目前的老四季青狹小、擁擠的市場里，一起集中遷入一個有時代發(fā)展?jié)摿?、?guī)劃場面龐大的品牌化新型市場里。

　　“夢想化為現(xiàn)實的那一天，我會非常開心，因為不是我一個人，而是整個杭州褲業(yè)協(xié)會、一群志同道合的人在努力。”張登茗微笑著說。

　　誠然，心有多遠，路就能走多遠。他在為整個杭州的褲業(yè)集群不遺余力地默默貢獻著。