奢侈品在廣州沒有“冬天”?

　　“高富帥”越來越富消費(fèi)能力大增 “屌絲”越來越裝有錢沒錢都要買

　　日前，法國(guó)著名時(shí)尚奢侈品品牌愛馬仕銷售業(yè)績(jī)首次突破30億歐元大關(guān)，愛馬仕掌門人強(qiáng)調(diào)不擔(dān)心中國(guó)市場(chǎng)，自年初以來愛馬仕在華銷售量增長(zhǎng)了四成。未來5年打算投資千萬歐元專門打造中國(guó)高端品牌，并將增加在華門店數(shù)量。在全球經(jīng)濟(jì)低迷的背景下，中國(guó)奢侈品消費(fèi)仍在持續(xù)“升溫”，即使在廣州本地奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)也不例外。

　　本地某奢侈品商場(chǎng)人士向記者透露，在銷售排行榜上占據(jù)前10名的“頂級(jí)會(huì)員”，消費(fèi)額翻番，豪客購買奢侈品年增200~300萬。

　　奢侈品銷售大漲

　　近兩日，記者接連在天河太古匯、環(huán)市東麗柏廣場(chǎng)、番禺海印又一城等奢侈品消費(fèi)商場(chǎng)看到，奢侈品消費(fèi)客流興旺，在Chanel、Lv、Gucci、Dior等國(guó)際一線品牌專賣店現(xiàn)場(chǎng)，不少客人在現(xiàn)場(chǎng)購買挑選“心水”款式的手袋和配飾。

　　在太古匯Lv門店，不到十分鐘，已經(jīng)有20多名客人進(jìn)店。銷售員告訴記者，一般進(jìn)來的客人對(duì)于自己要買的款式和價(jià)位非常清晰，所以來的客人8成“有交易”。該銷售員說從10月中旬起，美國(guó)、歐洲地區(qū)的售價(jià)已上漲10%，目的是希望全球價(jià)位與中國(guó)“靠攏” ，以使得更多的客人在本地消費(fèi)。該銷售員表示，臨近年尾，周末店內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)比平時(shí)更好。

　　轉(zhuǎn)季以來，在番禺海印又一城，Gucci、Versace、Armani、Burberry、Coach、Boss等國(guó)際奢侈品牌的銷售增幅明顯，環(huán)比增長(zhǎng)70%以上，僅近段時(shí)間的銷售額就已過2千萬。

　　“高富帥”消費(fèi)翻番

　　在天河太古匯，記者見到不少粵K、粵S車牌，“來自珠三角地區(qū)的外地客占了周末消費(fèi)的三分之一以上。”太古匯商場(chǎng)內(nèi)的咨詢?nèi)藛T告訴記者。麗柏廣場(chǎng)內(nèi)某品牌銷售人員表示，來購買奢侈品的客人7成都是熟客，大部分客人均為“會(huì)員”，享有VIP式的私人服務(wù)。

　　某奢侈品銷售的行內(nèi)人員向記者透露，這些奢侈品賣場(chǎng)內(nèi)還有各項(xiàng)“私享服務(wù)”的“秘籍”。“會(huì)員名單”是他們手中的“利器”之一。

　　在這些相當(dāng)具有“保密”程度的會(huì)員名單上，年均消費(fèi)500萬以上的“龍頭豪客”，名單幾年都不會(huì)變化。“而且他們的消費(fèi)額正在翻倍漲，平均一年多花200~300萬買奢侈品。”該業(yè)內(nèi)人士不禁深深感嘆“財(cái)富正在向有錢人士靠攏，花得起大價(jià)錢的豪客的確越來越有錢!”

　　但有意思的是，會(huì)員名單中年均消費(fèi)50萬左右的“龍尾客”名單如走馬燈似的在變換。一些中小型企業(yè)主、收入頗豐的白領(lǐng)和外地來的“富二代”成為這些“龍尾客”的主力軍。

　　“屌絲”無錢也要裝

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)愛消費(fèi)奢侈品者多數(shù)講面子，名牌“裝身”后則感覺身價(jià)倍增。有受訪者表示，用個(gè)名牌包裝一下，談生意成功率增高，拍拖、聚會(huì)可以迅速吸引眼球。有采訪對(duì)象表示，只要是名牌，買二手貨也值!

　　網(wǎng)名為“多財(cái)”的陳先生是不折不扣的80后，在外企工作的他月入不過4000多元，但陳先生依舊不惜花8000多元買個(gè)Coach手袋穿梭在各棟大樓的電梯間里。在他的Coach袋內(nèi)還有一個(gè)Prada的錢包，也剛剛花去了他5000多元，大小兩個(gè)包已經(jīng)花掉了陳先生3個(gè)月的工資?？墒顷愊壬琅f覺得在同事、朋友身邊，“這樣才有面子。”即使只吃10元1個(gè)的盒飯。

　　商家饑餓營(yíng)銷

　　在天河太古匯的Chanel店，一些挎著Chanel包的客人正在挑選新的款式。銷售員拿出最新的Boy款供客人挑選，且表示只剩下最后一個(gè)，“這個(gè)顏色肯定不會(huì)回貨了”店員表示。正如店員所說，近年來，Chanel推出的“限量政策”大行“饑餓營(yíng)銷”，讓香奈兒迷們四處找貨。

　　從加拿大回來廣州實(shí)習(xí)的娜米，家底殷實(shí)。自從秋冬季的香奈兒款推出后，她在加拿大、我國(guó)香港都未找到自己喜歡的顏色。最近終于在天河這家店看到了自己想要的黑色牛皮款。當(dāng)天娜米就將這款標(biāo)價(jià)24500元的手袋和另一個(gè)3萬多元的手袋買下，隨后又和朋友在同層的Dior買走了8000多元的配飾。一個(gè)下午，娜米在太古匯就花了近7萬元。

　　背景

　　中國(guó)人消費(fèi)全球

　　四分之一奢侈品

　　日前，國(guó)際奢侈品牌愛馬仕公布2012年銷量預(yù)估數(shù)據(jù)顯示，該公司自創(chuàng)建以來銷售業(yè)績(jī)將首次突破30億歐元大關(guān)，世界頂級(jí)奢侈品品牌路易威登[微博](Lv)的業(yè)績(jī)也依然保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，其2011年凈利潤(rùn)創(chuàng)下50億歐元的新高。

　　頂級(jí)奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)“大放異彩”。日前發(fā)布的一份研究報(bào)告稱，中國(guó)消費(fèi)者購買了全球四分之一的奢侈品。同時(shí)，該報(bào)告還指出，中國(guó)游客拉動(dòng)的消費(fèi)額也成為奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要支撐，占全球奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)部分的40%。

　　據(jù)悉，愛馬仕首席執(zhí)行官托馬斯表示，該集團(tuán)第三季度在世界各地均實(shí)現(xiàn)銷售凈增長(zhǎng)，在歐美市場(chǎng)的表現(xiàn)良好，尤其是游客仍然熱衷于在法國(guó)購買奢侈品。在亞洲地區(qū)，愛馬仕的銷量也保持較高水平，中國(guó)市場(chǎng)在集團(tuán)整體銷售中所占的比重持續(xù)加大。

　　不論是愛馬仕的預(yù)估數(shù)據(jù)還是Lv發(fā)布的凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)，均預(yù)示著時(shí)尚和高端產(chǎn)業(yè)正在成為歐洲經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵推動(dòng)力。