今年上半年，ISABEL MARANT將與H&M推出合作款的消息放出之時，有人表示看好，這些人大部分是ISABEL MARANT這個個性品牌的忠實粉絲;有人覺得前景不樂觀，這些人大多經(jīng)歷過前幾次合作款銷售的喜怒哀樂，看淡了。

　　“首發(fā)當(dāng)天晚上我就去店里看了，本以為不太有貨了，結(jié)果看到還有很多。”魚兒說，H&M前幾次合作款她都有買，但這次，預(yù)算好的錢居然沒花出去。“就是覺得不好看。但大老遠趕過去，逛了那么久什么都不買，又覺得不甘心。于是‘矮子里面挑長子’，拿了件勉強看得過去的衣服，結(jié)果一穿上去就超多靜電。只好作罷。”

　　記者在首發(fā)日后一周去逛，依然看到大批的存貨。價格偏貴、款式花色挑人、質(zhì)地做工一般，是這次合作款留給人的最深刻印象。

　　也許有人會針對這三個問題一一給出答案——價格貴因為這是與個性設(shè)計師品牌的合作款;衣服挑人是因為它們本身就是為有個性的潮人服務(wù)的;至于質(zhì)地和做工，畢竟這些衣服是在H&M店里賣，已對得起這個價格了。

　　不過，消費者對合作系列的熱情變化，明眼人都看得到。記得H&M進入杭州，JIMMY CHOO×H&M是杭州年輕人遇到的第一個合作系列。很多人徹夜排隊等開門，上午10點門一開就沖進去“搶”。但之后的VERSACE、LANVIN、GIVENCHY、MMM，等與H&M的合作款銷售似乎一次不如一次，雖然有人在排隊，有黃牛在加價轉(zhuǎn)賣，卻只是“有價無市”。并且，從之后這些衣服較低的上街率來看，它們應(yīng)該都是被當(dāng)成收藏品了吧。

　　推合作款，在兩個品牌之間放一個“×”，在時尚界司空見慣。只是，當(dāng)這樣的“×”越來越多時，商家需要考慮的或許不僅是賣相好不好這個問題，除非該品牌只是把推合作款當(dāng)成是作秀，不追求銷售業(yè)績。

　　再回看消費者此次的反應(yīng)較之前冷淡這個問題，原因之一就是“高不成低不就”——作為H&M，它太貴了;作為ISABEL MARANT，它不夠好看也不夠有質(zhì)感;最致命的一點是：中國消費者對ISABEL MARANT不太了解，但凡是了解它的人，完全有能力買正牌，為什么要為這樣一個合作系列掏腰包呢?

　　如果說，VERSACE、LANVIN、GIVENCHY這些品牌與H&M的合作款賣的是logo，賣的是標(biāo)志性設(shè)計，那么ISABEL MARANT×H&M這個logo只能在陳列衣架上看到的系列，顯然不對中國消費者的胃口。大部分中國消費者還是不愿意花1000塊錢買一件看上去只值300塊錢的衣服。

　　看來這個“×”是真的不好用呢!想要推合作款，先看清楚商品最終將在什么樣的門店銷售，因為這決定了你將迎接一批什么樣的顧客;再想想這些顧客對商品的喜好、對質(zhì)量的要求、對價格的接受度，或許才能勾勒出一個比較靠譜的合作款雛形吧。