創(chuàng)業(yè)者問(wèn)

　　鄭州市的孟女士想考察加盟一個(gè)服裝品牌，開(kāi)辦服裝專賣店，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，她請(qǐng)求“支招”。

　　“由于不了解市場(chǎng)，覺(jué)得自己進(jìn)貨沒(méi)把握，所以想選擇有培訓(xùn)和管理體系的品牌加盟，想請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人講講如何選擇品牌、何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)以及風(fēng)險(xiǎn)利弊。”她說(shuō)。

　　經(jīng)驗(yàn)者答

　　為此采訪了服裝創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)宋偉利，她介紹，加盟服裝品牌最好選擇“新品發(fā)布會(huì)”時(shí)機(jī)，秋季這個(gè)季節(jié)進(jìn)入市場(chǎng)比較合適新手。

　　“服裝品牌每年都會(huì)召開(kāi)春夏和秋冬兩次新品發(fā)布會(huì)，通常也指訂貨會(huì)。此時(shí)是加盟的最好時(shí)機(jī)。在新品發(fā)布會(huì)上應(yīng)該重點(diǎn)考察該品牌新推出產(chǎn)品的風(fēng)格是否與品牌一貫風(fēng)格一致;價(jià)格體系是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平等。”宋偉利說(shuō)。

　　在 確定加盟之前，投資者還可以在發(fā)布會(huì)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“調(diào)研”，根據(jù)已有加盟商的人數(shù)判斷品牌目前的市場(chǎng)規(guī)模，了解客戶對(duì)品牌的評(píng)價(jià)，最好找到與自身區(qū)域相近或 相似的加盟商溝通。一般而言，成熟品牌的加盟條件比較高。而一些新品牌入市時(shí)間短，為迅速打開(kāi)市場(chǎng)，條件相對(duì)低一些，政策也比較靈活，投資者要酌情選擇、 洽談。

　　在加盟合同方面，需要注意的有這樣幾點(diǎn)：

　　A、經(jīng)營(yíng)的區(qū)域和期限，區(qū)域限制決定了在指定區(qū)域是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)還是多家經(jīng)營(yíng);

　　B、加盟費(fèi)用，包括加盟費(fèi)、保證金等。加盟費(fèi)是一次性繳納，還是分年度繳納?哪些費(fèi)用可以退還，哪些不能退還?都要問(wèn)清楚;

　　C、供貨價(jià)格，一般以零售價(jià)乘相應(yīng)的折扣率來(lái)計(jì)算，即折扣;退換貨率，是退貨退款，還是只換貨?是換相同的貨品，還是可以自由調(diào)換?應(yīng)有明確約定;

　　D、銷售任務(wù)，根據(jù)自身的能力，估計(jì)自己是否能達(dá)到預(yù)定目標(biāo);最后要認(rèn)真分析終止合同的條件，避免霸王條款。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示

　　由于開(kāi)服裝店門檻比較低，不需要什么專業(yè)技能，只要有資金就可以進(jìn)入，所以加盟服裝專賣的投資者較多，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。

　　“留 心的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)，服裝店的生存其實(shí)不太容易，幾乎每周都有一些服裝店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門，同時(shí)也有很多新的服裝店開(kāi)張，市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰速度很快。”業(yè)內(nèi)人士建 言，加盟服裝品牌專賣對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者而言較為簡(jiǎn)單，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓(xùn)以及促銷手段等，都由總部提供幫助，較為容易操作。

　　“一般而言，夏季末進(jìn)入服裝行業(yè)較為適宜，直接進(jìn)貨秋季產(chǎn)品，熟悉之后開(kāi)始進(jìn)入冬季，積壓貨品的幾率較低。”