國內(nèi)電商大佬放下身段，掀起一輪“杭派女裝”爭奪戰(zhàn)

　　淘寶、當(dāng)當(dāng)、京東主動示好杭派女裝

　　日前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在杭州舉辦服飾招商大會。這已經(jīng)不是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第一次向杭派女裝拋來“橄欖枝”，在去年8月底，CEO李國慶就帶了當(dāng)當(dāng)團隊來見杭州眾多服裝商家，其中女裝企業(yè)自然是大頭。

　　而在去年，京東來杭州的招商會上，招商部經(jīng)理們耐心細致甚至有點苦口婆心的現(xiàn)場講解，描繪了一個全面出擊、尤其對服裝業(yè)饑渴萬分的京東形象。

　　某女裝品牌的負(fù)責(zé)人說，他們現(xiàn)在已經(jīng)接觸了天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、唯品會等眾多電商平臺，正對各家給出的條件進行充分比較。

　　服裝可以改變一直以來的電商虧損現(xiàn)狀?

　　電商平臺之所以頻向女裝企業(yè)放下身段來示好，是因為他們覺得，靠服裝可以改變一直以來的虧損現(xiàn)狀，所以拉攏高質(zhì)量的品牌就顯得尤其重要。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從去年三四月開始主攻服裝，目前已經(jīng)有1500個服裝商家，從訂單量看，有40%的訂單產(chǎn)生在杭派女裝品牌中。按照計劃，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)接下來將把服裝商家總數(shù)增至3000家，這中間，杭派女裝品牌是不容置疑的主力。

　　對于電商平臺而言，相對圖書和百貨，服裝的客單價更高，增長更快，重復(fù)購買率也更高，相應(yīng)地，利潤也更多。

　　杭派女裝猶豫上網(wǎng)，擔(dān)心被淪為“便宜貨”

　　傳統(tǒng)杭產(chǎn)女裝進入電商，首當(dāng)其沖就是價格戰(zhàn)

　　據(jù)相關(guān)人士透露，淘品牌七格格去年一年的銷售額超過3億元。淘品牌的前期崛起對后來進入的傳統(tǒng)杭產(chǎn)女裝企業(yè)也存在諸多挑戰(zhàn)，首當(dāng)其沖的就是價格戰(zhàn)。“對做電商女裝企業(yè)的普遍認(rèn)識就是低廉，這樣對我們企業(yè)自身來說是非常不利的。”藍色傾情電商部經(jīng)理周磊這樣表示。

　　從目前杭產(chǎn)女裝在電商表現(xiàn)來看，為了不對線下實體店銷售造成壓力，多數(shù)企業(yè)采取獨立成立研發(fā)團隊，進行線上產(chǎn)品的設(shè)計，但由于杭派女裝之前風(fēng)格雷同的烙印嚴(yán)重，往往出現(xiàn)見10家如見1家的狀況，而為了在線上擴大知名度，穩(wěn)住品牌布局的需要，多數(shù)企業(yè)又會回到殘酷的價格戰(zhàn)。

　　現(xiàn)有供應(yīng)鏈反應(yīng)速度在電商平臺上還是吃緊

　　作為“快時尚”的鼻祖，ZARA提出的目標(biāo)是：15天完成產(chǎn)品從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到全球各地專賣店上架銷售的“快、狠、準(zhǔn)”策略，“這些和電商平臺的歌莉婭等全國知名女裝品牌，加速杭州成為一個國際性時尚之都。“從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上來看，杭州已有女裝生產(chǎn)企業(yè)近2500家。