眾所周知，電子商務的大趨勢已勢不可擋，服裝行業(yè)在其中也大有可為。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)預測，2012年整體網(wǎng)購市場的交易規(guī)模為11840.5億元，服裝網(wǎng)購市場交易規(guī)模為3188.8億元，占比為26.9%，為網(wǎng)購市場最大品類。

　　電商平臺們顯然不會放過大好機會。前不久，當當網(wǎng)聯(lián)合眾多一線服裝品牌舉行秋冬新品發(fā)布會，這是電商首次嘗試線下發(fā)布會的方式上市新品，部分新品上線就5折起售。京東商城今年以來也力推服裝品類。

　　線上

　　電商豪奪市場

　　一位廣州服裝生產(chǎn)企業(yè)代表曾告訴記者，目前服裝企業(yè)都在尋求和大平臺的合作，服裝線下門店一般提前兩個月就開始上當季新品，而這些新品一般不打折，是服裝門店的主要利潤來源，很多可以占到服裝店利潤的一半以上，已經(jīng)成為線下服裝店的最后一塊“自留地”。

　　當當網(wǎng)此次聯(lián)合眾多服裝品牌商，無疑讓線下服裝的最后一塊陣地開始動搖。而京東早在去年5月便將“品牌直銷”頻道正式改版為“服裝城”。全新上線的頻道主推服裝、鞋品、箱包配飾時尚品類，這一舉動被解讀為京東開拓女性用戶市場，大力掘金服裝市場。作為大佬的天貓更是眾多服裝品牌商爭奪的香餑餑。

　　京東服裝城僅上線一個多月，便宣布服裝銷售額同比增長800%。當當網(wǎng)雖然聲稱“服裝盈利不會制作時間表”，但CEO李國慶公開提到希望服裝品類的業(yè)績可以做到“3年翻5倍”。

　　服裝增速迅猛

　　為什么電商紛紛瞄準服裝業(yè)?

　　根據(jù)EnfoDesk易觀智庫發(fā)布的《2013年第2季度中國B2C市場季度監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)顯示，2013年二季度，B2C市場服裝交易規(guī)模達494.1億元，占比B2C總體交易額31%，較2012年同期增長130%，環(huán)比增長19.6%。

　　從當當來看，單純依靠圖書支撐利潤已經(jīng)難以為繼，今年3月，當當正式宣布將服裝品類作為除圖書、母嬰之外的第三大核心品類。當當服裝業(yè)務去年取得10倍增長，今年二季度服裝已占當當平臺銷量的一半。

　　9月初，天貓服裝城總經(jīng)理俞巍在某公開場合披露，今年上半年天貓服飾行業(yè)銷售額近500億元，下半年銷售額預計占全年的40%以上。

　　天下網(wǎng)商數(shù)據(jù)分析師兼首席記者楊欽則拿出數(shù)據(jù)，說明電商的發(fā)展迅猛：“去年，服裝電子商務在整個服裝零售體系的滲透率已經(jīng)達到20%左右，而百貨商場這種業(yè)態(tài)占比也就20%多。百貨商場在中國已經(jīng)發(fā)展了幾十年，但電子商務只發(fā)展了幾年。這種趨勢下，五年以后會是什么情況?這很值得我們思考。”

　　2012年中國服裝行業(yè)整體增長17.7%，首次低于20%，大型零售商場銷量明顯下降，創(chuàng)1999年以來歷史最低，而中國網(wǎng)絡購物突破1萬億，有2.47億網(wǎng)民是網(wǎng)絡購物人群，服裝電子商務2012年增長了66.4%，尤其是快時尚、運動和休閑服飾。

　　線下

　　服裝公司業(yè)績負增長

　　“線上價格比線下便宜10%-20%，實體店數(shù)量在加速減少中。”上述服裝生產(chǎn)企業(yè)代表說。

　　中金公司發(fā)布的一份2013年中報業(yè)績預覽報告顯示，品牌服裝的中報業(yè)績增速普遍偏低，甚至大面積預降。值得一提的是，國內(nèi)幾家知名服裝企業(yè)今年上半年的中報業(yè)績預告有不同程度回落。其中，美特斯邦威中報業(yè)績降48%，雅戈爾降10%，九牧王、中國利郎、報喜鳥業(yè)績分別下滑13%、21%、23%。

