正值盛夏，服裝行業(yè)應(yīng)該是紅紅火火的銷售旺季。可是，為何幾乎所有運(yùn)動品牌和休閑服飾都大打折扣，并且打破往年促銷常規(guī)，新款也在促銷行列內(nèi)?

　　昨日，記者走訪了長春市重慶路附近多家運(yùn)動品牌以及休閑類服飾的專賣店了解到，“每年5月之后應(yīng)是運(yùn)動、休閑服飾的旺季，但是今年到現(xiàn)在，即便是新款上市就打折，可銷售業(yè)績依然不好。”匹克品牌服飾的店長小楊告訴記者。

　　新款上市就打5折

　　有商家貨品低至10元

　　“SALE特價貨品”這樣的字樣充斥于重慶路上幾乎每一家運(yùn)動品牌和休閑服飾的門臉顯眼位置。

　　“40元一件，70元兩件”、“夏季貨品2件8.5折，超低精選39元起”、“夏季促銷，新品夏裝部分5折起”，以上是真維斯、森馬和李寧的促銷活動，除了這些消費(fèi)平民化的運(yùn)動品牌及休閑服飾外，運(yùn)動品牌中的大佬們也紛紛加入促銷行列。阿迪達(dá)斯、耐克專賣店紅色的“SALE”十分顯眼。

　　更有令人瞠目的促銷，重慶路上有兩家真維斯專賣店，其中一家竟打出了“特賣會，貨品低至10元”，讓不少經(jīng)過店面的消費(fèi)者驚訝不已，“居然這么便宜，10塊錢一件!”記者也走進(jìn)了這家專賣店，了解到目前一樓裝修，二樓正常營業(yè)，不過雖然商家打折扣促銷，顧客仍然不是很多。小楊向記者無奈地說：“今年的銷售明顯不如去年，到現(xiàn)在為止，我都沒有感覺到旺季的到來。你看，根本沒有人。”

　　員工收入縮水

　　營業(yè)額比去年降一半多

　　無獨有偶。在以純專賣店內(nèi)記者看到店長王偉正在整理一款新款半袖。“我在這家店已經(jīng)8年。今年是銷售最困難的一年。和去年同期相比，銷售的業(yè)績少說也要減少20%~30%。”

　　小楊透露，“我們底薪只有1000元，其余的收入都來自于提成。去年這個時候，業(yè)績好的員工一個月能賺到四五千塊錢，今年恐怕賺3000元都很費(fèi)勁。”小楊告訴記者，“平均來看，今年銷售人員的工資也就2200元~2300元。”

　　小楊對比，2012年的旺季如果是周末，日營業(yè)額能達(dá)到5萬元，而今年也就在2萬元左右，比去年降了一半多。如果是周一到周五，放在往年，日營業(yè)額可達(dá)兩三萬元，今年卻只能勉強(qiáng)超過1萬元，有時遇到陰天下雨業(yè)績更是慘淡。王偉也表示，銷售人員的收入縮水，“去年員工的平均工資能達(dá)到2000多，而今年也就在1700元左右。”

　　薪水下降留不住員工

　　多家專賣店“招兵買馬”

　　銷售業(yè)績下降，員工收入縮水，工資減少留人難，這一連串的連鎖反應(yīng)困擾著不少專賣店。王偉告訴記者，專賣店不會因為銷售業(yè)績下降而減少員工的數(shù)量，店面多大，多少平方米是必須要配備多少名工作人員的。

　　可是小楊的話也不無道理。“出外打工就是為多賺一點錢，既然今年和去年的收入差距那么大，并且房租和伙食費(fèi)又都在上漲，員工感覺生活的壓力大，自然要跳槽，我們店現(xiàn)在就在招人。”當(dāng)記者和小楊對話時，她的第一句話居然是，“打工嗎?長期還是短期?”可見，招人的心情有多么迫切。阿迪達(dá)斯的專賣店也在“招賢納士”。按理說，招人單位都是要精挑細(xì)選應(yīng)聘者，可這家專賣店的招工海報上卻寫著，“面試合格可放寬要求”，并表示試用期就有提成，轉(zhuǎn)正之后還給繳納五險，且節(jié)假日4薪。工作人員稱，都是因為招工難。

　　分析

　　同質(zhì)化競爭影響銷售業(yè)績

　　一家促銷，家家促銷。這在服裝行業(yè)已不稀奇，不過，今年新款早在5月就開始打折促銷實屬罕見。“其實，每年新品上市之后至少要一個多月后才會促銷打折。今年可能是銷售實在有困難，所以店家都紛紛在5月份就做新品促銷。可是，效果不是很明顯。”王偉告訴記者。

　　真維斯店長劉女士告訴記者，店里正價的服裝價格也不是很高，不少品類集中在60元~ 80元，可與去年相比業(yè)績?nèi)圆皇呛芎谩７治鲈?，劉店長認(rèn)為：“今年整個服裝行業(yè)都不是十分景氣。首先與消費(fèi)者的購買能力有關(guān)，消費(fèi)者不像前兩年花錢那么沖了。此外，市場也在逐漸飽和。再有，電商的銷售模式對實體銷售也有一定的影響。”

　　對此，國內(nèi)某服裝集團(tuán)董事長祝浩泉分析，這與市場逐漸飽和有一定的關(guān)系。另外，服裝市場的同質(zhì)化競爭也讓銷售犯了難，“以運(yùn)動品牌為主，國外有不少品牌專賣店對于相對專業(yè)和大眾化的商品分得很清晰，在國內(nèi)這樣的模式還不多見。國內(nèi)的運(yùn)動品牌和休閑服飾的銷售似乎走進(jìn)一個怪圈，越促銷越便宜，總是覺得人們喜歡貪圖這樣的小便宜，可這樣的促銷辦法逐漸失效了。”祝浩泉認(rèn)為，轉(zhuǎn)眼半年過去，服裝行業(yè)從去年年末暴露出來的庫存問題到現(xiàn)在依舊很嚴(yán)重，之所以降價促銷，也是為了加快資金回籠用于周轉(zhuǎn)。商家應(yīng)當(dāng)從源頭找原因，進(jìn)貨渠道、銷售方法是否存在問題。除此之外，影響線下銷售的原因就是電商。“我自己的企業(yè)也在線上做銷售，這應(yīng)該可以說是一個趨勢。不過，如果企業(yè)做好，線上和線下是不沖突的。”