對于中國的零售業(yè)界來說，今年年初最令人印象深刻的事件之一便是馬云與王健林關(guān)于未來電子商務(wù)與傳統(tǒng)商場“誰主沉浮”的“世紀(jì)之賭”。賭局勝負(fù)已不重要，重要的是它向業(yè)界傳遞了一個明確信息電子商務(wù)的發(fā)展勢頭已經(jīng)不可阻擋。2013年大連春季服裝周期間，組委會組織了多場“網(wǎng)上營銷經(jīng)驗(yàn)分享”活動，讓大連服裝企業(yè)看到利用電子商務(wù)擴(kuò)展?fàn)I銷渠道的巨大潛力和廣闊前景。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷不受時空限制

　　長期以來，大連服裝企業(yè)一直以加工出口為主，不必分心于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、營銷等環(huán)節(jié)，然而優(yōu)勢也會轉(zhuǎn)化為劣勢。隨著近兩年外貿(mào)出口形勢趨于困難，自主建立營銷渠道成為企業(yè)必須的選擇，而渠道費(fèi)用的高昂成為很多企業(yè)無法逾越的門檻。

　　目前服裝企業(yè)入駐傳統(tǒng)百貨商場的成本約為銷售收入的30%左右，如果再加上日常名目繁多的促銷、管理等費(fèi)用，成本還將進(jìn)一步上升。而電商很好地幫助企業(yè)化解了渠道費(fèi)用高昂的難題。

　　電商渠道的另一個優(yōu)勢則在于其開放性帶來的擴(kuò)張速度提升。市服裝協(xié)會會長田平介紹，對于服裝企業(yè)來說，提高認(rèn)知度、占領(lǐng)市場的一個主要方式就是在各地廣泛開店，但這需要充足的資金、人員支撐，還要受時空限制。而網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點(diǎn)就是不受時空限制，企業(yè)可用最小的經(jīng)濟(jì)成本獲得最快的傳播、擴(kuò)張速度。

　　手機(jī)購物或是未來趨勢

　　“時至今日再單獨(dú)研究傳統(tǒng)電商模式或許已經(jīng)落伍了，大連的服裝企業(yè)在補(bǔ)上傳統(tǒng)電商這一課的同時，必須抓緊研究移動電子商務(wù)這一嶄新營銷模式。”大連金途服裝有限公司網(wǎng)絡(luò)銷售負(fù)責(zé)人薛麗芬說。

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國移動電子商務(wù)市場交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到965億元，同比增長135%，預(yù)計(jì)2013年有望達(dá)到1300億元。“大連的服裝企業(yè)應(yīng)該提早看清，未來移動電子購物或?qū)⒊蔀橹匾厔?，服裝企業(yè)在傳統(tǒng)電商平臺展開營銷的同時，要進(jìn)一步研究和搶占移動電商平臺，避免在新一輪的競爭中再次落后于南方企業(yè)。”薛麗芬說。

　　幫你算筆賬

　　連企網(wǎng)上開店不足5%

　　對于大多數(shù)大連服裝企業(yè)來說，涉足電商營銷模式也就是最近兩三年的事情。我市目前有各種規(guī)模的服裝企業(yè)約1700家，其中規(guī)模以上企業(yè)200多家，而涉足網(wǎng)絡(luò)銷售的僅有幾十家，不足5%。

　　網(wǎng)店費(fèi)用幾乎為零

　　目前服裝企業(yè)在“淘寶網(wǎng)”的開店費(fèi)用幾乎為零，而在“天貓”的開店費(fèi)用大概為銷售收入的5%左右。我市一位服裝企業(yè)網(wǎng)店銷售人員介紹，一件生產(chǎn)成本60元的衣服，實(shí)體商場售價要達(dá)到100元才有利潤，而網(wǎng)店售價達(dá)到70元就有利潤。