在服裝行業(yè)內(nèi)銷出口持續(xù)低迷的情況下，童裝業(yè)卻逆勢而上。在昨天開幕的第十六屆寧波國際服裝節(jié)上，寧波就有10多個(gè)童裝品牌集體亮相。而在下午舉行的2012中國服裝論壇上，香港理工大學(xué)紡織及制衣學(xué)系導(dǎo)師駱梅認(rèn)為，市場廣闊的童裝市場目前還沒有強(qiáng)勢品牌，可以說是服裝業(yè)最后一片“藍(lán)海”，打童裝品牌關(guān)鍵是做好市場細(xì)分，知道自己的目標(biāo)市場，明確品牌定位。

　　甬企紛紛進(jìn)軍童裝業(yè)

　　走進(jìn)服博會(huì)3號(hào)館，記者發(fā)現(xiàn)這里童裝品牌林立。寧波盛納國際貿(mào)易有限公司的展位上，設(shè)計(jì)新穎、款式別致的童裝吸引了不少參觀者，公司展出了兩個(gè)童裝品牌：“baina”用于自主品牌出口，一個(gè)是去年創(chuàng)建的新品牌“GABBY LOOP”，用來做內(nèi)銷。

　　“上個(gè)月，我們?cè)诮瓥|區(qū)開出了第一家品牌童裝店，準(zhǔn)備明年開出10多家店。”總經(jīng)理陳國平告訴記者，盛納國際有10多年的服裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，多年來一直為世界多個(gè)知名童裝品牌做代工。

　　“做內(nèi)銷，沒有自己的品牌還真不行。”陳國平告訴記者，他非?？春脟鴥?nèi)市場，新生代父母都愿意給小孩掏錢，知名度較高的品牌成為年輕家長給孩子購物的首選，“我從來都不覺得童裝行業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，童裝這塊‘蛋糕’注定越做越大。”

　　寧波一休童裝有限公司副總經(jīng)理吳偉絨對(duì)此也持相同的觀點(diǎn)，她認(rèn)為，目前，中國0～16歲人群高達(dá)4.63億人。“421”模式的新型家庭(即4個(gè)老人，2個(gè)大人，1個(gè)孩子)逐漸成為中國社會(huì)主流，孩子成為家中的焦點(diǎn)，家庭在孩子身上的投資也越來越多。

　　“一休”可以說是中國第一個(gè)童裝品牌。上世紀(jì)80年代初，日本動(dòng)畫片《一休》風(fēng)靡全國時(shí)，“一休”童裝就應(yīng)運(yùn)而生了，之后長期占據(jù)童裝品牌“一哥”的位置，鼎盛時(shí)年產(chǎn)值達(dá)5億～6億元。但后來這個(gè)品牌步入低谷。2009年，換了東家的一休童裝開始卷土重來。“目前我們?cè)谌珖呀?jīng)開出了300多家專賣店，主要是在北方。”吳偉絨說，下一步將加大創(chuàng)意設(shè)計(jì)和營銷投入，重振“一休”雄風(fēng)。

　　獅丹奴旗下的童裝品牌“巴比樂樂”的展位是開放式的，打出的口號(hào)是“創(chuàng)中國童裝第一品牌”。這個(gè)兩年多前創(chuàng)下的品牌，在全國開出了70多家直營店和加盟店。旁邊的“小豬尼卡”是寧波洛克牛仔服飾有限公司旗下品牌，該公司經(jīng)理顧志君告訴記者，公司做服裝外貿(mào)有10多年歷史，去年就注冊(cè)了童裝品牌“小豬尼卡”，但目前還在觀望，沒有正式啟動(dòng)內(nèi)銷。

　　市經(jīng)信委副主任、服博會(huì)組委會(huì)秘書長周學(xué)明介紹，寧波是男裝大市，為避其鋒芒，寧波不少服裝外貿(mào)企業(yè)嘗試轉(zhuǎn)型打品牌做內(nèi)銷時(shí)，幾乎都不約而同地地選擇了女裝和童裝，童裝是寧波繼女裝品牌崛起之后又一個(gè)新的勢力板塊，獅丹奴、長隆國泰、太平鳥紛紛進(jìn)軍童裝產(chǎn)業(yè)。

