學(xué)、用

　　任何新手進(jìn)入服裝行業(yè)前一定要盡可能多的閱讀一些有關(guān)服裝方面的書籍，從書籍上了解服裝的常識，流行趨勢，穿衣搭配，還有批發(fā)市場的砍價技巧，比如怎樣去了解批發(fā)商的心理，又怎樣去使批發(fā)商對你產(chǎn)生好感，建立持久的信任關(guān)系等等。我一直人為，書本是系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的最好途徑。但是盡信書確實(shí)不如無書，要是能向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)很多的服裝技巧，那就具備了實(shí)際意義。任何的學(xué)習(xí)又是為了學(xué)以致用的。一定要形成你自己的獨(dú)有經(jīng)驗(yàn)。學(xué)與用的過程幾乎貫徹你的任何時間、任何地點(diǎn)，知識經(jīng)濟(jì)下的服裝行業(yè)也不例外。

　　狠、準(zhǔn)、快

　　在進(jìn)貨的時候，你要根據(jù)自身的實(shí)際情況來定一個準(zhǔn)確的拿貨計(jì)劃。如，你要根據(jù)你潛在顧客的消費(fèi)力來決定拿貨的價格，因?yàn)槟秘泝r直接影響你的銷售價，同時最直接的影響你的利潤。假如你的潛在客戶的消費(fèi)力太低，拿貨價太高導(dǎo)致的零售價太高，或者消費(fèi)水平偏高，但產(chǎn)品的零售價太低，這都會導(dǎo)致成交幾率偏低。 還有潛在客戶對服裝的款式、風(fēng)格，面料、色彩的要求等等。反正你了解得越多，眼光越獨(dú)到，越準(zhǔn)、越狠，越與你的潛在顧客的需求的相切合，成功的幾率也會越大。狠和準(zhǔn)有時也表現(xiàn)在另外極端的一方面，體現(xiàn)于果敢，我們時?？梢钥吹侥切┭郾牨牽磩e人善于撲捉時常先機(jī)的人，總是比我們快半拍，當(dāng)你的夏裝還有大把庫存的時候他已經(jīng)清貨做起了秋裝，等到市場上充斥滿大量同質(zhì)化產(chǎn)品的時候，他早就賺得盆滿缽滿了。這時我們悔青腸子也沒有用了?？烊艘徊?，步步快人。

　　柔、慢

　　如果說上面的狠、準(zhǔn)、快是服裝進(jìn)貨的少林絕學(xué)的話，這兩點(diǎn)絕對可以稱得上是服裝進(jìn)貨乃至服裝行業(yè)的太極神功了。做服裝要有十足的耐心，因?yàn)榈沽送豢膳?，可怕的是跌倒了爬不起來。如果說開店時候遇到問題了，比如開業(yè)第一個月沒有錢賺，那還不要灰心，要分析原因，想辦法解決問題，但凡問題總有解決的辦法。是進(jìn)店人少、還是進(jìn)店的成交率低，還是產(chǎn)品、營業(yè)員、陳列、店面位置等原因。這個時候可以把自己解決不了的問題與你的上級供應(yīng)商協(xié)商解決，但也不要矛頭全部指向供應(yīng)商。要知道，這時候，大家都是一條繩子上的蚱蜢，一榮俱榮、一損俱損，唯有雙贏才是王道。慢和柔還體現(xiàn)在服裝行業(yè)的積累，你可以發(fā)現(xiàn)許多服裝店總是有自己的忠實(shí)顧客，是的，那是長期積累的成果。衣、食、住、行，一排在首位，很多顧客對自己的真皮外面的這層皮還是非常在意的。而你對服裝知識的熟稔程度、對服飾文化的積淀程度，都是要慢工出細(xì)活的。

　　精、謹(jǐn)、廣

　　做服裝都想做精品，做獨(dú)特，但是事實(shí)證明服裝往往大眾化的才是暢銷貨。沒錯，買服裝的時候我們總是希望個性點(diǎn)，獨(dú)特點(diǎn)，最好不要和某某某某又撞衫了，但是我們要走出買服裝和賣服裝的思維定勢怪圈。記得你進(jìn)貨的時候是用你的客戶身份在幫他們挑衣服呢，不是你自己穿，換位思考一下或許有意向不到的收獲。但是你可能會反駁，我都看不上，我的顧客我也說服不了，這就有點(diǎn)鉆牛角尖了。這里強(qiáng)調(diào)的是大眾化的廣，廣撒網(wǎng)。流行的不見得都好，比如流行感冒，但是流行的才是大眾的，看你面對的是怎樣的一個市場了。因此，廣的基礎(chǔ)上做謹(jǐn)、做精、做專，尤為重要，比如某個款式，我很看好，可是確實(shí)有待市場檢驗(yàn)，我可以采用多款少拿的策略，盡量謹(jǐn)慎些。只要和我的供貨商越好補(bǔ)貨就OK了。

　　任何新手進(jìn)入服裝行業(yè)前一定要盡可能多的閱讀一些有關(guān)服裝方面的書籍，從書籍上了解服裝的常識，流行趨勢，穿衣搭配，還有批發(fā)市場的砍價技巧，比如怎樣去了解批發(fā)商的心理，又怎樣去使批發(fā)商對你產(chǎn)生好感，建立持久的信任關(guān)系等等。我一直人為，書本是系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的最好途徑。但是盡信書確實(shí)不如無書，要是能向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)很多的服裝技巧，那就具備了實(shí)際意義。任何的學(xué)習(xí)又是為了學(xué)以致用的。一定要形成你自己的獨(dú)有經(jīng)驗(yàn)。學(xué)與用的過程幾乎貫徹你的任何時間、任何地點(diǎn)，知識經(jīng)濟(jì)下的服裝行業(yè)也不例外。