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　　對于品牌服裝不佳的業(yè)績，中金公司報告分析稱，主要是受困于服裝終端零售疲弱，加盟商信心普遍偏低所致。而下半年，行業(yè)前景依然不樂觀。該報告認為，由于海外需求仍存有不確定性，加之加盟商信心依舊普遍低迷，下半年公司業(yè)績增速有可能慢于上半年。

　　服裝商瞄準電商渠道

　　不僅如此，傳統(tǒng)門店的關店潮也影響了企業(yè)業(yè)績，與電商平臺合作擴寬線上渠道便成為服裝企業(yè)的“救命稻草”。業(yè)內(nèi)人士表示：“清庫存仍然是很多服裝品牌電商渠道的主要宗旨。”

　　正略咨詢合伙人、副總裁呂謀篤在接受新快報記者采訪時指出，服裝企業(yè)入駐傳統(tǒng)百貨商場的成本越來越高，再加上促銷、管理等高額費用，企業(yè)不堪重負。電商則較少受限于以上因素，便能獲得最快的傳播、達到最大的擴張速度。

　　迎合電商洶涌大潮，在淘寶、凡客等網(wǎng)購平臺的帶動下，近年來，服裝品牌紛紛建立起自己的專業(yè)電商運營團隊，紛紛“觸網(wǎng)”，如李寧、真維斯、美特斯邦威、報喜鳥、貴人鳥等，七匹狼、特步等鞋服品牌企業(yè)也紛紛將電子商務升格為事業(yè)部，并由集團董事長或副總裁直接分管。

　　同時，他們也遭遇著難題：如何協(xié)調(diào)線上價格體系對線下渠道價格體系的沖擊，是自建銷售平臺還是外包網(wǎng)購業(yè)務，燒錢的電商平臺等等。沒有“門道”的傳統(tǒng)服裝企業(yè)們在“觸電”時遭遇了滑鐵盧。李寧電商負責人爆出離職、報喜鳥等電商網(wǎng)站依舊慘淡如初。在此情況下，傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始尋求電商平臺合作。

　　易觀智庫分析認為，服裝品類由于便于物流運輸，毛利較3C品類高，吸引大型B2C平臺不斷進入，并且通過開放平臺的運營模式來迅速擴大規(guī)模。此外，唯品會第一季度在尾貨市場突出的業(yè)績表現(xiàn)，吸引更多競爭者以品牌特賣的模式進入尾貨市場。當當、凡客誠品分別上線尾品匯、特賣匯頻道，發(fā)力服裝尾貨市場。

　　趨勢

　　服裝電商還處在高速發(fā)展期

　　從市場格局看，中國B2C服裝市場依然是天貓一家獨大，份額占比達75.2%，遠高于第二陣營唯品會、騰訊B2C等企業(yè)。當當在二季度表現(xiàn)搶眼，推出尾品匯頻道，拉動其服裝品類營收環(huán)比上漲50%，在B2C服裝市場的份額上漲0.16個百分點。易觀智庫分析認為，品牌特賣模式的核心競爭力在于供應商資源，唯品會依托先發(fā)優(yōu)勢在供應商資源方面占據(jù)一定優(yōu)勢，但隨著越來越多的競爭者加入，這一優(yōu)勢將逐漸被削弱。

　　睿信致成合伙人王丹青接受新快報記者采訪時指出，通過開放平臺的優(yōu)勢，促進服裝品類的發(fā)展，是實現(xiàn)規(guī)模增長的重要手段，但在品牌、商家和消費者認知等各方面仍需進一步努力和提升。

　　隨著行業(yè)的進一步發(fā)展，京東、當當?shù)绕脚_進一步開放，相信行業(yè)將會迎來新一輪競爭格局的變化，京東、當當?shù)入娚檀罄幸矊⑿Q食淘寶(天貓)的市場份額，但短期內(nèi)仍無法撼動其領先地位。而一些優(yōu)秀的垂直電商，也將在市場占有自身地位。

　　中國電子商務研究中心預計2013年，網(wǎng)購服裝交易額將達4076.1億元。