1、明確的目標(biāo)，成功的導(dǎo)購(gòu)首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要接待的 顧客數(shù)量，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在顧客。顧客目標(biāo)群定 位的錯(cuò)誤，會(huì)使服裝導(dǎo)購(gòu)浪費(fèi)很多時(shí)間，卻一無所獲。此外，導(dǎo)購(gòu)人員需要知道 如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在 最短的時(shí)間之內(nèi)說服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

　　2、開發(fā)顧客能力強(qiáng)，服裝導(dǎo)購(gòu)都具有極強(qiáng)的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，服裝導(dǎo)購(gòu)才能 獲得銷售的成功。服裝導(dǎo)購(gòu)不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強(qiáng)的處理顧客 的能力。

　　3、強(qiáng)烈的自信，只有充滿強(qiáng)烈的自信，導(dǎo)購(gòu)才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。心理學(xué)家研究得出，人心 里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。

　　4、專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，銷售致勝關(guān)鍵的第四個(gè)要素是極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。 服裝導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí) 比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問題，一般的導(dǎo)購(gòu)可能需要查閱資料后才 能回答，而成功的折扣服裝導(dǎo)購(gòu)則能立刻對(duì)答如流，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的 答復(fù)。服裝導(dǎo)購(gòu)在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的服裝導(dǎo)購(gòu)。

　　5、找出顧客需求，快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個(gè)關(guān)鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的 顧客需求不同，其對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同。優(yōu)秀的折扣服裝導(dǎo)購(gòu)能夠迅速、精 確地找出不同顧客的購(gòu)買需求，從而贏得訂單。

　　6、善于跟蹤客戶，在開發(fā)新顧客的同時(shí)，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系，是折扣服裝導(dǎo)購(gòu)成功的關(guān) 鍵之一。服裝導(dǎo)購(gòu)能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績(jī)，需要讓顧客買的更多，這 就需要折扣服裝導(dǎo)購(gòu)能做到最完善的使顧客滿意的管理。 成功的服裝銷售人員需 要經(jīng)常聯(lián)系顧客，記得顧客的偏好，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。

　　7、收款能力強(qiáng)，極強(qiáng)的收款能力也是銷售成功的致勝關(guān)鍵之一，否則就會(huì)功虧一簣。優(yōu)秀的 業(yè)務(wù)人員在處理收款問題時(shí)，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客 交款推托時(shí)(找各種借口如： “我再想想”、 “這衣服啥都好，就是你價(jià)錢……”

　　8、將庫(kù)存管理的成本降到最低 生意做大了，同時(shí)經(jīng)營(yíng)多家店，產(chǎn)品越來越豐富，進(jìn)貨量越來越大，庫(kù)存 管理就成了個(gè)問題。合理的運(yùn)用一款管理軟件，告別手工記賬時(shí)代。賬目清晰明 了，查詢方便，還能節(jié)約人力成本，提高工作效率，資料的共享等。有專業(yè)知識(shí) 的也可利用 EXCEL 制作進(jìn)銷存表格，這也是可行的。 個(gè)關(guān)鍵要素，進(jìn)行模仿、學(xué)習(xí)， 把握銷售致勝的 8 個(gè)關(guān)鍵要素，進(jìn)行模仿、學(xué)習(xí)，將其強(qiáng)化為自身的習(xí) 服裝銷售才能夠獲得不斷的成功，取得越來越好的業(yè)績(jī)。 慣，服裝銷售才能夠獲得不斷的成功，取得越來越好的業(yè)績(jī)。