　　國內(nèi)童裝尚無領(lǐng)軍品牌

　　“10年前我國嬰童產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模不足1000億元，2011年已達(dá)1萬億元。‘十二五’期間，童裝市場規(guī)模每年將保持30%的增長。”中國服裝論壇上，有關(guān)專家介紹，在國內(nèi)服裝行業(yè)中，童裝是近年來表現(xiàn)得最為活躍的一個(gè)板塊。

　　目前，我國童裝業(yè)擁有浙江織里、福建泉州、廣東佛山、河南安陽等一批產(chǎn)業(yè)集群，溫州森馬集團(tuán)旗下的巴拉巴拉童裝2011年的銷售額已經(jīng)達(dá)到20億元。中國的童裝已經(jīng)運(yùn)作了較長的一段時(shí)間，但還沒有開始真正進(jìn)入成長期，尚在起步階段，領(lǐng)軍品牌缺失。國內(nèi)目前70%的童裝廠家處在無品牌狀態(tài)，很多都是中小微企業(yè)以加工和貼牌為主。

　　據(jù)記者了解，目前寧波已有自主童裝品牌20多個(gè)，除了老牌子如一休、春芽子、杉杉KIDS外，新品牌如愛法貝、小虎帕蒂、萊迪尚、巴比樂樂、迪迪鹿等，如雨后春筍般冒出來。在銀泰、萬達(dá)等商場可以發(fā)現(xiàn)，愛法貝、小虎帕蒂、萊迪尚、迪迪鹿等品牌，盡管都有一個(gè)洋氣的名字，但大多出自寧波企業(yè)之手。

　　眾多企業(yè)都拼命試圖擠進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域，行業(yè)競爭日趨激烈，童裝行業(yè)將面臨新一輪“洗牌”。歐一泰服飾有限公司總經(jīng)理錢先生告訴記者，時(shí)下寧波童裝市場火藥味頗濃，一些外來品牌童裝打不開寧波市場，也采取壓價(jià)銷售策略，這無異于慢性自殺。

　　童裝應(yīng)細(xì)分市場、突出個(gè)性

　　周學(xué)明認(rèn)為，寧波服裝企業(yè)想要在童裝市場上有更大作為。在努力提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，應(yīng)加大品牌設(shè)計(jì)和形象推廣，在細(xì)分市場上找準(zhǔn)定位，需要在產(chǎn)品研發(fā)、品牌以及渠道銷售上尋求突破，這也對(duì)眾多童裝企業(yè)提出了考驗(yàn)。

　　“有一個(gè)童裝品牌，根據(jù)兒童年齡細(xì)分為0～3歲、3～6歲、6～13歲共三個(gè)層次，而0～3歲又細(xì)分為剛出生的嬰兒、1～3歲的嬰兒。”在2012中國服裝論壇上，香港理工大學(xué)紡織及制衣學(xué)系導(dǎo)師駱梅向?qū)幉ㄆ髽I(yè)介紹，細(xì)分市場，才能找準(zhǔn)定位。

　　在駱梅看來，除了在童裝設(shè)計(jì)上有所突破外，向兒童傳達(dá)精神層面的訴求也是品牌差異化的一條路。國內(nèi)著名童裝品牌“嗒嘀嗒”自2009年開始，擬定了一系列營銷策略，以此推進(jìn)“嗒嘀嗒”童裝的品牌優(yōu)化和產(chǎn)品升級(jí)。從2010年開始，格林集團(tuán)的童裝品牌“嗒嘀嗒”開始推廣“會(huì)講故事的童裝”，并重金打造以嗒嘀嗒小熊為主角的故事動(dòng)漫系列，進(jìn)行角色化營銷，效果十分良好。

　　寧波企業(yè)也在嘗試這種方式。據(jù)記者了解，寧波童裝品牌小虎·帕蒂已經(jīng)從一個(gè)單純的童裝領(lǐng)域延伸到兒童用品、動(dòng)漫畫、游戲、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、兒童音像制品、文化書籍等眾多領(lǐng)域，形成多元化的綜合型產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在很多童裝品牌中，卡通、動(dòng)漫形象是不可或缺的設(shè)計(jì)元素。不過，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，單純靠卡通形象已經(jīng)不能完全吸引家長和孩子的喜愛。類似蕾絲、斜肩、珠花點(diǎn)綴等時(shí)裝中常用的設(shè)計(jì)元素，也正出現(xiàn)在童裝中。