自4月10日開幕以來,上海時裝周組委會媒體負(fù)責(zé)人杜文俠每日的行程中都排滿了各大媒體采訪。“第一夫人”帶來的國貨熱不斷蔓延,中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌也在頃刻間成為紡織服裝產(chǎn)業(yè)最關(guān)注的話題。原本僅得到時尚圈熱捧的“上海時裝周”,在今年的4月顯得格外熱鬧。

　　然而,這一切對于國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌來說才剛剛開始,打造一個能被市場接受的成熟品牌絕非一日之功。成本昂貴、缺乏機(jī)構(gòu)扶持、消費(fèi)者接受度低、渠道狹窄等問題,一直以來都在困擾著中國的下一個“例外”。

　　缺乏扶持,設(shè)計(jì)師找不到“組織”

　　此次上海時裝周的設(shè)計(jì)師中,有一位名叫王海震的華人設(shè)計(jì)師已名震倫敦時裝周。從中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院女裝設(shè)計(jì)碩士畢業(yè)后,王海震自2010年創(chuàng)立個人時裝品牌“Haizhen Wang”,并獲得Fashion Fringe大獎。由此得到一筆可觀的獎金、一間在Somerset House的免費(fèi)工作室,以及接下來四個季度在倫敦時裝周上舉行時裝秀的機(jī)會。

　　與國外較成熟的設(shè)計(jì)師培育體系相比,中國的服裝設(shè)計(jì)師顯得有些像“沒頭蒼蠅”。留法歸國的獨(dú)立設(shè)計(jì)師Reine Ren向大智慧表示,由于國內(nèi)缺乏類似英國Fashion Fringe、法國時裝工業(yè)協(xié)會這樣的組織平臺,獨(dú)立設(shè)計(jì)師很難在初期得到支持,不少好苗子還沒投入生產(chǎn)就半路夭折。

　　“對品牌進(jìn)行初期的市場推廣和渠道對接,就是這種組織的主要功能。”Reine Ren表示。

　　國際設(shè)計(jì)師品牌集成店Seven Days副董事長兼運(yùn)營總裁丁偉也認(rèn)為,國內(nèi)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)比賽也有不少,但是評審過后的商業(yè)支持太弱,或僅提高了品牌的知名度。

　　像上海時裝周這樣的活動機(jī)構(gòu),也僅僅從五年前才開始關(guān)注國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌。組委會相關(guān)負(fù)責(zé)人回憶起12年前的首次時裝周時表示,當(dāng)時此平臺主要是為國際品牌開拓中國市場,讓消費(fèi)者了解這些品牌的一個方式。但由于體現(xiàn)不出與國際四大時裝周的區(qū)別,上海時裝周開始加強(qiáng)本土品牌的走秀投入。

　　今年的上海時裝周也注意到了這一點(diǎn)。據(jù)杜文俠介紹,此次上海時裝周從過去的“展示平臺”升級,首次為設(shè)計(jì)師品牌在靜安區(qū)地鐵商鋪開設(shè)展銷“體驗(yàn)館”,加強(qiáng)銷售渠道的扶植。

　　成本昂貴,盈利設(shè)計(jì)師品牌少之又少

　　除了王海震這樣在海外名聲大噪的獨(dú)立設(shè)計(jì)師之外,吉承、邱昊、李鴻雁、王楚翹、上官喆、賈蓓、韓璐璐等在中國時裝設(shè)計(jì)師圈也是炙手可熱的“名人”。這些設(shè)計(jì)師在業(yè)內(nèi)都具有一定品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),部分甚至擁有一些門店,但其中能夠盈利的卻很少。

　　上海紡織協(xié)會秘書長劉寅峰曾對媒體表示:“國內(nèi)設(shè)計(jì)師創(chuàng)建品牌的很少,創(chuàng)建后能生存發(fā)展的更少,圈內(nèi)真正能賺錢的設(shè)計(jì)師品牌不會超過三成。”

