服裝市場(chǎng)一片低迷，為全國童裝市場(chǎng)貢獻(xiàn)三分之一銷售額的佛山童裝產(chǎn)業(yè)也受到影響。為應(yīng)對(duì)行業(yè)的“寒冬”，6日，由佛山童裝品牌團(tuán)籌備的為期三天的首屆童裝品牌聯(lián)展在佛山啟幕，這也是佛山童裝行業(yè)首次“抱團(tuán)”出擊，共有80多家童裝品牌參展，活動(dòng)吸引到國內(nèi)外5萬名采購商參與。相關(guān)人士表示，佛山童裝產(chǎn)業(yè)期待以新模式帶來行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在外貿(mào)市場(chǎng)萎縮的大環(huán)境下，針對(duì)尚不飽和的內(nèi)需市場(chǎng)發(fā)力。

　　外貿(mào)萎縮內(nèi)需市場(chǎng)承壓

　　“雖然二胎政策利好，但佛山童裝行業(yè)仍然面臨壓力。”在廣東佛山童裝品牌聯(lián)展上，佛山市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)吳浩亮在采訪中提到，今年一季度開始，包括童裝在內(nèi)的服裝行業(yè)承壓更大，“外貿(mào)市場(chǎng)萎縮及人民幣匯率的變化，都導(dǎo)致國內(nèi)的服裝不再有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一季度外貿(mào)訂單下降了三成;內(nèi)需市場(chǎng)訂單情況也不理想。”

　　對(duì)此，在佛山從事童裝生意的劉先生坦言，“雖然每個(gè)企業(yè)有所不同，但是外貿(mào)市場(chǎng)的萎縮明顯，再加上佛山這邊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期帶來的陣痛，如生產(chǎn)地外遷、品牌升級(jí)等，去年整體銷售受到影響，有3成至4成的下降。”他還提到，今年一季度的訂貨情況非常不妙。

　　據(jù)悉，全國市場(chǎng)三分之一的童裝銷售都來自佛山，這里是一個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)的聚集地。目前，佛山有6000多家童裝企業(yè)，其中不乏卡爾菲特、可趣可奇等知名品牌。

　　“但是，佛山童裝企業(yè)是以代工或做中低端產(chǎn)品為主起家的，在外貿(mào)市場(chǎng)萎縮時(shí)，轉(zhuǎn)攻內(nèi)需市場(chǎng)面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，大家發(fā)現(xiàn)以前的路走不通了。”吳浩亮認(rèn)為，“做代工時(shí)，利潤(rùn)在8%-10%，根本抵擋不了近年來人力等成本的上升，如果轉(zhuǎn)做品牌，利潤(rùn)可以達(dá)到15%-30%，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。”

　　品牌聯(lián)展模式拉訂單

　　受到一季度銷售低迷的影響，佛山的童裝企業(yè)都坐不住了，希望通過新的模式帶來行業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)，童裝品牌聯(lián)展就是一個(gè)很好的嘗試。

　　新快報(bào)記者在童裝品牌聯(lián)展現(xiàn)場(chǎng)看到，來自全國各地的代理商穿梭在展覽廳內(nèi)，與品牌商們交流，挑選貨品并為今年秋冬備貨。來自西安的張先生是一位從業(yè)多年的代理商，他笑言，“能一次性地接觸到佛山的主要童裝品牌，確實(shí)是件好事。”不過，他坦言，包括童裝在內(nèi)的整個(gè)服裝市場(chǎng)疲軟，消費(fèi)者對(duì)貨品款式、價(jià)格都很敏感，“需要好好挑貨。”

　　據(jù)品牌聯(lián)展相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，聯(lián)展首日約有萬名代理商入場(chǎng)，95%的參展商收到已付款的訂單，“最高的聽說日訂單額達(dá)400萬元，預(yù)計(jì)這次聯(lián)展能為今年秋冬訂單帶來兩成的增長(zhǎng)。” 據(jù)悉，整個(gè)聯(lián)展吸引到國際采購商、國內(nèi)省級(jí)優(yōu)秀代理商、知名連鎖買家和電商超級(jí)買家等約50000精準(zhǔn)客戶參與。

　　佛山童服協(xié)會(huì)相關(guān)人士告訴新快報(bào)記者，目前，高庫存的情況在佛山童裝行業(yè)也存在，“是因?yàn)橐郧皼]有與客戶的聯(lián)動(dòng)平臺(tái)，導(dǎo)致定位不準(zhǔn)與盲目生產(chǎn)，希望通過品牌聯(lián)展提高效率。”目前，品牌聯(lián)展能給企業(yè)帶來客戶資源的共享，還能降低分批談?dòng)唵?、接待客戶的成本，未來希望每年春夏、秋冬、年前訂貨共做三次?/p>

　　此外，品牌團(tuán)也在嘗試用新模式拓展渠道，集體“觸電”便是一個(gè)例子，據(jù)悉目前6成以上童裝品牌都已在阿里巴巴或者淘寶上有自己的店鋪，批發(fā)訂單和零售都給企業(yè)銷售帶來增量。

　　產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)

　　改造是趨勢(shì)

　　事實(shí)上，佛山童裝面臨的情況更加嚴(yán)峻，不僅有消費(fèi)疲軟下行業(yè)的壓力，還有來自佛山童裝產(chǎn)業(yè)本身轉(zhuǎn)型期的陣痛。

　　新快報(bào)記者了解到，佛山童裝生產(chǎn)力水平、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)量和銷量在全國童裝行業(yè)中都名列前茅，并擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，在原材料上也占有極大優(yōu)勢(shì)，如佛山張槎鎮(zhèn)針織城的針織業(yè)已成為全國最大、知名度最高的針織布產(chǎn)區(qū)、針織布集散地。然而，佛山童裝已不能引領(lǐng)全國，失去了市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

　　“這主要是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)的落后。”在佛山做童裝生意的劉先生分析，以前在佛山做童裝主要是針對(duì)低端市場(chǎng)，隨著消費(fèi)需求的提升，產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境、設(shè)備，乃至產(chǎn)品都不再符合需求，“這自然會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失敗。”他認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型需要企業(yè)思維上轉(zhuǎn)變，做質(zhì)量好、有品牌的中高端產(chǎn)品。

　　吳浩亮認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群的升級(jí)陣痛來自于成本，很多低端的工廠生產(chǎn)過程中對(duì)環(huán)境的污染不可忽視，在外遷時(shí)，企業(yè)原有的設(shè)備要全部換過，“外遷選地也需要成本，再加上人力等成本逐年攀升，花費(fèi)很高。”而從代工到自有品牌，前期投入也不少，品牌發(fā)展也有一定的培育期，“下一個(gè)五年將是轉(zhuǎn)型期。”