實(shí)踐證明，一個(gè)成功的店鋪，只在認(rèn)真詳盡地?cái)M定計(jì)劃并且按部就班地執(zhí)行后，才能步處健康的經(jīng)營軌道，生意才會(huì)越做越大?？傊粋€(gè)沒有具體目標(biāo)的專賣店，不僅無法團(tuán)結(jié)內(nèi)部，還會(huì)造成許多不必要的資源浪費(fèi)和無謂的損失。而完整且考慮周密的計(jì)劃將使商店有光明的前途。店長若能事先擬定好計(jì)劃則經(jīng)營效率將會(huì)大大提高，各種支出費(fèi)用也會(huì)相對降低。

　　為達(dá)成既定目的，就必須擬定一個(gè)“經(jīng)營方針”，例如在商品結(jié)構(gòu)、營業(yè)目標(biāo)、人員報(bào)酬以及是否要開分店等一系列問題。這些方針也就是我們在經(jīng)營時(shí)所必須要有的最基本的計(jì)劃。

　　經(jīng)營方針通常有以下幾項(xiàng)：

　　(1)營業(yè)額方針

　　營業(yè)額是一家商店經(jīng)營好壞最基本的指標(biāo)，所以在創(chuàng)業(yè)初期，對于營業(yè)額的預(yù)測，必須有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，例如每月的營業(yè)額，每周、每日營業(yè)額，都需要參考各項(xiàng)因素分別去制定。此外，每年的營業(yè)額增長率亦需依照競爭對手的情形及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來制定每年的增長率。

　　(2)銷售商品方針

　　也就是銷售商品結(jié)構(gòu)計(jì)劃，其商品項(xiàng)目通常會(huì)超過一萬種以上。所以在各項(xiàng)商品中，如何依照大類、小類去組合成最適合專業(yè)店特色及顧客消費(fèi)習(xí)性的商品結(jié)構(gòu)，的確是我們必須仔細(xì)去做的計(jì)劃。

　　(3)費(fèi)用方針

　　如何規(guī)劃各項(xiàng)費(fèi)用、制定預(yù)算，進(jìn)而將費(fèi)用控制在我們的預(yù)算之內(nèi)，也是一項(xiàng)重要的工作，其中，各項(xiàng)稅款的時(shí)間和金額等，也必須詳細(xì)記錄。

　　(4)人力資源運(yùn)用方針

　　通常在人力運(yùn)用上，如果把握“在量不在質(zhì)”的原則，多用人其實(shí)不見得對店鋪業(yè)務(wù)上有幫助。用人要用到位。

　　(5)采購方針

　　所謂“會(huì)賣也要會(huì)買”，有了好的采購可降低進(jìn)貨成本，增加利潤，如此一來，才可開發(fā)有潛力的新商品，所以采購計(jì)劃馬虎不得。

　　(6)促銷方針

　　店鋪的經(jīng)營離不開商品的促銷。最常使用的促銷方式是“特價(jià)”、“贈(zèng)品”、“抽獎(jiǎng)”、“試用”等。促銷除了可以提高營業(yè)額之外，還可以打開店鋪的知名度。

　　當(dāng)然，對于各行不同企業(yè)仍會(huì)有不同的方針，但無論是哪一行業(yè)，以上六點(diǎn)是一個(gè)店鋪運(yùn)營最基本的方針。依據(jù)計(jì)劃確實(shí)去執(zhí)行，只有這樣，店鋪才會(huì)有序發(fā)展。