　　Reine Ren指出,從服裝設(shè)計(jì)開始,接著投入生產(chǎn)、開拓渠道,到最后的終端銷售,每一個步驟都需要大量的人力和物力投入。經(jīng)過這一輪淘汰,所剩下的設(shè)計(jì)師品牌中,再談實(shí)現(xiàn)盈利的幾乎是鳳毛翎角。“一個設(shè)計(jì)師,從設(shè)計(jì)到銷售所有的環(huán)節(jié)都是自己來做的話,根本忙不過來,”她坦言。

　　以創(chuàng)立于2008年的Enjoy Young為例,目前該品牌擁有17家門店,但仍未能實(shí)現(xiàn)盈利。而例外、江南布衣、素然等如今已具規(guī)模的設(shè)計(jì)師品牌都是經(jīng)歷了近十年的市場培育期。其中,創(chuàng)立于1996年的例外更是以中國第一個設(shè)計(jì)師品牌自稱,在資金和人脈積累方面已有明顯優(yōu)勢。

　　一位國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的內(nèi)部人員透露:“大部分的銷售收入又需要投入到下一筆生產(chǎn)環(huán)節(jié)中去。雖然門店對于品牌形象的提升幫助很大,但是我們目前還沒有資金來運(yùn)營。”

　　丁偉對此表示,資金問題是獨(dú)立設(shè)計(jì)師面臨的非常大的門檻。“有設(shè)計(jì)、思想的設(shè)計(jì)師群體沒有錢,有錢的都是量產(chǎn),比如福建的服裝大佬,但是沒有個性和品牌,”他說。

　　近年來,由于原材料價(jià)格上漲,設(shè)計(jì)師品牌服飾的訂單規(guī)模又不具競爭性,導(dǎo)致這些品牌的價(jià)格也輪番上漲,有的甚至堪比奢侈品牌。面對這樣的高價(jià),消費(fèi)者有時也會望而卻步。{page_break}

　　價(jià)格高企,市場接受度仍需培養(yǎng)

　　作為本土獨(dú)立設(shè)計(jì)師最為集中的地方之一上海,吉承的La Vie、李鴻雁的Helen Lee和Insh、王楚翹的Neither Nor等名設(shè)計(jì)師,都在新天地時尚、田子坊或富民路這樣的時尚潮流購物地點(diǎn)開設(shè)了自己的門店。本月14日,大智慧前往這三個地方進(jìn)行觀察,正值周末,三地的客流量都不算少,甚至一家店里還出現(xiàn)了擁擠的現(xiàn)象,但大多都是“Window Shopping(櫥窗購物)”,成交的較少。

　　一位在富民路某家設(shè)計(jì)師品牌店的顧客,對手中的紅色不規(guī)則針織連衣裙感到猶豫,她覺得4500元的價(jià)格足以買到一些名氣更大的輕奢品牌。“雖然款式比較特別,但實(shí)用性卻又不高,”她說,隨后便離開了店鋪。

　　大智慧詢問了兩家設(shè)計(jì)師門店對其顧客的定位,均表示月入在兩、三萬以上,年齡大約在25-40歲之間。

　　業(yè)內(nèi)人士指出,獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌由于成本投入高,售價(jià)較一般的產(chǎn)品沒有競爭力,正是其賣不動貨的最主要原因。

　　渠道狹窄,設(shè)計(jì)師品牌集合店涌現(xiàn)

　　在缺乏扶持和資金、市場仍需時間接受設(shè)計(jì)附加值的環(huán)境下,設(shè)計(jì)師品牌集合店開始涌現(xiàn),為不少知名的設(shè)計(jì)師解決了部分銷售渠道問題。其中,以Seven Days、薄荷糯米蔥、棟梁和OneByOne最具規(guī)模。

　　“自己開店太耗費(fèi)精力和經(jīng)費(fèi),進(jìn)駐商場的門檻太高,設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品往往容易受到來自海外買手的鐘情,”丁偉表示:“由于中國缺乏買手制商場,以經(jīng)銷商為雛形的品牌集合店,成為了絕大多數(shù)設(shè)計(jì)師品牌在初期的主要銷售渠道。”

