看“人氣”選鋪面

　　順子的先生幾年前開了一家平面設(shè)計公司，學(xué)美工設(shè)計出身的順子經(jīng)常幫忙打理生意，結(jié)識了不少朋友，其中就有人在天河南路開設(shè)了個體商鋪，順子受到他們的影響，也想實現(xiàn)自己的小本創(chuàng)業(yè)夢想：擁有一家自己精心布置的服飾店。于是在2005年年底，順子租下了天河南路的一家臨街鋪面。她認為，小本創(chuàng)業(yè)做的是好位置的“人氣”，馬虎不得，為此她拒絕了不少租金便宜的非臨街鋪面。

　　目標瞄準時尚白領(lǐng)

　　“小本生意還是得做有錢人的?！表樧雍軐嵲诘乇硎?。天河南路做外貿(mào)服裝的商家中不少人做的都是幾十元的低檔生意，認為物美價廉才可薄利多銷，順子卻不敢茍同：習(xí)慣購買幾十元服裝的顧客群經(jīng)濟收入有限，整體購買量也有限，對商家的忠誠度不高，生意很難長治久安;不可否認便宜衣服里也有個性的，但質(zhì)地不好、整體風格太過活潑，不能被天河商圈的主力消費群——都市白領(lǐng)所認可。

　　而順子想要做的是單價150元到300元之間的中檔服飾生意，而且要有自己的核心風格：高雅大方、俏麗多姿的歐陸休閑系列，既不像美國貨品那樣張揚簡約，又不似韓日街頭時尚那樣艷麗怪異，因此，她將自己的目標客戶群明確定位在天河白領(lǐng)身上。

　　多跑幾家供貨商

　　每次上貨都是順子親自上門挑選，她一般選擇外貿(mào)企業(yè)中那些發(fā)往西歐發(fā)達國家與地中海國家的貨品，這些產(chǎn)品時尚高雅、設(shè)計上更具特色。順子也不習(xí)慣只從一兩家供貨商那里取貨，而喜歡從多個商家處分別挑選出彩的貨品，每件貨品也就只進一兩件，顧客有需求再補充。在她看來，只要眼光好，就能從一些意想不到的角落挖掘出金子來。

　　有一次，她去東莞取貨，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的倉庫一角堆放著十幾件不同式樣的加厚麻料長裙，無人理會。打聽后得知衣服是該企業(yè)從比利時帶回來的長裙樣板，想要模仿加工后銷往非洲國家;而順子卻想到，廣州女孩常在春秋季節(jié)犯愁穿什么衣服出門好，這樣的加厚裙子休閑舒適，很適合早春晚秋穿著。她如獲至寶地淘了回來，果然，獨特的風格吸引來一眾崇尚歐陸時尚的都市白領(lǐng)，不到一周，就全賣完了。