當天，會場布置的大氣簡約，來自全國各大城市的特邀嘉賓，走過一段寓意“風生水起”的紅地毯，領(lǐng)取貴賓卡之后由接待員帶領(lǐng)進入主會場，并于簽到板上簽名留影，然后入活動室參加輕松愉快的“茶話會”，觀看模特秀。

　　專賣體系建立，“半直營”管理模式保駕護航

　　應邀而來的各地嘉賓，在營銷總監(jiān)譚洪獲的帶領(lǐng)下對公司各個部門進行了解。參觀過程中，譚總詳盡的解說了每個部門的職能職責及運作概況，甚至精細到個人。

　　隨即，集體就座會議室正式啟動策恩首屆戰(zhàn)略峰會暨新品訂貨會。會議上，招商部廖經(jīng)理為大家分析了中國男鞋市場的近況，他談道：線上推廣品牌，線下發(fā)展、定位品牌，我們必須走線上線下共同發(fā)展的道路，讓顧客得到雙向選擇。目前，中國高端男鞋市場擁有龐大的用戶群體，在經(jīng)過一年多的線上測試之后，我認為策恩的成功完全可以延伸到線下。只要我們嚴格把控產(chǎn)品，掌握好營銷戰(zhàn)略，就能在高端男鞋市場站住腳跟!未來，對于實體加盟店，我們將實行“半直營”保姆式管理模式為加盟商保駕護航，確保加盟商的每一份投入都有產(chǎn)出!這一番高瞻遠矚的精妙解析贏得了在座嘉賓的鼓掌贊同。在滿堂掌聲中，策恩專賣體系正式建立!

　　接著譚總將策恩的發(fā)展歷程及風格地位，用PPT演示娓娓道來：策恩男鞋，作為網(wǎng)絡(luò)高端品牌，收獲上萬尊貴買家五星好評，月銷售業(yè)績突破千萬，榮獲“天貓、騰訊”等各大網(wǎng)商平臺頒發(fā)的年度獎杯!一直以來，策恩精準的定位，以及對產(chǎn)品風格精準的把控所帶來成功，都成為業(yè)內(nèi)不可復制的優(yōu)秀案例!在會議過程中，嘉賓與譚總開始了一個拋問題，一個巧妙解答的環(huán)節(jié)：

　　問：線上線下如何避免沖突?

　　答：作為020發(fā)展途中的一顆絆腳石，將來策恩將實行產(chǎn)品分盤運行,做到“上下有別”(線上線下有所區(qū)別)，實體與線上分別開來，充分保證加盟商的利益。

　　問：如果客戶在網(wǎng)上看中款式，能不能讓實體店幫忙代購?

　　答：基于一部分客戶內(nèi)心存在“網(wǎng)購有風險”的心理，我們將在實體店擺放一些線上樣板鞋款，如果有顧客看中，可以直接讓實體店代購。這也是就是為什么我始終覺得，線上與線下即要保持相對獨立，又要緊密相依了。這是把雙刃劍，線下實體店，是對線上的補充，線上網(wǎng)店，則是順勢當代年輕一族的購物習慣。

　　問：相當一部分高端用戶群體，都很看重品牌知名度，請問策恩將怎樣利用媒體將品牌推廣目標客戶?

　　答：公司投資方擁有諸多國內(nèi)一線明星資源，傾力塑造品牌形象，2013年，策恩限量版鞋款將由數(shù)十位影視圈當紅一線男星著裝拍攝，全面提升策恩終端視覺形象。屆時，我們將加大宣傳力度，增加品牌知名度。

　　“三個確?！保叭齻€核心競爭力”

　　從線上創(chuàng)牌，到線下布店，需要謹慎的布局。而如何得到加盟商的維護也是企業(yè)最重視的問題。招商部廖經(jīng)理談到“三個確?！保阂?、確保加盟商賺錢;二、確保加盟商賺錢;三、確保加盟商賺錢。策恩將采取“半直營”保姆式服務(wù)，一對一客服服務(wù)，及時收集、分析實體店銷售情況，第一時間調(diào)整營銷戰(zhàn)略。半直營經(jīng)營模式是在最大程度上站在加盟商角度上考慮問題，只能盈利不許虧損，我們的幕后團隊將與加盟商緊密相連，給出最有效最快速的反應。這是雙方達到雙贏的基礎(chǔ)!

　　這“三個確?！笨此朴哪?，卻表露了將加盟商盈利放在首位的堅持!

　　談到核心競爭力，廖經(jīng)理如此回答：客戶、產(chǎn)品、團隊?？蛻艉每诒瞧放拼嬖谧顖詫嵉睦碛?，而任何一個品牌的競爭力始終要落到實處：那就是回歸于產(chǎn)品，尖端的產(chǎn)品質(zhì)量與擁有自我風格的產(chǎn)品款式。當然，只有好團隊才是可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，不管多棒的戰(zhàn)略，都需要優(yōu)秀成熟的隊伍是執(zhí)行完成!這三者相輔相成，缺一不可。

　　這“三個核心競爭力”看似普通，但恰恰是最不可復制的核心力量。

　　“三個確保”“三個核心競爭力”，將決定策恩未來實體專賣的走向!

　　嘉賓簽約，策恩之路，攜手共赴

　　會議過后，眾加盟商一齊到樣板間參觀策恩2012秋冬新品。200多款秋冬高幫新品，訴說著“漸行漸野，硬漢新旅”的主題，霸氣狂放的設(shè)計，各有側(cè)重的陳列方式，前者將男性硬漢個性中不羈凸顯的淋漓盡致，后者將品牌的風格調(diào)性詮釋的十分完美。應邀而來的嘉賓們毫不吝惜的表示稱贊，喜悅之情溢于言表。在參觀過程中，嘉賓們不斷的詢問產(chǎn)品的材質(zhì)、做工等，譚總及相關(guān)工作人員熱心向嘉賓逐一解說設(shè)計靈感、產(chǎn)品工藝，及陳列美學，現(xiàn)場氛圍非常熱烈。經(jīng)過幾個小時的熱烈探討，部分嘉賓紛紛表示：期待與這樣一家有態(tài)度的公司合作。當即便敲定想法，簽訂了與策恩的合作協(xié)議。

　　以點帶面，鏈條式發(fā)展

　　行動力，源于偉大的目標!面對大片空白市場，策恩將通過未來1、2年時間，在全國一二線城市萬達廣場設(shè)立20家自營形象旗艦店，拓展至少200家加盟專賣店。確保區(qū)域內(nèi)品牌鏈條式的轟動發(fā)展，以點帶面輻射全國!在未來的線上線下齊發(fā)展的道路中，策恩將根據(jù)各地優(yōu)勢，做大量的廣告媒體投放，以轟炸似的推廣方式推動品牌前進，當然策恩將始終如一保持高端格調(diào)，為成為國內(nèi)首屈一指的奢侈品牌為奮戰(zhàn)!

　　在首屆戰(zhàn)略峰會暨新品訂貨會中，策恩將最獨特的魅力不遺余力的展示向大眾，其謹慎的“線上線下雙回路變革”營銷戰(zhàn)略、獨具一格的產(chǎn)品風格，與強悍的團隊創(chuàng)造力，讓應邀前來的嘉賓看到了明亮的市場前景!總而言之，對策恩而言，這是走向線下的重要一步，對特邀嘉賓而言，這一趟絕對不虛此行，當然“以求雙贏”，相信才是他們最終要達到在終點!