　　OneByOne為國內(nèi)首家獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌集合店,由設(shè)計(jì)師邱昊和王楚翹于2003年在上海長樂路創(chuàng)辦,目前在多個城市擁有連鎖店。Seven Days是一家集國內(nèi)外獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌為一體的國際品牌集合店,于2005年創(chuàng)立,后期由面料貿(mào)易商紹興新天龍全資控股。

　　相較之下,有業(yè)內(nèi)人士透露,由中國互動媒體集團(tuán)的CEO洪晃創(chuàng)辦的薄荷糯米蔥目前與市場的聯(lián)動性不大,更多地在探索設(shè)計(jì)師文化,以公益推廣的性質(zhì)扶持設(shè)計(jì)師品牌。

　　獨(dú)立設(shè)計(jì)師Reine Ren就是Seven Days的簽約設(shè)計(jì)師,將自己的產(chǎn)品放在Seven Days的門店里“寄賣”,該店根據(jù)銷售來抽成。目前Seven Days擁有6個自主品牌,合作設(shè)計(jì)師品牌二、三十個。其中國內(nèi)設(shè)計(jì)師占75%。全國范圍有16家門店,上海8家,已頗具規(guī)模,部分門店已經(jīng)開始盈利。

　　也有一些設(shè)計(jì)師品牌會受到品牌集合店方面的“買斷”邀請。品牌集合店可能從設(shè)計(jì)師那里一次性進(jìn)一個系列的貨品,自行經(jīng)營銷售。但是這么做,對集合店買手的要求就會大大提高。

　　上海睿雍企業(yè)投資管理有限公司總經(jīng)理沈均指出,買手需要有多年對時尚的洞察力和敏銳度,以及對運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn),才能保證買來的產(chǎn)品有銷路,一旦銷售不了就會有大量的庫存風(fēng)險(xiǎn)。

　　丁偉則認(rèn)為,不論哪種方式銷售,都需要設(shè)計(jì)師自己做品牌推廣。“在北上廣,有很多有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師。但由于資金問題,很難在生產(chǎn)和推廣方面見到成效,”他說,“光學(xué)會設(shè)計(jì)的技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,想建立一個有市場的品牌還需要經(jīng)營和管理。”

　　有業(yè)內(nèi)人士估算,目前,中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌市場的年銷售額占整個服裝市場(包括批發(fā)和零售)不到1%。假設(shè)整個服裝市場為1.4萬億,就算加上例外這樣的年銷售七、八個億的品牌,獨(dú)立設(shè)計(jì)師的市場也不到140億。此外,成型的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌大約有100-200個。

　　多位專家均表示,這樣的規(guī)模未來還有很大發(fā)展空間。

　　對于“第一夫人”近期的事件,丁偉認(rèn)為,用消費(fèi)行為來宣傳品牌最有價(jià)值。“此次事件對于中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師未來的商業(yè)化之路做了良好的鋪墊,”他說:“短期內(nèi)某幾個特定品牌定能從中受惠。長遠(yuǎn)來看,大眾對獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的關(guān)注度也將大幅提升,有助于設(shè)計(jì)師品牌的商業(yè)化。”

　　同樣在時裝周期間舉辦了學(xué)生作品秀的中法埃菲時裝設(shè)計(jì)學(xué)院,也同樣看好設(shè)計(jì)師產(chǎn)業(yè)在中國未來的發(fā)展。其市場與媒體主管Bastet Wei在表示,目前從事時尚產(chǎn)業(yè)教育的機(jī)構(gòu)在中國越來越多,開設(shè)的時裝商業(yè)課程也非常專業(yè)和細(xì)分,比如奢侈品管理課程,時尚買手在職課程等等。院校方面也在積極為中國本土設(shè)計(jì)師提供品牌營銷策劃方面的項(xiàng)目方案,幫助他們建立完善自己的品牌。