童裝市場(chǎng)歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，其消費(fèi)需求觀念和購(gòu)買行為發(fā)生了質(zhì)的變化。概括其發(fā)展過程，大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一階段是量的消費(fèi)階段。在上世紀(jì)80年代初期，我國(guó)處于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期，當(dāng)時(shí)由于受到市場(chǎng)商品供應(yīng)不足和家庭收入較低的影響，兒童成衣消費(fèi)還不能普及，一般家庭在節(jié)假日才會(huì)給孩子添置新衣，平時(shí)孩子衣著由家長(zhǎng)買布料自己做或打毛衣、褲來打扮孩子。人們對(duì)童裝需求是滿足基本生活中的數(shù)量上需求，希望的是讓孩子一年四季有新衣穿。

　　第二階段是質(zhì)的消費(fèi)階段。在上世紀(jì)90年代，隨著人們生活水平的提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子的衣著從成衣消費(fèi)階段向品牌消費(fèi)階段過渡。在90年代后期，當(dāng)家庭收入提高和購(gòu)買力增強(qiáng)后，人們追求的是生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)需求由以前量的消費(fèi)階段轉(zhuǎn)為質(zhì)的消費(fèi)階段，精心打扮孩子的生活已成為家庭生活的一項(xiàng)重要內(nèi)容，消費(fèi)需求的變化推動(dòng)了童裝品牌經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。

　　第三階段是感情消費(fèi)階段，當(dāng)童裝市場(chǎng)品牌豐富度提高后，消費(fèi)者對(duì)品牌偏愛隨著社會(huì)文明的進(jìn)步也在升級(jí)，消費(fèi)需求心理趨向提高生活質(zhì)量為主。消費(fèi)需求的變化，將推動(dòng)童裝市場(chǎng)步入發(fā)展性消費(fèi)階段，有消費(fèi)能力的家庭對(duì)童裝需求以滿足精神生活和心理追求的情感消費(fèi)，對(duì)童裝的選擇注重具有品牌文化內(nèi)涵的品牌童裝，以體現(xiàn)家庭的社會(huì)地位和社會(huì)身份相吻合的個(gè)性化需求。

　　1、店主要靈活運(yùn)用專業(yè)知識(shí)

　　提升自己的經(jīng)營(yíng)水平，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)服裝的熟悉程度以及自己的口才訓(xùn)練，爭(zhēng)取在顧客進(jìn)門的短短幾分鐘內(nèi)就得到她的信任。只要顧客信任你，營(yíng)業(yè)額將會(huì)有一個(gè)顯著的提升，當(dāng)顧客對(duì)店主的眼光產(chǎn)生信任感，就會(huì)成為忠實(shí)消費(fèi)者。

　　2、找準(zhǔn)自己的消費(fèi)人群。針對(duì)潛在的消費(fèi)群做點(diǎn)宣傳和活動(dòng)。

　　比如可以嘗試在學(xué)校張貼招聘啟事，招聘也是變相的宣傳。在目前店主經(jīng)營(yíng)狀態(tài)不佳的情況下，盡量做那些不花錢或者少花錢的活動(dòng)，以吸引這些潛在的消費(fèi)者進(jìn)店，還可以在小店門口來個(gè)大型特賣活動(dòng)，拿出一些特價(jià)產(chǎn)品或滯銷產(chǎn)品搞活動(dòng)，拉攏人氣。當(dāng)附近的消費(fèi)人群對(duì)你的店已經(jīng)有一定認(rèn)識(shí)時(shí)，你可以進(jìn)一步采取一些營(yíng)銷手段，吸引主街的人流。還可以去派發(fā)宣傳單，這些宣傳單一般由公司提供，幾乎不花費(fèi)多大成本。

　　3、要吸引顧客入店，店鋪陳列很重要。

　　在面向街道的櫥窗展架上，樣品精心挑選，打上燈光，幾個(gè)身著新穎款式的服裝模特即可把各式服裝的優(yōu)點(diǎn)展示出來，使人們產(chǎn)生追求美而合體的時(shí)裝的購(gòu)物欲望。

　　有時(shí)候，在逆境中，不應(yīng)該太過沮喪，應(yīng)該作各種努力，總有一個(gè)有成效的，最重要的是不要沒有信心，一下子就放棄。位置不好的童裝加盟店要想辦法去客服困難，爭(zhēng)取進(jìn)來一個(gè)顧客就能成為你的回頭客，回頭客多了生意自然就好的快。